第五章 要考虑部门利益，更要胸怀大局（3）

    在企业中，许多中层经理常遇到这样一种无奈的情况：部门上级偏心，不能一碗水端平。有时，部门上级还故意把这种“偏”做得特别表面化，让“地球人都知道”。

    对于这种情况，部门经理首先要静下心来详细分析原因。先要考虑的，当然还是自己部门的“硬实力”——工作业绩是否比其他部门优秀。如果这一点不如其他部门，就不要怪领导偏心。毕竟，在工作中，业绩是每个高层领导都特别重视的事情。

    如果两个部门成绩差不多，甚至中层经理所在的部门比对方的表现还要好，那么部门上级还是偏心的话，原因就可能出在部门的业绩稳定程度上，那些“永不让上级失望”的部门，自然容易受到部门上级的重视。

    稳定压倒一切

    对于公司高层来说，为了维持自己业绩的稳定，一定希望自己分管的几个部门中，有一个核心和中坚力量，这个部门能够始终保持稳定的工作业绩，因为有了这个部门的贡献，即使其他部门有闪失，年终时，这个高层所分管的几个部门的业绩也不会太难看。

    由此可以看出，部门业绩稳定，对整个公司都会起到“稳定军心”的重要作用，高层对他们“偏心”也是情有可原的。如果中层经理所领导的部门业绩一般，或者比领导宠爱部门略逊一筹的话，就一定要理解部门上级的苦心，不但自己要努力克制，还要做好部门员工的思想工作，不能因嫉妒生事。

    ??????????????????????????????????????????????案例

    在一家广告公司中，销售副总裁何庆丰主要分管平面广告，下属有三个销售部。

    因为销售一部的业绩几年来一直名列前茅，所以他们在招聘新业务员时，底薪就比另两个销售部高。

    文锋力是销售二部的经理。他们部门的业绩就不太稳定，时高时低，对公司的贡献也远不及一部。但看到何庆丰偏袒销售一部，销售二部的几个项目经理特别有意见，觉得何庆丰可能与一部的经理有“猫腻”，不然，怎么连这样的一件小事都不能做到一碗水端平呢？

    文锋力劝他们说：“我到公司三年了。在这三年里，平面媒体广告的主要业绩都是靠销售一部挣来的。因为部门业绩好，所以，领导相信他们，觉得高薪聘请了人才后，还能把钱赚回来。”

    可项目经理还是不服气，说：“我招聘的人也不会给公司赔钱啊！”

    文锋力说：“可是，去年金融危机时，咱们部门的表现就不如一部好。一部在上级那里的好印象不是一天两天形成的，咱们要想争取到这个小灶，要不断努力才可以。”

    经过文锋力的努力，终于做通了几个项目经理的思想工作。何庆丰得知这一消息后，从此也对文锋力另眼相看。

    在企业中，部门上级十分看重中层经理在逆境中的表现。如果在逆境中，中层经理有了超常的表现，部门上级也大都会放弃原来的谨慎态度，对该中层经理的部门给予更多的支持和帮助。而在风平浪静的日子里，这种考察期肯定要延长。

    所以中层经理一定要注重自己在逆境中的表现，以稳定的工作业绩获得部门上级的信赖与支持。

    一时的胜利，说明不了一切

    在一段时间，一旦部门取得了好成绩，甚至超过了部门上级最偏爱的部门，中层经理便希望自己和对方能“平起平坐”，甚至希望上级能马上重视自己这个“潜力股”。</p>

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