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    金牌导购必上的一堂课: 第四章 相信就能看见(1)

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        第四章 相信就能看见(1)

        我是产品销售的高手

        我是产品介绍的专家

        我是解决问题的高手

        我敢于要求顾客成交

        人生道路上,每个人都希望自己能够有一个好的前程,每个人都渴望成功,可是为什么那么多人没有成功呢?因为很多人都把自己局限在一个框里。

        案 例

        选一只轻易可以跳三丈高的跳蚤,把它用一个高三丈的玻璃杯盖住,每一次跳蚤往上跳时就会被上面的玻璃罩打下来。过一段时间,再换一个两丈高的玻璃杯,跳蚤就算跳两丈高也会被玻璃罩给打下来。杯子越换越矮,跳蚤跳得也越来越低,等我们把玻璃杯拿开时,跳蚤再也不可能一跳三丈高了。因为在它的思维里,如果跳三丈高,自己肯定会被撞击下来,它不愿意冒那个险。

        很多人无法成功,是因为他们的自我认定不积极,就像跳蚤一样把自己局限住了。

        同样,想要快乐成交就要有好的心理暗示,有积极的自我认定。作为导购,你要对自己的产品信心十足。

        什么是自我认定呢?就是要认清自己,知道自己的位置。积极的自我认定,对快乐成交很重要。

        当我们具有一种积极的自我认定,并把这种积极的心态运用到工作中时,我们的成功就开始了。你改变不了事实,但你可以改变态度。

        案 例

        从前有一位国王,做了一个梦,梦到山塌了,水枯了,花也谢了,于是他就跟王后讲了这个梦。王后一听,觉得大事不好,她跟国王说:“山塌了说明江山要倒了,水枯了说明国库要空了,花谢了说明好景不长了。”

        国王听完后,忧心忡忡,不久就病倒了。御医看国王得的是心病,就想方设法帮国王解开心结。

        于是他请了一位朋友,帮助国王解这个梦,这个人对国王说:“山塌了说明要年年丰收了,水枯了说明要现真龙了,花谢了说明要见果子了。”国王听后,想想也很有道理,于是龙颜大悦,不久病就好了。

        同一件事,你的态度不一样,事情的结果也会不一样。

        作为一个导购,如果你有积极的自我认定,那么你的导购生涯会充满着快乐;相反,如果你只有消极的自我认定,那么你的导购生涯注定暗淡无光。

        以下是四种积极的自我认定。

        我是产品销售的高手

        你做事越专注,成功的机会就越大,就好比同一面积的三角形,只有底边最小,它的高才会最大。

        想要快乐成交,首先要相信自己,每天都对自己说:“我是产品销售的高手。”给自己一个积极的定位。

        做导购讲的是积累,你接待10个顾客,很可能只有一个顾客会购买,这时你就要告诉自己:我是产品销售的高手,前面9个顾客就是积累,在我不断被拒绝的时候,我也在不断地总结为什么失败,我会变得越来越成熟,越来越能够应对一切抗拒和否定。这样你就能保持积极的心态,遇到下位顾客时,才能发挥自己的能力。

        案 例

        日本有位导购,在他销售遇到挫折时,他发现一项不为人注意的小数据:在日本,销售国产汽车成功的比率是1/30,就是30个顾客中有1个会买国产车。这个比率与进口车相比差距很大,可是他不仅没有放弃,还更加认真面对顾客的每一次拒绝。因为他坚信自己是产品销售的高手,顾客的拒绝是自己成长的关键。几年后,他在国产车销售领域独占鳌头。

        时刻相信自己是产品销售的高手,这样快乐成交就会与你如影随形。

        每个人都有属于自己的气场,它能在无形中影响身边的人。作为导购,如果你一直坚信顾客会成交,没有一丝怀疑,那么你所表现出来的气质、语言、行为,都将形成一个偏向成交的气场,身在其中的顾客必定会受到气场的影响而选择成交。</p>

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