第七章 冲货、砸价治理（31）

    很多人想当培训顾问是想一朝得道一朝致富，但是没有板凳一坐十年冷自我提升的耐心。他们回答：“我的妈呀，照这么干，那要多少年？”

    这恰恰是我要讲的，别着急，作营销要有耐心，伟大是时间的函数。

    冯仑先生写了一本《野蛮生长》，里面有一个观点，讲得非常生动：“我拿着一杯水，马上就喝了，这叫喝水；如果我举10个小时，叫行为艺术，性质就变了；如果再放50年，拉根绳就可以卖票，就成文物或者新闻了。如果再放5000年，那就是国宝了。”

    这个论述太经典了，不是行为本身决定价值，而是时间会决定一件事的性质，会不断提升这件事的价值。你想，喝水是几毛钱的事，而一个行为艺术最多挣个百十元；如果变成雕塑，放在一个好位置也能卖点钱；但成了文物国宝，那价钱就大了。如果苦练一件事，朝着一个时间方向去努力，时间越长，东西越金贵、越值钱——伟大是时间的函数。

    前面讲过，营销人要企图心，立足行业，志存高远，志在得道成仙，何必在装神弄鬼上瞎耽误工夫。

    又讲了，营销人要专心，“人生都会成长，过程在自己”。竞争是有效劳动的正向积累，要在一个行业里持续学习。

    现在我要讲，营销人更要有耐心，伟大是时间的函数，成功是熬出来的。不要相信必胜结局必胜的伪成功学。营销人总是一路和失败挫折挑战同行。少年得志往往是悲剧，急功近利就会害了自己，大多数人的职业生涯都是长跑，一路坎坷一路蹉跎，熬过来就好了。我本人一直就是个倒霉的失败者——准确地说是“被折腾者”。

    我入行作销售刚开始就困难重重：我不喝酒而且滴酒不沾杯酒就翻，但是20世纪90年代初的很多生意在酒桌上谈成，不喝酒简直寸步难行，生意不好做，群众关系也不融洽。后来硬着头皮上，发生了很多故事，最后发现不喝酒也能作销售，发现只要你够专业做人够坦荡，哪怕江湖手段差一点，经销商、你的团队照样认可你。

    好不容易过了第一关，会作销售了，当了经理，又遇到困难：我管不住人！我从小个性就不是很阳刚，总觉得当领导只要对员工好就能管下属，结果发现事与愿违，几番磨炼逼得我恩威并施还要杀人不眨眼（咱原本是个好人）。

    后来到民营企业当总监，发现外企的营销套路在民营企业不好用，几经挫折差点被干掉，加班累倒两次住院，最后才学会变通和乱中求治。

    偶然当了老师，更是诚惶诚恐：啊？我要当老师了？在企业里给自己员工们讲课好办（谁敢不听就骂他），但是作为商业讲师到企业讲课全靠内容吸引人啊，你的经验再多也不能上来就讲案例讲一天呀？怎么办？压力就是动力，通宵备课，写教材写到手抽筋，讲课前跟企业里的学员互动访谈，针对性设置课程内容，然后上台讲，心里才比较有底。

    后来又出事了！要给可口可乐11个分厂的销售部总监培训，要给统一食品全国各地的总经理讲课！我的天，这些人在企业里资格都比我老、职位都比我高，甚至曾经是我的老板，压力大啊！又是通宵备课，实地走访，再作充分准备。结果在统一总部培训完反响很好，又全国巡回培训几十场。

    后来又出事了！康佳找我给全国分公司总经理讲课，我是快消出身，从没做过家电，而台下的学员又都是分公司老总，24个学员就管了100多亿的销售额！压力大呀，又是通宵备课，实地走访。结果培训反馈非常好，学员们说我讲的内容让他们耳目一新（废话，我给卖彩电人的讲怎么卖可乐肯定是耳目一新），又给康佳全国巡回培训几十场。然后我明白我不仅仅能给快消企业讲课，之后进入建材、家电、日化、药品、it领域作培训就是康佳那次跨行业培训给了我信心。

    到现在当老师快10年了，似乎已经小有名气。但实际上还是如履薄冰，《上海滩》里许文强告诉冯程程说“迟早有一天我会横尸街头”，我就总有这种危机感：市场总在变化，课程内容3个月不更新就会被行业甩在后面，要延长自己的“保质期”，就需要做咨询顾问项目继续一线实践，看最多的书，听最前沿的课，做个有心人，以天下为师，向同行学习、向客户学习、向学员学习，尽量让自己“保鲜”，长江后浪推前浪是自然规律，但是一个善于学习的人不会那么快被淘汰。

    ……

    一次次的诚惶诚恐，一次次的如履薄冰，一次次山穷水尽，一次次绝处逢生，一次次的挑战，一次次的折腾，一次次的总结之中承受着一次次的挫折和成功。终于明白，有阅历、有思考、有总结，加上有充分的准备，就可以做到有信心，然后生活开始从容，因为你付出了代价。

    今天我的生活已经从容了很多。

    首先我有专业积累：10年国际企业一线销售工作经验。碰巧我记了10年的工作日记，后来上台当老师，我肯下工夫自己写教材。我在台上讲的每一句话、每一个案例甚至一个笑话都是在电脑里写好的，我的语速大约一天讲8万~10万字，我现在成熟的课程能讲40多天，现在我电脑里面已经成熟的教材就有400多万字（400多万字什么概念？大概5套《红楼梦》吧）。更重要的是这些课程教材不是我编的、复制粘贴组装的，而是我根据自己10年销售、9年培训、几十本工作日记、几百家企业几千次培训几万个学员身上学习到的东西，自己原创写出来的。行业里很少有人下这个工夫。这些就是我上台讲课的底气，是我在培训行业的核心竞争力和竞争壁垒。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。