第三节 只认规矩不认人（1）

    如果你做不成一只优秀的小鸡，也许因为你是一只凤凰

    只认规矩不认人是怎么回事呢？

    这两个家族，对规矩的痴迷程度，在第二代人身上得到了集中的体现。到了第三代人身上，规矩意识又被向前推了一大步，更极致化了。

    p家的第三代人叫库珀。

    库珀也被称作库珀上校，当过民兵。他的贡献，在宝洁的发展历程中是有划时代意义的，他使宝洁公司变成了现代型的公司。

    现代公司的雏形就是在库珀的手上出现的。

    库珀先生，1890年才出任宝洁的总经理，他是从工人一步步干起的。

    宝洁孙子辈是从企业的工人做起的。

    还是规矩起作用了，库珀入公司时大概23岁，进入公司从工人开始干，干了差不多五年，就干到总经理了。

    五年就干到总经理呀！那还是因为他是创始人的孙子。

    不光是因为库珀是创始人的孙子，这个人非常有鼓动能力。当时宝洁是一个合作的体系，必然有很多合伙人参与发表意见。

    他们的老祖宗虽然是连襟，但是毕竟是两个家族的人，所以有很多关系需要协调。

    当你要推动某一件事情的时候，必须要有很强的说服力，能把全部人都给说服了。

    渡过经济大萧条的秘方：利润共享计划

    你要想成功，首先必须会说。

    把你的想法及时地准确地表达出来。

    而且要表达到让对方赞成为止。

    库珀的鼓动力体现在哪？他这五年时间也不是白过的，他能胜任总经理就有必然的原因。当时大规模的企业在美国有很多了，最明显的矛盾是劳资矛盾，工人和企业主之间发生的利益冲突，向两个极端演变。一种是更加苛刻，把剥削演绎到极致；另一种是工会强大，企业被迫妥协，工会想罢工就罢工，工人天天都在休息，企业还得付给人家钱。劳资状况非常不平衡。这时候象牙谷——香皂大基地也出现了类似的劳资矛盾，工会在崛起，要罢工、要闹事。库珀先生就及时推出了一项大创意计划，叫利润共享计划：把自己的一部分利润拿出来安抚员工。这个计划表面上是安抚，背后还有一个庞大的计划，最初推行的时候，下面的员工们想：我每年只不过是拿到了奖金吧。库珀又把这个东西进行了一个转变，让员工认股。

    有点像《乔家大院》里面乔致庸给他的员工申股一样。宝洁员工可以拿这部分奖金来买公司的股份。

    有点那个意思。但是乔治庸那个账不明。宝洁这个账是明的，你买了多少股票，可是有利益挂钩的。

    更现代、更科学的管理。

    然后库珀又把它推向一个极致，当员工买的这个股达到1　000美元，就有一个基本保障，公司如果亏了，业绩不好，员工不会亏，企业会亏，这样就变成了一个保障体系。

    就是，赚了钱是大家分，赔了钱是企业担着。

    其实从企业主角度来说，股东和合伙人的利益受到了伤害。你想库珀有多大的魄力。

    能说服股东，能同意方案。

    库珀被后来史学家称作福利资本主义先锋。一开始很多人还看不到利润共享计划的好处，在经济大萧条期间这个计划真正的意义就显现了。

    1930年的美国经济大萧条。

    在大萧条之后，这个体系就发挥了巨大的作用。

    如果你知道品客薯片是宝洁家的，会不会觉得满嘴洗衣粉味？

    可事实是你从不曾知道。

    库珀先生干的第二件大事：品牌经理制。我们知道现在宝洁有３00多个品牌，而且有的你不知道是宝洁的。你知道品客薯片是宝洁的吗？</p>

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