第七章 冲货、砸价治理（32）

    其次我有客户积累：9年培训积累几百个对自己满意的客户，老客户不断续约就是我的业务保障，我不需要再费心费力找订单，专心备课就行。然后才觉得我度过了生存期，经济危机对我没有影响。

    当然要付出代价——19年时间，做同一件事。尤其是当了老师之后要板凳一坐十年冷去看书、学习、自我提升、写教材，在自己的世界里自得其乐忍受（或者享受）学术的孤独。到今天已步入中年，青春期已过更年期将至，写教案写的颈椎腰椎增生，讲课嗓子变哑，以前唱卡拉ok都唱《男儿当自强》和《青藏高原》，现在只能唱《滚滚长江东逝水》。

    用自我的经历为证，仅仅因为自己的经历体会深而已。我绝对不是什么成功者。论知名度，很多人认识我，是因为老师这个职业有机会面对公众。论财富，可能很多经销商都比我阔得多，论事业我也不是上市公司主席，我的兴趣不在那里，我知道自己的斤两也知道自己想要什么。我只不过想当一个好老师，我喜欢在自己的专业领域里面不断进步。我绝不是主流价值观里的成功典范。

    但是我相信所有成功的人跟我走的道路是差不多的——要有足够的耐心，量变一定会有质变，没有读书破万卷，哪里能下笔如有神，没有聚精哪里来的会神，时间是最可怕的东西，时间是成功和伟大的函数，伟大是熬出来的，积累够了，自然就伟大了。

    没关系，我有耐心，我再熬30年，等我熬到曾仕强教授现在的岁数，再看自己这一生能不能有一点成就。

    为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平——那是，不是我。

    但是我干到70岁，电脑里应该至少有一两千万字的成熟教材（都是自己原创而不是编撰或者组装）。到时候我回归校园，把毕生所学、所历编成体系讲给孩子们听，讲一讲一个老营销人这50年营销生涯的用心体会，讲一讲中国营销50年的跌宕起伏，出版一套30册的千万巨著《魏庆中国消费品营销培训全书》，开宗立派、传于后人，未必不可能。

    只要“2012”不成为现实，天黑还早！慢慢熬，不着急，我有足够的耐心。

    话题四：清火气，养元气，做人要大气，三心合一，终成正果

    成年人应该有底线思维，实力最重要，大巧守拙才是捷径。

    第一，要有足够的耐心。成功是时间的函数，成功是熬出来的，你不再浮躁就能“清火气”。

    第二，要有足够的专心。聚焦行业不分散精力，竞争是有效劳动正向积累，量变一定会质变，你才能“养元气”。

    第三，要有好的企图心。立足行业，志存高远。立志得道成仙，就不要在装神弄鬼上浪费工夫，“做人就会大气”！

    清火气，养元气，做人会大气，三心合一，就会有结果。

    大家想一想，一个人做一件事情：首先他心思单纯，没有杂念，不关心所谓的江湖，不受干扰，一心一意乐在其中把这件事情当做学问去研究。其次他很专心，没有换行业，一直做这件事，看这个行业的书，听这个行业的课，做这个行业的学问。再次他很耐心，一件事情一做几十年。

    大富大贵也许要看因缘，但是收入和生活对这个人还会不会成问题？

    一定没问题，这个人是厨子肯定会成为一级好厨子，是个大夫也会是个名医，是营销人一定是绝顶高手。开句玩笑，他是贼，也能是个“贼大代表”或者“贼代会会长”。

    《没事偷着乐》里面冯巩最后说了一句台词：“孩子，好好活下去，只要你能活下去，你就会碰到好多好多的幸福，你就没事偷着乐吧。”我觉得这句话简直就是对营销人说的。

    有专心，有耐心，有企图心。也许坎坷颠沛会伴你一路同行，但是看长线，很多年以后，有一天你的专业技能，影响力，人脉积累都大大提高，你才会——

    专业上：比武招亲，打遍天下无敌手，随心所欲不逾矩，心中有剑手中无剑，折叶飞花也可伤人，开宗立派，笑傲天下！

    行业地位上：你会成为闪亮耀眼的一群，你辞职立刻有八个猎头来找你，你会成为“男人的对手、女人的心事”（假设你是男性）。

    生活品质上：你不但有能力良田美宅，而且有时间“声色犬马”。良田美宅、声色犬马由你挑！

    你终能“安身立命，离苦得乐，逍遥自在，福寿双全，过上真善美慧的人生”。你会碰到好多好多的幸福，你就没事偷着乐吧！

    说明：本文“伟大是熬出来的”、“时间是二律悖反”观点深得冯仑先生《野蛮生长》一书的启发，特此鸣谢。

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