第六章 如何提升企业竞争力（7）

    三、实施差异化策略

    在愈演愈烈的市场竞争中，企业要想获得生存与发展，只有两条路可走：一是具有成本优势，二是要实行差异化战略，以便于在细分市场上取得竞争优势。因成本降低的空间是有限的，所以差异化策略就成为了总经理唯一的选择。

    差异化战略是指企业在经营过程中，将企业提供的产品或服务差异化，使其形成一些独特的不同于其他企业的产品或服务的优势，从而使企业在市场上能够赢得更多的利润。差异化策略，主要可以分为战略和战术两个层面。

    在战略层面上，差异化所表现出来的更多是一种“定位”的概念，这种差异化是企业必须要长期坚持的，不能怕别的企业跟进。

    在战术层面上，差异化表现出来的更多的是“创意”的概念，这种差异化可以根据企业资源及时进行更新。比如，产品功能差异化，可以根据时机不断更新换代，但不能与战略层面差异化策略有冲突。

    总经理在考虑企业的差异化策略的时候，必须要充分考虑到企业所拥有的资源。只有在企业资源允许的情况下，才能进行差异化，不然，就是“无米之炊”，只会导致失败。但是，资源的利用也有一定的限制条件，并不是企业拥有的所有资源都能够形成差异化。其限制条件有三：消费者关注的、竞争对手没有的、自身十分擅长的。只有同时兼备这三个条件的差异点，才能使企业真正营造出比对手更强的优势，并获得消费者和市场的认同。

    总经理要制定适合自己企业发展的差异化策略，可以从产品差异化、细分市场差异化以及渠道差异化三个方面入手。

    1.产品差异化

    对于任何一家企业而言，产品和服务都是发展的基础。一个企业如果能够拥有独特的或者出类拔萃的产品和服务，就能够赢得目标市场的关注，赢得消费者的青睐。在众多的鞋企品牌当中，提起足球鞋就会让人想到阿迪达斯，提起篮球鞋就会让人想到耐克，提起帆布鞋就会让人想到匡威，这就是产品差异化所带来的效果。因此，企业在发展过程中，要有意识地实现产品差异化。

    创立于1988年的太阳神，是以生产和销售保健食品和药业为主的中外合资企业集团。根据不完全统计，全国上下大约有3亿人曾经服用过太阳神口服液，太阳神的年市场占有率曾高达65％。之所以能够在市场上取得如此辉煌的成就，与太阳神直销的产品差异化策略是分不开的。

    在最初创立的时候，太阳神直销继承了企业传统的保健品经营理念，以“增强民族体质，从孩子和年轻人抓起”为自己发展的主要方向，率先打造了一套十分完善的儿童保健产品体系。然而，随着市场的不断拓展以及企业的迅速进步，太阳神直销的产品线已经从单一的内服保健产品逐渐延伸到内调、外养互相结合，适用人群也从儿童逐步扩大到男女老幼各个年龄阶层。

    经过仔细的市场调研，太阳神发现，中国处于30～50岁年龄段的男性之中，大多数都存在着较为严重的亚健康状况。他们作为社会发展的中流砥柱，作为家庭的顶梁柱，承受着来自许多方面的压力，存在长期饮食不规律、烟酒过度、健康意识淡薄等问题，非常容易导致身体出现健康问题。因此，太阳神针对这一类型的消费者研发出了康胃保健口服液等相应产品，帮助他们调理身体健康。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。