第二章 新经销商的选择（10）

    第二天司机的老婆洗裤子把收货单洗了，司机急得大骂老婆：“完了，臭婆娘！你把5万元的收货单弄没了，拿啥赔？”过了一段时间发现：“咦，没人管，没人问。”连着三次，司机就开始动脑筋了：下次把货拉出去卖了，把钱往兜里一装肯定也没人问。

    3.订单管理

    经销商有没有专门的传真机接收超市订单？有没有专人负责？很多大卖场发的订单都是传真或者e-mail，传真订单发过来，无人照管而有可能丢失，造成无法按订单送货，引发一连串“后遗症”。

    4.库房管理

    从一个经销商的仓库物流管理水平最容易看出其管理层次，下面我们就来深入学习如何判别一个经销商的仓库管理水平——或者说一个管理先进的经销商仓储管理有什么特征和标志。

    （1）库房分区、分品项码放（基本要求，必须做到）

    经销商的库房门口放快销货，非快销货放里面，为什么呢？因为快销货搬运次数多，放到门口节省时间和人力。

    你若是到许多经销商库房里去看，就会发现洗衣粉上摞面包，面包上摞洗衣粉，洗衣粉上摞牙刷……没有分品项码放直接导致一个结果：点不清数。哪一堆货的时间长，哪一堆货的时间短，老板自己都不知道，必然会造成断货和过期（给批发商送货断货没关系，给超市送货断货，超市就会罚你的款）。

    （2）最好有卖场专项库存区

    经销商往往同时代理几个厂家、几百个条码的产品，又要给几千个零销店、几百个批发商、几十个卖场同时供货，以他的经营规模和管理素质，要做到对每一个品种都保证完全不断货，不现实。

    怎么办呢？现在比较成熟的方法，就是经销商在库房里设立一个专项库存区，行话叫“逻辑分仓”。

    有一个500平方米的库房，经销商在库房里用白灰画出一块地方，这块地方叫“卖场专项库存区”，专门存放给卖场供的货，别的地方则都是给批发零售等其他通路供货的库存（暂且叫“通路仓”）。

    从各个厂家进了货，先给卖场库存区补足货，再给通路仓补货，以保证卖场库存区的全品项安全库存。

    卖场专区必须每天盘点，发现某个品项断货，立即从厂家调货，调货来不及怎么办？从通路仓借货。

    （3）动态盘点（比较好的经销商才能做到）

    仓储管理水平高的经销商，库房里有3万件货，他进去之后两分钟就能点清。为什么？因为库房里放着栈板（没有栈板也没关系，可以人为划成不同的货位）。从厂家进了一车货，放到某个栈板或者货位上，这个货堆上就会有一个看板（可能就是一个小白板），上面写着进货日期、货物的数量规格和生产日期（比如：2010年12月22日到货汇源果汁330毫升软包装真朋友苹果汁500箱，生产日期是2010年12月1日），平时出货的时候看板上立刻更新记录（比如2010年12月27日，此堆出货100箱现结存400箱）。

    每一个货堆上面都有一个看板，就可以做到每一堆进、销、存都很清楚。经销商进仓库点货，只需要把看板看一遍，两分钟之内就能点清数，随时都能掌握库存数字、掌握哪个品种断货了、哪个品种有几箱即期产品需要消化。

    （4）先进先出

    虽然“先进先出”一直都挂在人们嘴边，其实并没有几个经销商真正明白和做得到：难道是每次进货都把库房里外倒一遍，把里面的老产品搬到门口来吗？不可能。</p>

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