第二节 分析市场环境因素（2）

    柳河集团在早期制定饲料产品价格时，是在考察周边同行业厂家产品销售价格的基础上，绑定一个优秀企业的产品价格制定的，当时并没有感到制定价格有什么困难。但是这些年来，随着柳河集团饲料产品市场占有率和销量提升，企业开始成为山东饲料行业的标杆单位，行业内许多企业都以柳河集团产品定价为标杆，这时制定产品价格反而成了一件棘手的事情。这时柳河集团制定产品价格，既要分析周边厂家的产品技术指标，使自己的产品质量稳定在行业平均水平之上，又要确定一个本企业董事会能够接受的、较低的产品利润水平，使企业的产品能够在激烈的市场竞争中有较强的竞争力。下面这个等式是柳河集团制定饲料产品价格时的分析依据：

    饲料产品到账价=原料配方成本+包装成本+制造费用+管理费用

    +财务费用+销售费用+毛利+优惠折让

    饲料产品出厂价=产品到账价+运费+促销费用

    饲料产品零售价=产品出厂价+批发和零售毛利

    柳河集团近期制定产品到账价的时候，一要分析产品配方原料构成，尽可能在保证产品质量的前提下，降低这一部分成本，这需要组织科研、技术、生产和原料采购协同攻关，同时要分析同行业厂家的技术水平；二要分析产品包装成本和市场上的用户能否接受，同行业厂家是否采用更好的包装；三要分析制造费用、管理费用、财务费用和销售费用的支出情况，要与同行业厂家进行比较，加强管理，降低各项费用开支；四要控制不合理的产品优惠和折让，尽量减少中间渠道的促销费用，从而保证让养殖户获得一个价格公道的产品；五要制定企业合理的毛利水平，分析企业近期利益和长远发展的需求，即要让同行业其他企业感到有价格压力，不能轻易去抢占其他企业的市场。企业在制定了产品到账价后，随即要制定对不同市场区域（运费和市场成熟度不一样）的出厂价格，必要时还可以通过限制产品零售价，来控制批发商和零售商的批发和零售毛利。

    （三）国家政策对企业定价的约束

    企业定价要在国家物价政策和价格管理制度的约束下进行，这就要求企业必须及时了解国家对企业定价的权利限制。目前，企业在定价方面享有的权利有：

    （1）在国家规定之外的一般商品，按照市场要求制定价格和标准；

    （2）按国家限定的浮动幅度、限价范围和其他定价方法，制定实行国家指导价的商品和收费的具体价格；

    （3）对属于国家定价、国家指导价的商品，经主管部门确定为优质产品的，按规定实行优质加价，对残次商品在规定的权限内确定其处理价格；

    （4）企业在规定的试销期内制定新产品试销价；

    （5）对本企业生产经营的实行国家定价、国家指导价的商品，提出产品定价和调价的建议。

    应该充分认识到，国家对企业定价的约束，是为了最大限度地保护消费者的利益，防止一些不法经营者损害国家和大众的利益。企业只要从维护国家和消费者的利益出发，合法经营纳税并制定合理的产品价格，理应受到国家的保护。懂得遵守国家法律、维护消费者利益的企业，才可以称得上是有长远发展目标的企业，其经营发展才有可能与整个社会的发展一致。合法经营纳税的企业是国民经济的重要组成部分，它本身就是国家利益的代表。

    柳河集团是集种畜禽繁育、饲料加工、畜禽养殖、动物保健品生产和肉食品冷藏加工于一体的“一条龙”运营的农牧企业，国家对其不同的产业板块有不同的价格控制和税收管理规定。现阶段国家鼓励发展畜禽养殖，对种畜禽繁育和畜禽养殖业是既免产品增值税,也免企业所得税，对饲料业是免产品增值税，但不免企业所得税；对动物保健品和肉食品冷藏加工业是既不免产品增值税，也不免企业所得税。业内人士都很清楚，肉食品冷藏加工产业贴近城市消费市场，深加工精细度越高利润也越高；动物保健品和饲料加工业是产品价格较高、利润可观的产业。市场风险较高的产业是种畜禽繁育和畜禽养殖业，过去，这大多是由农民来干的活，畜禽养殖行情的波动较大，畜禽产品销售利润也是忽高忽低，赶上一年行情好，产品销售可以对半赚；赶上行情不好的话，可能白辛苦一年，弄不好还要赔本。柳河集团作为农牧产业“一条龙”运营的企业，就完全改变了这种产品价格扭曲、利润分配不合理的局面。“一条龙”运营的农牧企业把农牧业好干的和不好干的、利润高的和利润低的、风险高的和风险低的产业板块连接起来，实现了内部模拟市场化运营管理，这样就可以抗击经营风险和行情波动的影响。农牧企业实行“一条龙”经营管理，既能最大限度地发挥各产业独立运作的市场化经营优势，也能巧妙地通过产品关联交易和结算方式变通实现合理避税，最终使企业获得丰厚的经济效益。</p>

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