羊性管理第四守则 人脉为本：朋友多了好办事（1）

    最有用的朋友

    我的第一个问题是：“什么才是最有用的朋友？”

    1. 有价值：人们最喜爱那些现在能派上用场的人。

    每个人都希望碰到自己生命中当之无愧的贵人，他们即刻可以对自己的命运产生至关重要的帮助，使你可以少奋斗二十年甚至更多。问题是，这样的人我们很难遇到，而且不仅需要运气，更需要实力和足够的诚意。

    2. 有潜力：将来能派上用场的人。

    可以做成大事但现在却没有机会的人，需要贵人去挖掘，同时又考验你是不是“嫌贫爱富”的势利眼。

    3. 有面子：可以为自己形象镀金。

    就像商人喜欢结交文人，政治家永远钟情于慈善家。有些朋友可以让你很有面子，或者提升你的身份，或者体现你的品位，使你突显某种特殊的格调。

    以上三种，都是我们需要的人脉。或许并不全面，不是每个人都希望交到上面所列的三种人，但大部分人的人脉价值观，都是如此。交朋友是一件多么重要的事，不管崇尚狼性还是羊性之道的人，都不会否认。因为一个人的成功，85%要归功于他的人脉关系。这是至理名言，没有贵人相助，缺乏贤人帮衬，天才又怎么样？还不是孤掌难鸣！伟大的成功，看似幸运之神“巧合”地降临了，其实多半是努力经营人脉的好结果。一个有良好人脉的人，他总是看上去呼风唤雨、无所不能。那些成功的企业家、职场精英和优秀的管理者，无一不重视经营自己的人脉。

    真正的问题是，我们如何去交朋友，什么样的人才是最有用的朋友。

    现在对于人脉，人们的理解通常存在两种极端：

    ★第一种极端：交际强迫症

    这些人非常看重人脉，梦想获得重要的人际关系，非常想借助“人情世故”为自己未来事业的发展打通一条金光大道。为此，他们异常努力，但凡有交际活动就一定会去参加，每一个社交场合都不放过，以至于患上了“社交强迫症”，他生怕少参加了一次“活动”，就会错过改变自己命运的贵人。

    他们经营人脉的方法，无非就是“请客吃饭”、“礼尚往来”，大量的成本投入到这上面，乐此不疲。然而，没完没了的“应酬”和种种“人情”的维持，耗费了大部分的时间、精神和金钱，收获却很可怜，交到的朋友不少，不过都是酒肉朋友，有利则来，无利则去。为此，他们常常感到身心疲惫，但一想到人脉的重要性，想到某些人新近遇到了什么“贵人”才获得了成功，他们就会重整旗鼓，不屈不挠地把他信仰的“人情公关”进行到底，一点不考虑应该好好思考一下为什么会如此艰难，是不是应该制定一份正确的人脉计划。

    ★第二种极端：交际冷漠症

    他们与第一种人完全不同，在这些人看来，人脉是可遇不可求的，不是想交就能交到。他们觉得，一个人有怎样的父母亲戚、人际关系，都是“命运的安排”或者“随机碰到”的事情，不是人力可以改变的。所谓的人脉，不过就是交换，我拿我的资源和你交换，你拿你的资源“套走”我的资源，仅此而已。所以他们认定，人脉的作用，根本没有传说中的那么大，也没有那么重要和紧迫。对于交际，他们一点兴趣都没有，可以说十分冷漠。在他们心中，人脉不是每个人想有就有的，亦不是可以经营出来的。

    所以他们信奉“万事不求人”，即便遇到困难，苦于无人相帮，他也要保持自己的尊严，绝不轻易欠下别人的人情，因为人情是早晚要还的。</p>

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