第二章 夺标无间道，寻找内部教练（2）

    武军告诉刘股长最少需要三周时间，并且三周也不能保证百分之百做出来。听到这句话，刘股长感觉问题有点棘手了。他想了下，然后说：“我再考虑下，然后和领导商量，看到底买不买。估计这次技改项目多半是赶不上了。”

    时间过得很快，转眼就到了年底，可是刘股长那边一直没什么动静。武军再次动身拜访刘股长，期望能了解一下项目的最新进展情况。

    见到刘股长后，武军问：“刘股长，马上就到年底了，上次你们打算买的高压保护设备，现在还需要吗？”

    刘股长说：“以后再说吧，我们这个技改项目推迟到明年了。”刘股长明显有点推辞的意思。

    看到这种情况，武军觉得事情有点儿悬了，连忙说：“上次时间确实有些仓促，但是如果明年再采购的话，最好最近能进行一次技术交流。您这边把产品的需求明确下来，我们那边也可以早作准备。”

    刘股长见武军态度非常诚恳，便说：“那这样吧，我问一下生产计划处的王处长，看看他是什么意思。”

    几天后，刘股长又让武军过去面谈。武军一进办公室，刘股长就说：“小武，上次那个事情，我们王处长的意思是明年上半年采购。因为这是一个比较新的产品，大家确实也不太了解，所以王处长说你们最好能安排一次参观考察和技术交流活动，他也会参加。”

    武军说：“这样最好了，我马上去安排。”

    当天晚上，武军邀请刘股长出去吃了一次饭。刘股长对港湾公司的产品和服务很认可，同意帮助武军运作这个项目。武军还了解到：刘股长与王处长是师徒关系，王处长的很多想法都是刘股长来执行的。这样一来，武军就决定把刘股长发展为教练。

    第二天，刘股长安排武军和王处长见了面。王处长40多岁的样子，说话很温和。武军向他简单介绍了港湾公司的基本情况，并特别介绍了公司产品的独特保护功能。在谈到成功案例的时候，武军说：“h电力局前两年买过我们公司这种新型的继电保护产品，而且用得非常好。如果您想详细了解产品的质量情况，可以问问h电力局。”

    王处长说：“嗯，可以的，以后有时间倒是可以了解了解。我感觉，你们公司非常专业，可以考虑长期合作。在技术上，刘股长是行家，你可以跟他多沟通沟通。”

    武军说：“太好了，谢谢王处长。技术方面我会和刘股长详细沟通的，有什么问题，也请您多多指教。”

    见完王处长，武军又跟刘股长聊了聊。刘股长说：“王处长对你们的技术和产品非常认可，这样我们的事情就好办了。你回去后，尽快安排参观考察和技术交流活动的事情。”

    一周后，武军安排好了活动时间，邀请刘股长、王处长和两个专业工程师一起到港湾公司进行考察。港湾公司的赵总还亲自进行了接待。考察小组先后参观了港湾公司的技术研发中心、厂房和车间，然后又回到会议室，听港湾公司的技术负责人介绍了产品的技术优势。其间，王处长和刘股长提出了一些问题，赵总和技术负责人一一给予了解答。整个技术交流活动进行得非常顺利。

    晚上，赵总邀请考察小组在北京的五星级酒店用餐。王处长和赵总不但是60后的同龄人，而且竟然是清华大学的研究生校友，两个人自然有聊不完的话题。

    晚饭结束后，赵总又邀请王处长和几个校友一起去喝茶，一直聊到了凌晨。</p>

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