羊性管理第四守则 人脉为本：朋友多了好办事（4）

    他们不一定是专业能力最强的，但肯定是最善于经营人脉的人。

    ★人脉经营的实质：不是“拉关系”，或者设法“认识更多的人”，而是在与事业相关的范围内，把自己更为广泛地“传播”出去；

    ★人脉经营的目标：为自己创造最好的“机遇”，让自己的能力、价值被“关键”人物所了解；

    ★人脉经营的关键：它与做事绝不能分开。因为一个没有某方面业绩的人，是不可能凭空结交众多“能帮上忙的朋友”的。经营人脉从根本上讲，与做好我们自己的工作、事业，其实是一回事。

    ★经营人脉的基础：它离不开一个良好的工作平台。只有通过切实有效的工作，展示业绩和能力，体现自己的“被需要”，我们才能丰富自己在交际圈中为他人所用的“价值”，让你成为“别人都愿意认识”的人。

    ★经营人脉的本质：它是我们主动获取机遇的行动，绝不是投机，而且是一种坚持不懈地寻找最大限度发挥自己能力的机会。

    对于那些职业履历尚浅，又热切盼望机遇的职场菜鸟来说，明白了经营人脉的实质，就可以少走很多弯路。

    经营人脉的本领，当然有很大的一部分来自于我们的天赋，它是一种无形的能力、一种不经意间的处事方法。所以，很多“关系资本”的掌握者，他们往往是凭着自己的优异天赋，不经意地，自然而然地，就给自己打造了庞大的人脉。但是同时，它又是一种在细节上的处理技巧，比如，你对待身边的人是什么样的态度？你是否嫌贫爱富，是否轻视那些暂时不如你的人？

    我的主张是：你必须学会善待每一个人，哪怕他什么都不是，也要给足他面子，给予他足够的尊重和体谅，哪怕下一秒你就要开除他，让他背着铺盖卷从这地方滚蛋，而且这辈子你也不想再见到他。

    有一个故事，说的是一位智者，和一个朋友结伴外出旅行。在经过一个山谷时，智者一不留神滑跌了，他的朋友拼尽全力拉住他，不让他葬身谷底。智者得救后，执意要在石头上镌刻下这件事情。他的朋友问：真的有必要这样做吗？智者说：当然了。于是，他在石头上刻下了：某年某月某日，在经过某山谷时，朋友某某救我一命。

    刻完后，两个人开始继续自己的旅程。这天来到了海边，他们因为一件事情争吵起来。朋友一怒之下，抬手就给了智者一个耳光。智者捂着发烧的脸说：我一定要记下这件事情！他的朋友说：随你记，我才不怕。智者于是找来一根棍子，在退潮后的沙滩上写下了：某年某月某日，在某某海滩上，朋友某某打了我一耳光。朋友看过之后不解地问他：你为什么不刻在石头上呢？智者笑了笑，说：我告诉石头的，都是我唯恐忘了的事情，我要让石头替我记住；而我告诉沙滩的事情都是我唯恐忘不了的事情，我要让沙滩替我忘了。智者用博大的胸怀挽救了友谊。

    这是一种聪明而且真诚的待人心态，能善待他人的心灵是广阔的，一个人要以真诚宽厚博大的心灵对待他人，才会在最后迎来他人十倍的回报。

    林肯总统对政敌素以宽容著称，后来终于引起一名议员的不满。议员说：“你不应该试图和那些人交朋友，而应该消灭他们。”林肯微笑着回答：“让他们变成我的朋友，难道不正是在消灭我的敌人吗？”一语中的。多一些宽容，公开的对手或许就是我们潜在的朋友。</p>

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