第四章 相信就能看见（1）

    我是产品销售的高手

    我是产品介绍的专家

    我是解决问题的高手

    我敢于要求顾客成交

    人生道路上，每个人都希望自己能够有一个好的前程，每个人都渴望成功，可是为什么那么多人没有成功呢？因为很多人都把自己局限在一个框里。

    案 例

    选一只轻易可以跳三丈高的跳蚤，把它用一个高三丈的玻璃杯盖住，每一次跳蚤往上跳时就会被上面的玻璃罩打下来。过一段时间，再换一个两丈高的玻璃杯，跳蚤就算跳两丈高也会被玻璃罩给打下来。杯子越换越矮，跳蚤跳得也越来越低，等我们把玻璃杯拿开时，跳蚤再也不可能一跳三丈高了。因为在它的思维里，如果跳三丈高，自己肯定会被撞击下来，它不愿意冒那个险。

    很多人无法成功，是因为他们的自我认定不积极，就像跳蚤一样把自己局限住了。

    同样，想要快乐成交就要有好的心理暗示，有积极的自我认定。作为导购，你要对自己的产品信心十足。

    什么是自我认定呢？就是要认清自己，知道自己的位置。积极的自我认定，对快乐成交很重要。

    当我们具有一种积极的自我认定，并把这种积极的心态运用到工作中时，我们的成功就开始了。你改变不了事实，但你可以改变态度。

    案 例

    从前有一位国王，做了一个梦，梦到山塌了，水枯了，花也谢了，于是他就跟王后讲了这个梦。王后一听，觉得大事不好，她跟国王说：“山塌了说明江山要倒了，水枯了说明国库要空了，花谢了说明好景不长了。”

    国王听完后，忧心忡忡，不久就病倒了。御医看国王得的是心病，就想方设法帮国王解开心结。

    于是他请了一位朋友，帮助国王解这个梦，这个人对国王说：“山塌了说明要年年丰收了，水枯了说明要现真龙了，花谢了说明要见果子了。”国王听后，想想也很有道理，于是龙颜大悦，不久病就好了。

    同一件事，你的态度不一样，事情的结果也会不一样。

    作为一个导购，如果你有积极的自我认定，那么你的导购生涯会充满着快乐；相反，如果你只有消极的自我认定，那么你的导购生涯注定暗淡无光。

    以下是四种积极的自我认定。

    我是产品销售的高手

    你做事越专注，成功的机会就越大，就好比同一面积的三角形，只有底边最小，它的高才会最大。

    想要快乐成交，首先要相信自己，每天都对自己说：“我是产品销售的高手。”给自己一个积极的定位。

    做导购讲的是积累，你接待10个顾客，很可能只有一个顾客会购买，这时你就要告诉自己：我是产品销售的高手，前面9个顾客就是积累，在我不断被拒绝的时候，我也在不断地总结为什么失败，我会变得越来越成熟，越来越能够应对一切抗拒和否定。这样你就能保持积极的心态，遇到下位顾客时，才能发挥自己的能力。

    案 例

    日本有位导购，在他销售遇到挫折时，他发现一项不为人注意的小数据：在日本，销售国产汽车成功的比率是1/30，就是30个顾客中有1个会买国产车。这个比率与进口车相比差距很大，可是他不仅没有放弃，还更加认真面对顾客的每一次拒绝。因为他坚信自己是产品销售的高手，顾客的拒绝是自己成长的关键。几年后，他在国产车销售领域独占鳌头。

    时刻相信自己是产品销售的高手，这样快乐成交就会与你如影随形。

    每个人都有属于自己的气场，它能在无形中影响身边的人。作为导购，如果你一直坚信顾客会成交，没有一丝怀疑，那么你所表现出来的气质、语言、行为，都将形成一个偏向成交的气场，身在其中的顾客必定会受到气场的影响而选择成交。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。