第一章 展示技术优势与价值，让客户买得放心（6）

    想到这里，武军立即决定：马上启程赶回公司，利用这唯一的机会运作黄总的关系。

    武军马上购买了当晚的机票。临行前，他又给老赵打了一个电话，询问了黄总的一些背景。老赵告诉他：黄总48岁，清华大学电机系研究生毕业，儿子在英国读书。虽然武军一再要求，老赵也没有把黄总的手机号码告诉武军。

    当晚9点，武军飞抵首都机场，马上电话联系了公司的赵总，向他详细汇报了项目的情况。赵总指示武军这次一定要见到黄总，并建议他先打听考察组下榻的地方，争取他们明天过来的时候能接上头。赵总还表示，如果能够见到黄总，他一定抽出时间去和黄总见个面。最后，赵总还特意询问了黄总的研究生专业。

    “按照常规的做法，巨龙公司应该把黄总安排在距离公司比较近的酒店吧。”武军一边想着，一边打开笔记本电脑，查找巨龙公司厂区周边的四星级以上酒店。仅仅用了10分钟时间，武军就找到了13家酒店的电话和地址，并一一记录了下来，然后才安心睡去。

    第二天一大早，武军开始一一查询这些酒店的住宿登记情况。当他打到第7家酒店的时候，前台告诉他，巨龙公司确实预订了四个房间。武军的嘴角不禁露出了一丝微笑。

    接着，武军马上给一家花店打了电话，让他们马上准备四个商务花篮，他一会儿就过去取。

    20分钟后，武军来到花店，店员已经把花篮准备好了。武军高兴地付了款，并让店员在每一个花篮上放了一张卡片：港湾公司热烈欢迎宝胜石化领导莅临北京参观考察。最后，武军把酒店的地址给了店员，让他们在中午之前送到宝胜石化考察组下榻的房间。

    回到车上，武军给老赵发了一条短信：“赵工，你们什么时候到？我们领导准备给你们接风呢！”

    不大一会儿，老赵回复了短信：“我们已到机场，飞机晚点，估计得晚上10点左右到北京。巨龙公司已经安排专车接机，恐怕不方便。”

    武军想了几秒钟，马上回过去一条短信：“好的赵工，祝您一路平安。不方便的话，我就不去接您了。晚上短信联系。”

    放下手机，武军马上驱车来到酒店，开了一个标准间。当晚11点，武军穿戴整齐地来到酒店大堂，坐在靠近旋转门的沙发上，一边看报纸，一边观察着进进出出的客人。

    “见到黄总该从什么话题谈起呢？”武军暗想。他知道，像黄总这样级别的技术型专家，如果没有独门的技术和差异化的卖点，是很难在短时间内打动他的。与巨龙公司相比，港湾公司唯一的优势就是s-2000系统，这个系统的优点是可以防止瞬间停电带来的主断路器掉闸。也许，只有从这个问题切入，才能激发黄总对港湾公司的兴趣。

    半夜12点左右，武军看到一群人跟着门童走进了酒店，走在前面的那个人正是巨龙公司的销售经理老韩。武军认识老韩，但老韩不认识他。

    半个小时后，巨龙公司的老韩走出了电梯。老韩刚走出酒店，武军便马上来到前台查询到了黄总房间的电话号码，并从前台给黄总房间拨了一个电话。黄总接起电话，不禁吃了一惊。武军赶紧解释说：“黄总，我是港湾公司的广州销售经理武军，这么晚了还打扰您，真是不好意思。您这个项目我们很想参与，但进入得太晚，我们刚把资料递过去，您就出来考察了。我们非常希望您能给我们一次机会。既然您已经到了北京，我们真诚地希望您能到我们公司看一下。”

    黄总这才明白武军的来头，说：“花篮是你们送的吧？”

    武军说：“是的，黄总，有些冒昧了。”

    黄总说：“我们几个刚才还纳闷呢。谢谢你们了。不过，我们的行程很紧张，这次恐怕没有机会了，以后有项目再合作吧。”

    武军说：“黄总，我能上去和您见个面吗？只给我10分钟就行。”

    黄总迟疑了一下，说：“好吧，你上来吧。”

    武军放下电话，快步走进电梯，直奔黄总的房间。

    黄总房间的门虚掩着，武军轻轻敲了几下。黄总亲自出来开了门，穿着睡衣，好像是准备洗澡的样子。武军回手关上房门，然后递上了名片。

    寒暄了几句，武军直奔主题：“黄总，今天太晚了，我就跟您简单说一下我们的想法。我们港湾公司是国内石化行业业绩最多的，尤其是在乙烯装置方面，我们针对石化用户的特点专门开发了s-2000系统，彻底解决了传统控制系统中的诸多弊端。比如，电压波动时的瞬间停电问题，很多石化的客户都遇到过，我们的这个系统是国内唯一能够彻底解决这个问题的系统。所以，希望您能给我们一个参与的机会，一定不会让您失望的。”

    黄总果真对这个话题很感兴趣，开始和武军聊起软硬件系统的架构。

    不知不觉，已经凌晨1点半了。武军起身告辞的时候，黄总已经决定明天到港湾公司考察一下，时间定在下午2点，参观交流时间仅为1个小时。

    第二天一早，武军便来到公司，和赵总简单碰了一下昨天晚上的沟通情况。赵总听完武军的汇报，说：“小武，开局不错。我今天就在公司等黄总。昨天还给你请了一位神秘高人，下午也会过来。”

    武军说：“赵总，谁啊，这么神秘？”

    赵总说：“是黄总的硕士导师，清华大学的，也是我们自动化协会的学术委员，我的老朋友，我昨天联系上的。今天一定要给黄总一个惊喜！”</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。