第二章 如何洞悉商业环境（5）

    而且，从2008年开始，相对于过去，人民币以更快的速度开始升值。对于中国的外向型企业，产生很大的影响。

    企业所面临的经营环境的变化，不止是这几个方面，不管是什么样的转变，都会给企业的发展、总经理的经营管理工作带来影响。因此，随着经营环境的转变，企业的经营模式也必须进行转型。总经理可以从以下几个方面进行考虑。

    （1）改变降低成本的思路

    对于中国企业而言，低成本已经成为一个传统的优势，在过去，大量的中国企业依靠着这个优势而生存；在未来，尤其是对那些贴着“中国制造”标签的企业来说，也依然需要凭借低成本的模式去发展壮大。然而，随着经济环境的变化，这种模式的弊端已经日益显露出来，要想企业继续处于上升状态，总经理必须改变降低成本的思路，进行相应的调整。

    成本可以分为两种：可变成本和固定成本。以前，国内企业主要通过降低员工工资、原材料等可变成本来降低企业的总成本，把压力转嫁给供应商或者工人。如今这条路已经行不通了，因此，降低成本的重点必须由可变成本变为固定成本。通过生产流程的优化、生产方式的改变来提高企业的生产运营效率，从而降低成本。

    （2）实现价值差异化

    对于任何一个企业来说，不管经营什么业务，生产什么样的产品，提供怎样的服务……其存在和发展的最本质的原因都是为客户提供价值。因此，在新的经济环境下，企业要想获得竞争优势，除了尽可能降低成本以外，还要挖掘价值创新的源泉，实现价值差异化，不断地为客户提供新的价值。

    （3）实现产业链的纵向延伸

    ibm、通用、微软以及更多的企业，都希望在企业现有的产品的基础上建立一个进行网络沟通以及提供信息服务的平台，因为这相当于增加了企业的产业链环节，并且向纵向相关领域开拓，在战略方面形成了一定的纵深。对于中国企业来说，也是如此。产业链的纵向延伸是提高企业竞争力的一种有效方法。将产业上下游打通，实现产业的战略纵深，是中国很多企业经营模式转型的一个重要战略性选择。

    （4）走出国门，开拓国际市场

    从目前看来，中国企业虽然已经向着国际化进军，但实现的形式比较初级，主要以来料加工和贴牌生产为主，仍然属于劳动密集型产业。这在一定程度上不利于中国企业的长期发展。因此，要谋生存，获取更大的发展，必须走出国门，开拓国际市场。要想做到这一点，可以通过两种途径：一是国际市场上自主品牌的运作，二是到国际市场所在地去进行经营。

    联想集团对ibm个人电脑业务进行收购后，一下把自身置于全球市场的大舞台之上。华为收入的大部分都是来自国外市场，并且在国际各个主要市场都设立了分支机构……这都是走出去的优秀企业。然而，大部分企业仍然没有实现真正的国际化，对于怎样构建国际化管理模式，怎样并购和整合国外企业，怎样进行跨文化的管理，既没有足够的经验，也缺乏专业能力。对于总经理来说，国际化是一个需要长期思考、寻找答案的难题。

    三、把握市场需求变化

    作为总经理，要想找到适合自己企业的营销解决方案，应该以分析并了解市场需求为起点，因此，对市场需求的变化态势进行分析和把握，是十分必要的。</p>

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