第一节 不厚道的成功

    不厚道的成功

    肥胖的好处：体重与财富成正比，脂肪的厚度与面相的厚道成正比

    说到宗庆后，他创立的品牌大家肯定很熟悉，娃哈哈。我们给宗庆后的评语，就是“不厚道的宗庆后”。在点评当中依然分为三段式：不厚道的成功，不厚道的产品开发，不厚道的经营模式。尽管“不厚道”，人家也成功了。

    其实说句良心话，真正成功的人，在一开始时很厚道的确实也不多。

    宗先生42岁开始创业的。

    那时候显得很消瘦，透着一副精明的样子，后来样子是越来越厚道，到今天你看宗庆后的照片，非常厚道。但是他的手法，给人的感觉越来越不厚道了。

    一般来说人是这样的，瘦的时候都会显得精明。42岁开始创业，对于宗庆后来说应该是一个艰难的选择，那个时候他不厚道不行，不精明也不行。

    那个时候的不厚道其实是他把握机会的方式。

    到现在呢，人家功成名就了，现在不“不厚道”也可以。

    也就是说他厚道也可以，挺绕口的。

    谈谈过程吧。

    人家三十而立，宗庆后四十而立，真是敢为天下后

    宗庆后当时是在校办工厂，可能因为一直比较穷吧，那时候就开始做生意。

    宗庆后家族是很有来头的，但到他这一辈的时候已经没落了。

    他去校办工厂之前就卖一些纸、笔、文具之类，甚至冰棍、冰品这些东西。

    冰品别人会认为是哈根达斯之类的，其实就是白水冰棍。

    刚开始其实还只是代销性质，但是这给他一个启发：周围的人怎么都这么不会做生意呢？你骑个自行车东一跑西一跑就已经很挣钱了。

    他当时真正起家的时候好像是10万元带两个员工。

    起家的时候可不能小看他。知道刚开始那个校办工厂拍卖了多少钱吗？２万元起价，他10万元拿下来了，他当时也没多少钱，但他知道只要你给我个小框架，允许我做生意，我的收获就能远远超过这个价值。所以他当时跑校办工厂手续的时候，就说了一句很感人的话。他说对于一个４0多岁的人来说，这就是最后一次机会了，这是我人生最后一次机会了，我怎么能够不拼搏？当时就给人一种很厚道的感觉。在没有给他机会的时候，他已经看出来当时商业是多么的匮乏，人们之间互通有无是多么的匮乏，一倒一卖就会有这样高的价值，你只要给我一个销售的机构，我可以名正言顺地做生意……

    你只要给我一个平台就行了。

    对，所以他就只带了两个退休的老员工，筹备了10万元。

    用了一种貌似厚道的方式开始了他的生意旅程。

    厚道不能当饭吃

    对，宗先生开始做的是口服液，是一个有高附加值的东西，当时想的就是倒过来卖过去利润太低了，那做什么呢？做一些人家看不见摸不着的东西，于是就在口服液上动了心思，在产品技术含量上下了些功夫。他找了杭州大学的教授，还搞了一个专利，拿回来的时候价值都是很低的，因为商业价值还没有形成，那些东西闲着也是闲着，他就想起来去利用这些东西，他对机会是非常敏感的。口服液在教授的眼里是所有的人都能喝的一个营养品，老少皆宜。

    bu hou dao de zong qing hou［不厚道的宗庆后

    当然这些大家都已经知道了，但那时候他就想出了一些变化。他拿回来以后就不做别人的东西了，刚开始是有一个蜕变的过程，因为与他同时代的有一个是太阳神，也是做口服液的。太阳神刚开始就做了牌子出来，说要搞一个实实在在的东西。当时口服液主打的人群其实还是学生，刚开始他也是跟着太阳神走的，两家慢慢地就都发现在方向上可能出问题了。是持续地开发保健品？还是应该把保健品向更多的人群推广？宗庆后选择了后者，而太阳神选择了前者。

    这说明宗庆后是真正会做生意。你看他的思维反应那么快，首先选择了高附加值的东西，指向了保健品。那个时代的保健品是很好卖的，属于暴利。但是他进一步想到，我可以把保健品附加到一种常规的东西上来，比如说饮料，这步变化到现在还是一样适用，于是就有了保健功能的饮料，企业把重心落到了饮料上，这个变化促成了娃哈哈的出现。当时与他一起做功能饮料的，还有一个企业就是乐百氏，两家一起把这块市场炒了起来。

    我觉得“娃哈哈”这个名字取得也挺好的。

    当时太阳神最先做了中国所谓的ci，于是宗庆后就觉得做一个东西的时候有一个有文化含量的牌子会比较容易，他就开始搜寻，从一首歌的歌词里找到“娃哈哈”，感觉还不错，就定下来了。

    既上口，定位又准确。

    这就是宗庆后精明的地方，他抢注了娃哈哈，把它做成自己的品牌。产品上他也领先了一步，把功能附加到饮料上，产生了钙奶一类的东西，还有什么“吃饭就是香”一类的东西，基本上能想到的地方他都做到了。

    都做到了，所以我们说不厚道也是出于这个精神的角度来评价的。</p>

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