第四章 如何制定战略规划（4）

    第二，把优势、劣势与机会、威胁进行两两组合，形成so、st、wo、wt策略。将罗列的各种因素根据轻重缓急或者影响程度等排序方式排列出来，构造swot矩阵（见表4-1）。在这个过程中，把那些对企业发展有重要的、直接的、迫切的、大量的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些次要的、间接的、不急的、少许的、短暂的影响因素排列在后面。

    表4-1swot分析

    o（外部机会） t（外部威胁）

    s（内部优势）so战略

    发挥内部优势，利用外部机会st战略

    发挥内部优势，化解外部威胁

    w（内部劣势）wo战略

    降低内部劣势，利用外部机会wt战略

    降低内部劣势，化解外部威胁

    第三，制订出相应的战略计划并加以实施。

    总经理在完成环境因素分析和swot矩阵的构造以后，就可以制订出相应的行动计划。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，对so、st、wo、wt策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。在制订战略计划的时候，要遵守的基本思路是：发挥内部优势，降低内部劣势，利用外部机会，化解外部威胁；考虑过去，立足当前，着眼未来。

    通过战略分析，总经理就可以预测到，企业采用什么样的战略，将会产生怎样的风险，是否能够得到预期的结果。总经理要根据战略分析设计出科学而又合理的战略定位预选方案，同时，提出战略定位的关键原则，尽可能对潜在风险以及威胁筹划出相应的对策，从而有效规避或减少不必要的损失，充分发挥企业的优势，从而为企业决策层提供战略选择的决策依据。

    二、成功制定战略决策

    柯达公司在企业发展过程中，曾经做出了一个至关重要的决策：故意放开相机的生产专利，只从胶卷上获得利润。正是这个战略决策，使得相机在全世界范围内开始普及，遍布世界市场的各个角落，然而，最后大获其利的还是柯达公司。也正是这个出人意料的战略决策，却使得柯达奠定了自己在胶卷业的霸主地位。战略决策的重要性由此可以窥见一斑。

    在战略管理的过程中，战略决策是非常关键的一环，具有承前启后的枢纽作用。总经理首先必须明白什么是战略决策。所谓企业战略决策，就是企业在战略思想的指导之下，依据战略分析阶段收集的决策信息，包括市场需求、外部机会、竞争格局、企业自身能力等各方面的信息所做出的科学而合理的决策。

    日本经济新闻社曾经做过一项市场调查，调查的结果表明，在日本，有99%的大企业都制定了较为详尽的发展战略以及长期经营规划。其中，在已经制定战略决策的大企业中，大部分企业的经营指标都因此而得到迅速上升或者有了明显提高。而那些没有做出战略决策的企业，相对来说，经营指标上升十分缓慢，有将近一半的企业出现了亏损状况，部分企业甚至濒临倒闭。由此可见，适时做出战略决策对于企业确定正确的战略目标和适宜的战略途径、方法大有裨益。因此，总经理要深刻理解战略决策对于企业的重要性，并提高自己制定战略决策的能力。

    1.影响战略决策的因素

    在制定战略决策的过程中，必须考虑到能够对战略决策产生影响的各种因素，并对这些因素加以分析，以有效利用其中产生积极影响的因素，避免不利因素产生的消极影响。</p>

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