羊性管理第四守则 人脉为本：朋友多了好办事（9）

    7. 让沟通更生动更有力

    一个深具语言魅力的人，人们会更愿意与他沟通。比如，风趣、幽默、轻松，或者艺术化但通俗易懂的语言、温文儒雅的风度。时常妙语迭出的交流，不但让沟通生动有力，而且极具感染力，让你成为一个受人欢迎的交际明星。

    8. 展现更多的勇气、自信与信念

    在人际交往中，要多展示自己的主动性，以及对交到真正朋友的强烈渴望。在困难面前退缩绝不是好的选择，你要让对方看到你的信念，同时对你抱有最大的信心。这不但对于人脉的积累很重要，对我们做任何事，都是非常宝贵的品质！

    9. 体验赞赏的力量

    绝不吝啬赞美他人，让对方体验到你对他的赞美和欣赏。没有人会拒绝别人的赞赏，除非你的鲜花和掌声太过虚伪与空洞。赞赏的力量是你赢得支持的重要工具，也是你对别人的吸引力所在。

    10. 感动他人

    我们常说“以情动人”，学会运用真诚的态度去打动他人，对于人际交往来说非常重要。人们不一定都喜欢“只为利交”的人脉，但一定都需要一位真诚的朋友。这表明，多做一些可以让对方感动的事情，常常让你可以交到钻石一般的至友或者对你的人生起到巨大作用的“贵人”。

    交朋友要有长远目光

    不要做只能同富贵不能共患难的势利眼好吗？

    交朋友，我们要看重长远的潜力价值，千万别做那种目光短浅、只求眼前利益的超级势利眼。具体表现在，对于那些暂时有困难的朋友，我们不能抛弃，不能远离，而且能帮就要帮。

    ★很多人的成功经历中，那些站出来帮他一把的贵人，往往都是高中甚至小学的同学，或者是十几年前结识的朋友，而不是现在刚认识的招之即来的神通广大的大人物。

    ★朋友属于价值投资股，要长线持有，凡在朋友方面搞短线投机的人，一般都没有好下场，最后的结果往往是一个朋友都没有。

    ★交友要有长远眼光，要注意有目标的长期感情投资。同时，放长线钓大鱼。有事之时找朋友，人皆有之，无事之时找朋友，你可会有过？所以后者尤其需要我们注意。

    ★别等到你用得着了，才现去结交朋友或者求人。“临阵磨枪，不快也光”的思维在这里并不适用。我们平时就应积累朋友资源，免得临时抱佛脚。

    经营人脉资源的五大原则

    1. 无所不赢的利人利己原则

    利人利己是一种双赢的人际关系模式，有谁不知道这个道理呢？可现实是，很少有人乐意这么做，或者心甘情愿地践行这个最正确的交际原则。大家都想做狼，只吃肉不吐骨头；却不想一想做羊的好处，既吃了肥美的青草，又给青草以再生长的机会。

    世界之大，人人都有立足的空间和资格，他人的获益，并非是自己的损失。所以，利人利己的人，他们不怕与人共名声、共财势，从而开启无限的可能性，充分发挥团体联合的创造力与宽广的选择空间。但是，有些人——或许是大多数人，他们就喜欢使用二分法，以为利人则必损己，利己则必损人。于是为了一己之利，便置他人的利益于不顾了，最后也常落得一个损人害己和两败俱伤的下场。

    战后的日本为什么在世界上特别是在亚洲越来越孤立，而同是战败国的德国却不仅融入了欧洲还融入了世界？日本的孤立当然不是日本的光荣，而是大和民族的耻辱。其实，在上世纪80年代末的泡沫经济崩溃之后，就已经暴露了日本为了赚钱而不择手段的本性，也暴露了日本社会背后的人际关系，以及过去自私和利己的积弊。美国汽车大王亨利?福特曾经说过：如果成功有秘诀的话，那就是站在对方立场来考虑问题，能够站在对方的立场，了解对方心情的人，不必担心自己的前途。己欲立而立人，己欲达而达人，只有这样，才能赢得人们的信任与好感，建立融洽的人际关系。</p>

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