第三章 如何构建成功的商业模式（8）

    在戴尔公司最初启用这种直销方式的时候，其他电脑制造商对此不以为然，甚至预测这种方式不久就会走向失败。然而，接下来，戴尔公司的发展却让他们大为惊讶，直销模式使得戴尔公司保持了一种让竞争对手疲于应付的创新速度。

    这正源于戴尔公司和消费者建立起的直接联系，这种联系能够让戴尔公司以最快的速度掌握消费者的需求，以及消费者在什么时候需要这样的产品。在得到这些信息之后，戴尔公司催促合作的供应商及时生产并将配件送到自己的装配工厂。这让戴尔的对手们甘拜下风。

    此外，将已经处于劣势、没有竞争力的内部价值链进行外包，也是进行价值创造的一条卓有成效的途径。在一条非常长而且复杂的内部价值链上，要想在所有的环节上都拥有竞争力是不太可能的，一个企业也许只能在三到四个环节上具有高度的竞争力。那么，总经理要学着识别内部价值链中的优势环节，并把企业定位在优势环节上，将其他的环节以签约的方式外包给其他的公司，从而使价值创造更加有力。

    （2）构筑外部价值链

    商业模式的正常运作离不开完善的利润渠道，也就是企业向供货商或者客户供应产品和传递产品信息的渠道，又或者说是企业的外部价值链。外部价值链能够把产品或服务的价值传递给目标客户，从而帮助目标客户方便地了解和购买企业的产品或服务，进而使企业赢得更多利润。

    南京云露调味品有限公司就成功地构筑了自己的外部价值链，把低廉的价格、齐全的品种以及强有力的营销网络结合在一起，从而为客户提供了独特的价值。

    刚开始的时候，南京云露调味品有限公司创建人胡小平是做酱菜“中间商”的。他凭借着自己手里掌握的大量厂家资源和客户资源，从厂家拿到货以后直接送到客户手中，生意十分旺盛。胡小平原以为能够一直这么经营下去，然而，这时危机也开始出现：厂家和胡小平的重要客户之间接上了头，以更低的价格成交，胡小平就这样被甩掉了。

    胡小平痛定思痛，开始考虑怎样才能把厂家的产品卖了，并且还能严格控制着产品，不让厂家“卸磨杀驴”；从另一个方面，怎么才能把下家团结起来，让厂家即使过了河也拆不了桥……后来，胡小平成立了南京云露调味品有限公司，注册了自己的产品商标和服务品牌“小菜一碟”。

    胡小平先是通过各种手段汇聚更多的特色产品，形成一种产品商标，进行特许制造；后又用服务商标不断进行销售渠道的拓展，赢得特许经销权。随着“小菜一碟”销售网点的日益增加，更多的有地方特色的新品小菜不断地加盟进来；随着越来越多的特色新品的不断加盟，“小菜一碟”开发网点的力度又得到了增强。如此，就形成了用营销网络吸引特色产品，用特色产品编织营销网络的流程。

    到现在，“小菜一碟”在全国已经拥有30多个生产基地，近200个风味独特的小菜品种。销售网络得到了不断地扩展，不仅进入了国内各大超市，还进入了家乐福、易初莲花、麦德龙等国际连锁超市，走上了千家万户的餐桌。

    “小菜一碟”的优势就在于与制造商、经营商形成了一条非常完整的外部价值链：对于制造商而言，只要加盟了“小菜一碟”，就得到了“小菜一碟”的营销网络；对于经营商而言，只要加盟了“小菜一碟”，就能够得到“小菜一碟”的特色源头产品。这样就实现了“三赢”。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。