羊性管理第四守则 人脉为本：朋友多了好办事（2）

    这两种极端当然都是错误的，我们甚至可以这样说，在当前的社会，重视人脉的人很多，但绝大多数人经营人脉的方法都是盲目的，交到的人数不胜数，却总是交不到真正的朋友。

    很少有人认真地考虑过：到底什么才是人脉？我们为什么要去经营人脉？他们只是肤浅地觉得：多结识一些人，多参加一些活动，就会交到朋友了。至于方法，他们说：除了请客喝酒和送礼，多说些恭维话，以及在必要时帮别人一个忙然后等着他还我人情，还能有什么呢？

    “有什么稀奇的？”他们会这样说，然后继续这样做，直到钻进死胡同出不来。

    其实，经营人脉，就像我们做任何事一样，也需要科学的方法、严谨的规划，像羊那样细致地思考，选择最节省成本的办法。只有科学的方法才能使我们事半功倍，快速积累出适合我们个人事业发展需要的“好人脉”，迎来一飞冲天的机遇。

    那么，人脉高手的身上到底体现着哪些羊性智慧，是不容易被一眼发现的呢？

    什么样的通讯录价值千金？

    通讯录对你来说最为重要，它的价值往往决定了你所拥有的朋友的档次，以及你的现状和未来。

    最好的公司在提拔高层管理者或者选拔ceo时，并不只是考察选拔对象的个人能力，还要看他有没有过硬的人脉通讯录。这是因为，一个高层管理人员的通讯录，意味着他认识哪些人，拥有怎样的人脉，以及可支配的人际资源，这对于公司非常重要，甚至决定公司的未来。我相信你读到这里，一定会拍拍口袋，很失望地告诉自己：我怎么没有这样的通讯录？

    没错，最大的差距就在这里。对于一名成功者来说，他的人脉，比他的能力更加重要，他的价值往往体现在通讯录上。能力只是他一个人的知识和经验，通讯录却意味着他所能动员的一切知识和经验。具体地说，一个人可能拥有不同的关系网，而在不同的关系网中，他的个人价值也有所不同。所以，他在每个关系网上的总值与总和，就构成了他的总体价值。

    也就是说，建立关系网的能力是最重要的，它远远大于你本身的知识和经验，超出一切个人对于工作的贡献。所以，真正的人脉高手，他首先要做的是管理自己的人脉，给自己的人际资源进行分类管理，找出重点，建立一个完善的关系网，而非到处去献花敬佛，请客吃饭。

    寻找贵人真的那么难？

    许多成功者身上散发着一层迷人的色彩，拥有传奇性的经历，其中一条就是所谓的“贵人提携”。是这样的，那些成功人士的成功道路上，常常会看到一些特别幸运的“巧合”，他们的成功并不仅靠自己的能力，而是有突如其来的帮助。

    就连他们自己，在解释成功的原因时，也常常谦逊地把自己的成功归功于某些“偶然”因素，比如：我“幸运”地获得了被提拔的机会，我“巧合”地遇到赏识自己的贵人，我“意外”地碰上了对自己产生关键影响的客户……

    如果我们仔细观察，你就能发现一个无比关键的核心问题：重要的不是他认识多少人，而是他碰到了对的人。在他的人际圈子里，总有对他最有帮助的人，但你不知道他是如何结识到的。你要学习的不是他朋友的数量，而是他所拥有的朋友的质量，以及他结交贵人的资本和手法。

    寻找贵人真的那么困难吗？显然不是的，成功不是偶然的，机遇不是天上掉下来的馅饼，贵人也并非是上帝的恩赐，而是我们主动经营人脉、主动获取机遇的结果。</p>

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