羊性管理第七守则 低调的姿态：强者不需要强势（5）

    袜子生产出来了，他又一次前去请贾奈帮忙。他拿出广告费，请贾奈帮他做一次广告，让世人知道贾奈将代销他的产品。贾奈帮人帮到底，又爽快地答应了。

    于是，他的产品借着贾奈的声势，很快在市场上打开了销路。看到形势大好，他立刻与其他销售商进行广泛的联系，让自己的产品更快更广地抢占市场。一年之后，他又向银行贷了一大笔款子，把原来的规模扩大了三倍，生产能力和经济效益都得到了大幅度的提升。

    与此同时，他又大胆地出击，果断吸收了几个小型的制袜厂，使自己的生产规模进一步扩大，市场份额越占越多。

    这下贾奈可傻眼了，他的生意正逐渐萎缩，收益正不断下降，更令他气恼的是，洛兹吞并的小厂中，有几家原来是属于他的，现在却换了主人。贾奈怒发冲冠地前去质问洛兹，洛兹想起贾奈对自己的种种好处，自感惭愧，就作出了一个无奈的决定，从制袜业中退出来，转而去投产服装业。

    缺少了强有力的竞争对手，贾奈本应顺势而为、大展宏图才对。但在市场中搏击一生的贾奈明显地老了，生产规模扩大得太快，他没有能力再重振雄风了，工厂的效益仍在继续下滑，迫不得已，他只好作出关闭公司的决定。

    洛兹听说后，就专程前去拜访贾奈，提出自己愿意收购贾奈的公司，贾奈只好接受了这个严酷的现实。

    说到深藏不露，洛兹就是。如果贾奈提早得知洛兹的做事目标，必定会对他严加防范，就是仅仅凭借在资金和技术上的优势，洛兹也会很快被击垮。聪明的洛兹对这一切思考得很清楚，他低调甚至自贬的行为方式，终于为他赢得了最后的胜利。

    要沉得住气，喜怒不形于色，把自己的真实想法深深藏在心底，以一副恭顺的假象来蒙骗对手，以骗取对手的信任，再神不知鬼不觉地展开自己的行动，就能很轻易地实现自己的计划。

    换句话说，我们即便越位，也需要一些聪明的手段。为什么不像羊一样潜伏起来呢？等到一切准备就绪，胜利已经十拿九稳之时，再把自己的真实能力展现出来。不鸣则已，一鸣惊人。

    越位的底线：别做不该自己做的事

    总有一些事是绝对不能越位的，也就是说，我们一旦越位，就会给自己带来难以预测的危险。比如子路的故事，就很说明问题。

    子路是孔子的学生，他是一个非常豪爽和正直的人，曾经做过蒲这个地方的行政长官。有一年夏天，雨水很多，子路担心洪水暴发不能及时下泄，造成水患，就带领当地的民众疏浚河道，修理沟渠。他看到民众在夏天还要从事繁重的体力劳动，非常辛苦，就拿出自己的俸禄，给大家弄点吃的。

    孔子听说了，赶紧派子贡去制止他，告诉他千万不要这么做。子路听了大为生气，怒气冲冲地去见孔子，说：“我因为天降大雨，恐怕会有水灾，所以才搞这些水利工程；又看到他们非常劳苦，有的饥饿不堪，才给他们弄点粥喝。您让子贡制止我，那不是制止我做仁德的事情吗？您平时总是教我们仁啊仁的，现在却不让我实行，我再也不听您的了！”

    孔子摇头说：“为什么你不明白我的真意呢？子路啊，你要真是可怜老百姓，怕他们挨饿，为什么不禀告国君，用官府的粮食赈济他们呢？现在你把自己的粮食分给大家，不等于告诉大家，国君对百姓没有什么恩惠，而你自己却是一个大大的好人吗？你要是赶紧停止还来得及，要不然，一定会被国君治罪的！”

    我们再看另一个故事：

    朱元璋建立明朝以后，想要修建首都南京的城墙，但是得花不少钱，当时国库穷，朝廷没钱，江南的巨富沈万三主动来报效，承担了三分之一城墙的花费，同时还献给皇帝白金二千锭、黄金二百斤，花费巨资在南京城建了一些酒楼等。作为回报，朱元璋封了他的两个儿子为官。

    修完城墙，沈万三又主动来献媚，希望能拿出些钱来，帮皇帝犒赏三军，朱元璋顿时大怒：“一个匹夫，就想犒劳天下的军队，这不是乱民又是什么！”立刻命令将他抓起来，准备斩首。马皇后一听赶紧来劝谏：“皇上啊，这样的不祥之民，自然会有上天惩罚他的，何必污了陛下您的手呢！”

    朱元璋余怒未消，将沈万三发配云南，他的第二个女婿余十舍也被流放到了潮州。这还不算完。洪武十九年，沈万三的两个孙子沈至和沈庄又因为田赋坐了牢，沈庄当年就死在了牢中。到了洪武三十一年，沈万三的女婿顾学文被牵扯到了蓝玉谋反一案中，诏捕严讯，顾学文一家及沈家六口，包括沈万三的曾孙沈德全，近八十余人全都被凌迟处死，田地也尽数没收，被称作“财神爷”的一代巨商沈氏家族，就这样灰飞烟灭了。

    为什么会出现这样的结局？子路和沈万三犯了同一个错误：越位，而且越得很严重，抢皇帝的活儿干。子路是幸运的，他有一个智慧的老师，及时制止了他，才没有铸成无法挽回的大错；而沈万三却无高人指点，栽在朱元璋的手里，结果就只能是家破人亡了。

    越位的要害，其实并不在于一个人越出了自己的职权范围，而是看他是否侵犯了别人的领地。就像子路济民和沈万三犒军，问题不出在他们干了自己不该干的事，而出在他们做了本该由国君去干的事，抢了国君的风头，还想要命吗？所以这样的位绝不能越。与此相同的是，在公司，老板的活儿你能抢吗？抢了就要倒霉。一些小事、小活儿可以抢，可以越，比如同事的一些需要帮忙的私事、老板失误的补救，视具体的情况而定。这些事情你越了位，干砸了，最多落一个能力不行，让人笑话，不会伤筋动骨。可是你要是对自己的上司越俎代庖而且又干砸了，那么后果就是相当严重。</p>

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