羊性管理第四守则 人脉为本：朋友多了好办事（10）

    这也就是中国人常说的互惠原则，追求利人利己，但绝不是世俗意义上的互相利用。利人的目的不是要索取什么，而是从给予中达到欣慰，并在给予中为自己种下一段“具有无限可能的未来”。就像一只利己的狼，它可以轻易击败一只单薄的羊；但一群利己的狼却永远无法击败一群利人又利己的羊。互利式生存的羊群每年都庞大而且幸福，只为利己结合的狼群却只能在不断的挨饿和游弋中孤独地嚎叫。

    2. 诚实守信的原则

    不可否认的一点是，每个人都喜欢与诚实、爽直和表里如一的人打交道。墨子说：“言必信，行必果。”我们也可以理解为，没有信，你就得不到一个想要的“果”。信用是处理人际关系的必守信条，敌对双方谈判要守信用，做生意双方成交也要守信用，上、下级讲话要讲信用，甚至连父亲对刚懂事的儿子讲话也要讲信用。没有信用，你在当今的世界寸步难行；你在未来的世界没有立足之地。

    中国历史上有一个著名的故事：曾子的儿子吵闹不休，十分不听话。这天他又哭起来，又打滚又胡闹，实在烦透了，曾妻就骗他说：“等你父亲回来，杀猪给你吃。”曾子回家听到妻子告诉他这件事后，立刻持刀把猪杀了。显然，曾子就是在培养儿子的信用意识。

    信用首先有一种心理作用，给对方以安全感。因为人际关系是以互相吸引为前提的，产生这种吸引的很重要的一点，就是双方必须在交往中达到心理上的安全感。否则，后面的一切都是奢谈，没有继续下去的基础。所以，约定好的聚会，你要按时出席；承诺的任务，你要力争完成；朋友托办的事，你答应了就要办到；借了别人的款项、物品，你要如期归还。这些不是无关紧要的小节，而是影响到个人信誉和人际关系的大问题，切不可掉以轻心。不然信用一旦失去，再想挽回就得付出百倍的代价！

    3. 互相依赖和团队合作的原则

    全体永远大于部分的总和，这不仅是自然现象，更是哲学真理。比如，不同的植物生长在一起，根部会相互缠绕，于是土质就因此改善，植物比它单独生长时更为茂盛。两块砖头所能承受的力量，一定大于单个承受力的总和。这一原理也同样适用于我们人类，在人际交往中，你只有敞开胸怀，以接纳的心态尊重差异，才能众志成城，形成完美的团队合作。

    中国人在这方面是智慧最深的，我们的伦理使所有的中国人都结成了一个硕大的互依互赖网。孔子就崇尚连带责任主义，每个人对他人都有责任，使得我们彼此之间息息相关，互相依存，这简直就是中国文明延续至今唯一不衰的根本原因。

    连带责任主义，是积极意义的互助，而非消极意义的倚赖。比如a、b两人，a的义务即系b的权利；同时b的义务，亦即a的权利，这便是最基本的互助。推及团队的分工合作，就成了更加复杂的互助。

    更具典型参考价值的案例是中国象棋，它最能体现我们中国人互赖与团队合作的精神。在棋盘上，虽然它们各自可以独立作战，不必也不能依赖他人，但是它们之间，却是互助合作的。车固然可以保护马，马也可以看住车，不让它凭空遭受对方的攻击。士、象当然是将的心腹，随时要保护着，然而在紧急时期，当士或象在将的行宫里受到袭击时，将也可以给予适当的维系，甚至奋勇地挫败来犯的敌人。卒的威力较小，而在适当的场合，照样可以攻死对方的帅，或者保护自己的车、马、炮，依然有其发挥互助能力的机会。</p>

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