第七章 冲货、砸价治理（29）

    志存高远：首先把自己定位在行业——“这辈子我就在营销行业发展了”、“这辈子我就在消费品行业作销售了”。你站得高，才会志存高远，无欲则刚（大不了东家不干干西家），什么办公室政治、什么人事斗争、什么公平不公平，于我眼中，都是随喜，关我何事，忘掉它吧。我志在得道成仙，何必在装神弄鬼上瞎耽误工夫？然后你就会像学生一样做市场，自己跟自己过不去，自己给自己找事干——不管销量任务有没有超额完成，你始终在想：“我能不能再推一个新品种，再开发一个新渠道，再打一次冲货……”

    像神六上天一样，除了必需的燃料和仪器，别的什么都不带，能抛下的全部抛下——做个心机简单的“单细胞动物”，以“十万个不为什么”的态度对待职场，但行好事，莫问前程，除了干活和学习什么都不管，轻装上阵，才能一马当先。虽然短期的确会越做越累甚至还可能有挫折，但长久来看，你的专业技能提高一定很快，你不会吃亏的。

    多年以前，我就曾经是一个不懂韬光养晦的家伙。有一次下班，总监请大家吃饭，我不知道，直接回家了。第二天听说这件事当然大叫亏本。这时候我的领导微笑着跟我说：“魏庆，看来很多事情不能跑太快。”——什么意思？这位领导在教我做人呢！

    但是今天我还是要告诉各位：“有些事情还是要尽量跑快！”也许你在一个企业会受到不公平的待遇，没关系，你的命运在自己手中。你以一种近乎自虐的心态，庸人自扰地去自己给自己找事做。你永远忙不完，前期一定是付出远远大于回报——但是你的专业能力会提高，三五年之后回头看，你的生存环境、发展机会尤其是你的专业技能已经把你当年的老板远远、远远甩在身后。

    营销行业真正有能力但是还找不到工作赚不到钱的人，你见过吗？不可能！老板们找人脸都快找绿了。用葛优的话来说：“21世纪什么东西最缺最贵——人才。”社会是个大集市，你真正有价值，一定有人付钱给你，商业社会不会埋没有价值的东西。

    《无间道》里有一句经典台词：“出来混，啥也别怕，有些债，迟早要还！”老天爷是喜欢算总账的，有一天老天爷会把欠你的全部还给你！

    “立足行业，志存高远”，“别拿你现在就职的企业、职位、饭碗太当回事”，这些话听起来很反动，实际上最革命，如果一个企业里人人都有这种思想，这个企业就不可战胜了。

    话题二：营销人要专心，人生都会成长，过程在自己，竞争是有效劳动的正向积累，忠告大家轻易不要换行业

    我到过不少国家，羡慕欧洲人的生活，不是羡慕他们的富足，而是羡慕他们的悠闲，欧洲人的生活方式和我们不一样。比如英国阴雨天较多，只要一出太阳，草地上密密麻麻到处躺着人（一家老小）在那里晒太阳，身边还有宠物狗在撒欢。和当地人聊一聊，我才知道为什么国外会有民间排华情绪：因为中国人太敬业了，到哪里都破人家的行规。在英国当地开的大超市下午5点就关门，英国人周六周日休息，一天留给家人（去度假），一天留给上帝（去教堂）。但是中国人开的超市，通宵营业，周六、周日不休息，价格便宜，还大作促销。搞的当地的超市休假都不安心，他们认为中国人这是不正当竞争，影响当地人的生活质量。

    为什么欧洲人这么懒，还在富足悠闲地生活？为什么中国人这么勤劳，生活还更辛苦？因为欧洲发达国家有几百年财富的积累，知识产权的积累，文化产业的积累。他们现在靠祖上遗产获利，靠输出知识产权和品牌获利，甚至所谓文化教育产业（大把中国人一年花几十万送孩子去那里上学镀金）也是他们的主要税收来源。有这些东西做后盾，欧洲人民才得以安享完整的社会福利。

    跟欧洲国家一比，中国人在生存，人家在生活。我们现在还在“打造和谐社会”、“让老百姓过得有尊严”的原始积累阶段，要多拉快跑，暂时没太多时间休闲。

    时间具备两重属性：如果你花时间度假喝咖啡，那么时间就是消费品；如果你加班，那么时间就是生产资料。

    从总量上分析，时间是常量，一天24小时，所有人都一样。

    从属性上分析，时间是个变量，你多花时间加班，就没时间享受生活，反之亦然。时间的消费品和生产资料两个属性此消彼长，是二律悖反。

    大众最羡慕的是富贵闲人，既富有，又有时间享受生活。富贵闲人的来源有两种，先天遗传（祖业）和后天积累。

    后天积累要讲方法，方法不对，光努力没用的，农民工兄弟们都不懒，但他们大部分人是体力上付出多，智慧和技术的积累效应差。

    经济学的定律：竞争是有效劳动的正向积累。在一件事情上持续用功，按一个方向投资积累，在时间和精力上不吝啬，往同一个方向去追加，才能有很好的积累效果。

    忠告各位营销新人，打工跳槽不要太频繁，否则你永远做不到高层，更重要的是不要轻易换行业。

    从个人经历来讲，我非常庆幸我的职业生涯比较少走弯路，当年计算机本科毕业不喜欢本专业，跑去作销售。最初任职一家红酒公司，后来辗转进入可口可乐、顶新集团等公司，反正一直是卖吃卖喝卖快消品，一口气卖了10年。2002年偶然的机会进入培训顾问行业，把自己的工作经验总结讲给同行们听，发现营销人员迫切需要这些源于一线动作分解式的培训。于是我成为专业营销培训顾问。一口气讲课又讲了将近10年，现在我也是个“老人民教师了”。我花了近20年在做一件事——快速消费品营销和培训。而且我知道，现在的职业选择对我来说可能要延续不止10年，说不定就会“讲经三百余会，说法四十九年”，最后终老此生。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。