羊性管理第四守则 人脉为本：朋友多了好办事（11）

    在公司，我也经常告诉员工：合则彼此有利，分则大家倒霉。只有共同努力，一起来担负公司的发展，才能群策群力，让每个人都最大限度地获益。

    4. 分享与共赢的原则

    你要知道，分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享得越多，得到的就越多。而且有一点很清楚，世界上有两种东西是越分享越多的：一是智慧和知识，二是人脉和关系。

    萧伯纳说过一段很经典的话：“我有一个苹果，你有一个苹果，交换一下每人还是一个苹果；我有一个思想，你有一个思想，交换一下每人至少有两个以上的思想。”与此同理，你有一个关系，我有一个关系，如果各自独享则每人仍是一个关系，如果拿来分享，交流之后则每个人都拥有了两个关系，我们都变得强大了，没有人被削弱，这就是共赢。

    李嘉诚向我们讲述他的生意经时，是这么说的：假如一笔生意你卖10元是天经地义的，那我只卖9元，让他人多赚1元。表面上看我是少赚了1元或者亏了1元，但是，从此之后，这个人还和我做生意，而且交易越来越大，而且又介绍他的朋友与我做生意，朋友又介绍朋友来与我做生意。所以，我生意越来越多，越来越大，我的朋友圈子也越来越大。

    明白了吗？你分享的东西是对别人有用有帮助的，别人会感谢你，反过来帮助你，让你得到更多。你愿意向别人分享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直的人，愿意与你做朋友，和你打交道，你的实际资源就会增加，这就是成长。

    5. 坚持到底的原则

    在交朋友方面，坚持而且绝不放弃的人，才能有更多的正面思考的时间，摒弃内心随机而生的功利心态，从而赢得更多成功的机遇。

    在经营和开发人脉资源的过程中，很多人缺乏坚持的韧性，主要表现在两方面：①三天打鱼，两天晒网，一曝十寒，根本不定性，经常改变策略，喜新厌旧；②遭到拒绝之后，他们没有勇气坚持下来，灰溜溜地走开，结果错失贵人相助的良机。

    以前，我有一位在某企业做销售部经理的朋友，他平时很喜欢在网上写博客，交流一些生意经，还有他对生活和工作的看法，也经常读别人的文章。有一次，他在浏览博客网页时，发现了一篇很精彩的博客日记，读完之后，他把自己的读后感以及对文章的肯定和赞美都给作者留了言，作者也很快进行了回复。这样一来二去，他们建立了坦诚交流的文缘，在网上聊得很是投机，成为关系很好的网友，不管平时工作多忙，都会尽量抽时间以文章的形式互相探讨。

    几个月后的一天，他突然接到了这位网友的电话，说是在他所在的城市出差，问能否见上一面。朋友赶紧约了时间，过去相见，交谈了两个多小时之后，对方递上了自己的名片，并询问他是否愿意到他的企业去工作。原来，这位网上认识的聊友，竟然是该行业中一家龙头企业的老总。

    坚持的意义就在这里。

    为自己的人脉设定分类

    除了具备长远的眼光和计划性，我们还必须给自己设立一个人脉分类表，将生活与工作中的人脉资源进行分门别类，做到心中有数，循序渐进地进行建设，而不是像狼那样进行人际投机。

    ★首先，你要弄清楚以下几个问题

    1. 我的职业方向是什么？

    2. 我准备在什么行业、什么类型的企业工作？

    3. 我有自己创业的打算吗？我准备在哪个领域或者行业进行创业？

    4. 我的职业生涯大体分为几个阶段？

    ★其次，你还要对自己的现状进行一次全面体检

    我目前的职业进展得顺利吗？如果顺利，是谁给了我最有力的支持和帮助？今后我还需要得到他们什么样的支持？如果不顺利，原因是什么？假如不是我的能力问题，那么，是谁没有给我最有力的支持？他们为什么没有帮助我？为了实现我的职业目标，我需要哪些人脉资源的鼎力相助？我现在得到了吗？为了实现长远的职业目标，我还要开发哪些潜在的人脉资源？

    弄清楚以上的问题，就是在探讨“我需要哪些方面的人脉”的过程。然后才能开始制定和执行一份正确的人脉计划，为此设立目标和分类。最后，我们还要知道，一只成功的职场羊，他的人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，充分利用各种积极因素，去拓展自己的人脉资源，一切都须从长远考虑，千万不可有人脉近视症，必须看到人际关系动态性和长远性的本质，即：不以当前的状况给一个人盖棺论定。

    也就是说，我们需要关注人脉的成长性和延伸空间。当你明白这一点时，就为自己的人脉管理打造了一个很好的开始。</p>

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