金牌导购必上的一堂课: 第四章 相信就能看见(1)
第四章 相信就能看见(1)
我是产品销售的高手
我是产品介绍的专家
我是解决问题的高手
我敢于要求顾客成交
人生道路上,每个人都希望自己能够有一个好的前程,每个人都渴望成功,可是为什么那么多人没有成功呢?因为很多人都把自己局限在一个框里。
案 例
选一只轻易可以跳三丈高的跳蚤,把它用一个高三丈的玻璃杯盖住,每一次跳蚤往上跳时就会被上面的玻璃罩打下来。过一段时间,再换一个两丈高的玻璃杯,跳蚤就算跳两丈高也会被玻璃罩给打下来。杯子越换越矮,跳蚤跳得也越来越低,等我们把玻璃杯拿开时,跳蚤再也不可能一跳三丈高了。因为在它的思维里,如果跳三丈高,自己肯定会被撞击下来,它不愿意冒那个险。
很多人无法成功,是因为他们的自我认定不积极,就像跳蚤一样把自己局限住了。
同样,想要快乐成交就要有好的心理暗示,有积极的自我认定。作为导购,你要对自己的产品信心十足。
什么是自我认定呢?就是要认清自己,知道自己的位置。积极的自我认定,对快乐成交很重要。
当我们具有一种积极的自我认定,并把这种积极的心态运用到工作中时,我们的成功就开始了。你改变不了事实,但你可以改变态度。
案 例
从前有一位国王,做了一个梦,梦到山塌了,水枯了,花也谢了,于是他就跟王后讲了这个梦。王后一听,觉得大事不好,她跟国王说:“山塌了说明江山要倒了,水枯了说明国库要空了,花谢了说明好景不长了。”
国王听完后,忧心忡忡,不久就病倒了。御医看国王得的是心病,就想方设法帮国王解开心结。
于是他请了一位朋友,帮助国王解这个梦,这个人对国王说:“山塌了说明要年年丰收了,水枯了说明要现真龙了,花谢了说明要见果子了。”国王听后,想想也很有道理,于是龙颜大悦,不久病就好了。
同一件事,你的态度不一样,事情的结果也会不一样。
作为一个导购,如果你有积极的自我认定,那么你的导购生涯会充满着快乐;相反,如果你只有消极的自我认定,那么你的导购生涯注定暗淡无光。
以下是四种积极的自我认定。
我是产品销售的高手
你做事越专注,成功的机会就越大,就好比同一面积的三角形,只有底边最小,它的高才会最大。
想要快乐成交,首先要相信自己,每天都对自己说:“我是产品销售的高手。”给自己一个积极的定位。
做导购讲的是积累,你接待10个顾客,很可能只有一个顾客会购买,这时你就要告诉自己:我是产品销售的高手,前面9个顾客就是积累,在我不断被拒绝的时候,我也在不断地总结为什么失败,我会变得越来越成熟,越来越能够应对一切抗拒和否定。这样你就能保持积极的心态,遇到下位顾客时,才能发挥自己的能力。
案 例
日本有位导购,在他销售遇到挫折时,他发现一项不为人注意的小数据:在日本,销售国产汽车成功的比率是1/30,就是30个顾客中有1个会买国产车。这个比率与进口车相比差距很大,可是他不仅没有放弃,还更加认真面对顾客的每一次拒绝。因为他坚信自己是产品销售的高手,顾客的拒绝是自己成长的关键。几年后,他在国产车销售领域独占鳌头。
时刻相信自己是产品销售的高手,这样快乐成交就会与你如影随形。
每个人都有属于自己的气场,它能在无形中影响身边的人。作为导购,如果你一直坚信顾客会成交,没有一丝怀疑,那么你所表现出来的气质、语言、行为,都将形成一个偏向成交的气场,身在其中的顾客必定会受到气场的影响而选择成交。</p>
<b>狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。
狠男人网最快更新,无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。
- 大玄印
第六百四十八章 参赛名单 - 仙道少年行
第143章 行路 - 规则怪谈:死亡黑猫饲养指南
第218章 诡梦列车(11) - 骑砍玩家狂想曲
第一百三十二章 诺德王国分裂 - 猎天争锋
第1900章 跨越星区的薪火相传! - 秦刀
第八十三章洗脱嫌疑 - 得知真相,七个师姐跪求我原谅
第一百三十三章关键时刻 - 大隋:我杨俨,继承大统
第一百一十二章 审问 - 十日诡谈
第一百八十五章 强煞(二) - 界起通天
第1069章云尘闭关再入极境 - 开局:葬神峰主,我培养大帝无数!
第九十六章 我应该没有强迫你吧?求推荐 - 灵宠创造模拟器
第1295章 冥府与后土大神的关系 - 重生:我在修仙界大杀四方
第一百零一章一剑斩苍穹 - 亿万萌宝老婆大人哪里跑
第3645章 你们都还好吗? - 永夜圣典
第九十七章,全新的魔族 - 第一瞳术师
第1882章 番外:现代篇(44) - 道婿下山
第24章 挖祖坟 - 恐怖复苏之全球武装怪胎
第2249章 拔钉(下) - 抛夫弃子,我带六个女儿吃香喝辣
第834章 电棍 - 妈咪轻点虐,渣爹又被你气哭啦
第350章 别让她伤到自己的眼睛 - 刚出娘胎,定亲转世女帝
第182章 赢给你看