第七章 冲货、砸价治理（30）

    一个人首先要有企图心，志存高远，以研究学术的心态去做工作，他的生活就会单纯，能“钻”得进去。

    其次还要够专心，频繁换行业对年轻人来讲损失太大。专心是一种生产力，佛教讲的禅定，道教的吐纳，基督教的祈祷，都是在修炼收心、摄心、专心、不分心，心念集中定于一境不受外境动摇的功夫。没有聚精哪里来的会神？营销人专心聚焦在一个行业，花很多时间、精力、心思，持续在一件事情上努力、心无旁骛，看书就看这个领域的书，听课就听这个领域的课，干活就这个领域的活，没事就琢磨这个领域的学问，那么他的生活就是一个持续正向积累、集腋成裘、聚沙成塔的过程。很快这个人就会从生手到熟手，然后到高手，成为这件事情的主宰。拥有更多话语权，工作上得心应手创造收入，时间上也还能游刃有余，然后就有资格去消费时间。

    时间是二律悖反，一个坐标是生产资料用来为了生存而工作，一个坐标是消费品用来享受生活。在生产资料这一边没有足够的关注和效率，那边作为消费品的时间和生活就会被压榨掉，一直为生存忙碌，受口腹之累。

    半路出家，进入新行业新领域成功的人的确有，但是太少，不是人人能企及的生活。我见过更多的是换行业把自己换完蛋的人。今天卖饮料，明天做建材，中间辞职创业又没耐力很快夭折，又回来打工去卖房子，干不下去又去卖保险……每换一次行业，前面积累的经验、资历和人脉都打对折甚至重新归零。三晃两晃，就老了。那时候世界会抛弃你，回头看几十年竹篮打水的奋斗历程，好像一阵冷风吹过。

    人生苦短，作营销，逆水行舟，不进则退。成功要趁早，一刻别放松，过了这个村没有这个店，一旦成为职场上的剩男剩女，恐怕你晚景凄凉。

    这并不是耸人听闻，营销是一个非常残酷而且歧视老人的行业，看看招聘广告就知道，营销人如果到了35岁还冲不到老总级（至少是经理级），以后在这一行里的生存环境就会越来越艰难——42岁了还要去应聘业务主管，谁肯要你？除非你去那种“中外合资麻花厂，党委书记兼厂长”的芝麻绿豆小公司。

    我在离开康师傅的时候，行销协理黄行毅先生讲过一句话让我印象非常深刻，他说“人生都会成长，过程在自己”。多年以来这句话印在脑海中，掺杂着一种恐惧，不肯散去。我在课堂里讲这句话，学员也大多都深受触动，引起共鸣。

    大学毕业5年以后，再开同学会，你会发现当年一条板凳上的战友现在分“阶级”了。我同学里走仕途的有做到市政府的秘书长，打工的有人是500强企业的营销总监，创业的有人已经小有成就成了企业家开始搞慈善，捧铁饭碗的有人上班混饭吃下班练书法修身养性倒也自得其乐。还有一位当年系里的风流人物至今在一个效益很差的国有企业当科长，还得了肾结石。同学聚会那一天，这老兄眼镜片打破一道缝还缠着胶布，头发乱着，袖子上毛线掉着，满脸悲苦。最要命的是这位老兄心态很不好，既不安贫乐道也不自我反思，看什么都不顺眼，欷歔不已，说自己就像被命运一口气吹上天的蒲公英。我看生活对他来说绝对不轻松。那个时候我心里真不舒服，为什么？当年考四级作弊，我俩是一起被老师从教室拎出来的难兄难弟，现在已经无言以对，无话可说，互相看不懂。

    “同学未必同路，殊途也许同归”，铁打的营盘流水的兵，企业会换人，人也会换企业，不管你对这个企业安的什么心，忠告大家要专心，不专心是要遭报应的。竞争是有效劳动的正向积累，轻易不要换行业，因为“人生都会成长，过程在自己”。专心做事不是为别的，只为数年以后，你在九天之上，而非在九地之下，不为别人，为的是你自己。

    话题三：营销人要有耐心，伟大是时间的函数，成功是熬出来的

    很多销售人员也都羡慕魏老师做顾问既风光，而且还收入可观（只是相对打工而言）。也有些同行托关系要来投奔，其中最离谱的类型是：“职场失意，打工不好混了，我当老师吧！”“能不能把您的教材拷给我一套，我去讲？”这太可恨了！怎么会销售做得不行，才想到退而求其次当个老师呢？老师这个岗位那么没技术含量吗？

    问大家一个问题，把魏庆的教材全套拷贝给你，江湖上会不会就多出一个魏庆来？

    我敢打包票，不可能。因为我的课程从来不保密，很早就出了光盘了，网站上我的教材也是免费下载。你买套光盘看100遍，背会，去讲课，看看有没有人买你的账！

    通用素质课程也许可以照本宣科，销售的课是不能这样讲的。销售人员听课目的性很强：超市合同费用越来越高怎么办？经销商没钱怎么办？新品卖不动着怎么办？……而且销售人员大多“好勇斗狠”，他们听课首先不是听老师讲课，而是听这个老师有没有资格给我上课，讲师没有深厚的阅历、思考、应变能力和知识积累，怎么能“罩得住”？

    要给销售人员讲销售，首先自己必须是一个资深的优秀销售人员，你必须该经历的经历过，该痛苦的痛苦过，该高兴的高兴过，该体验的体验过，从经验和阅历上能挑战他们。其次既要低头拉车，还要抬头看路，要在专业上比学员高一个境界。讲师不能仅仅是一名熟能生巧的八级钳工，还要升级知识结构，勤于总结并进行系统化的理论提升。然后才有可能坦然跟学生们对话和授课，在行业里才有可持续发展的竞争力。</p>

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