第十二章 风顺卡幸福无障云南游活动策划全案（2）

    要想使一卡通被广大群众认识并接受，除了很好的包装宣传外，渠道设计也很重要。

    风顺卡销售模式

    （1）找赞助企业包销：找平安保险等保险企业（或汽车企业，与自驾游联系在一起）赞助此次活动，并在每张卡里加入一定数额的保险，保险公司可利用自己的渠道进行销售，旅游局负责做促销活动，广告由包销企业自己支付。

    （2）建立风顺卡网站，进行直销。

    （3）利用《中国旅游报》在全国的30个记者站进行销售。

    （4）在云南驻北京、上海、广州三地的办事处设代销点，代销此卡。

    （5）在北京、上海、广州三地晚报打广告，直销此卡。

    （6）联系纸老虎发行渠道，让其代卖，或在报刊亭代销此卡。

    （7）与宾馆、机场、车站、旅游景点合作，让其代卖此卡。

    2风顺卡设计思路

    把风顺卡分为三个档次

    建议把风顺卡按消费人群分为三个档次。持三种卡均可参加娱乐及爱心抽奖活动,并获得平安保险公司提供的不同额度的保险。

    （1）针对普通消费者的卡：持卡享受云南各主要景点门票的打折优惠服务。持卡可参与“无障云南游”、“圆你明星梦”及“献爱心、赢大奖”的门票及大奖抽奖活动，并获得一定金额的保险。由活动赞助单位免费发放，或只收10元、5元钱，有效期1年。

    （2）针对中高层消费者的白金卡：享受云南景区门票、住宿、机/车票打折优惠，参与抽大奖活动，并可获得“无障云南游”、“圆你明星梦”颁奖晚会门票一张。此卡售价在200~500元，有效期1年。第二年为此卡充值时可打8折。

    （3）针对高层次消费者的钻石卡：享受云南旅游景区门票、住宿、机/车票、购物、娱乐、救援打折优惠，十大主要景点免门票。同时此卡还有存贮转账的银行卡功能。获得“圆你明星梦”颁奖晚会及“欢乐中国行”门票各一张。此卡售价为2000元左右，有效期1年。第二年为此卡充值时可打8折。

    风顺卡附加内容

    （1）卡身正面为形象代言人图像，并可安放赞助企业的logo及核心广告语。反面为“献爱心、赢大奖、做明星——无障云南游”广告宣传。

    （2）附赠卡的详细使用说明小册子一本。封面为赞助企业广告，里面详细介绍能提供打折业务的景点、酒店、飞机/火车、购物娱乐场所以及“献爱心、赢大奖、做明星——无障云南游”的详细内容。封二、封三和封底为广告页，可与广告公司合作联系广告。

    （3）附赠云南旅游地图一张，并附最佳旅游路线多条。同时，有近15个广告位置，可与广告公司合作联系广告。

    （4）白金卡游客附赠的“圆你明星梦”颁奖晚会门票一张，钻石卡附赠“圆你明星梦”颁奖晚会及“欢乐中国行”门票各一张。

    三、风顺卡企业赞助及合作方案

    [2]1.冠名赞助商（1名，赞助金额600万元）

    冠名赞助商享受以下待遇：

    （1）冠名后，将在所有的活动中提到赞助企业的名称，并在活动标志上出现其logo或核心广告语。

    （2）冠名企业代表可出席两次新闻发布会，获得媒体采访报道机会，在相关电视、平面及网络报道约1000篇。

    （3）参加4次选秀活动的电视录制节目，并有2分钟发言机会。

    （4）在风顺卡及两次晚会的门票上印有冠名企业的logo及核心广告语，赠风顺卡说明手册封面广告1p，内页中赠2p广告。

    （5）在云南广告宣传片及风顺卡宣传片中提到企业名称，并在片头及片尾打上冠名企业名称及核心广告语。

    （6）冠名企业可获得10000张普通风顺卡，用于赠送客户。

    2.代言人选拔活动奖品赞助商（2名，赞助金额400万元）

    （1）冠名后，将在4场代言人选拔活动中提到赞助企业的名称及所赠奖品。

    （2）参加5次选秀活动的电视录制节目，并有2分钟发言机会，在相关电视、平面及网络报道1000篇左右。

    （3）在风顺卡及两次晚会的门票上印有奖品赞助企业的logo及核心广告语，赠风顺卡说明手册封底广告，内页中赠2p广告。

    （4）在云南广告宣传片及风顺卡宣传片中提到企业名称，并在片尾打上奖品赞助企业名称及核心广告语。

    （5）冠名企业可获得5000张普通风顺卡，用于赠送客户。

    3.收入预算

    两场演出门票收入100万元，风顺卡收入80万元左右，赞助费1000万元。合计1180万元，费用620万元，纯利润560万元。

    四、风顺卡推广活动合作单位

    中国旅游协会《中国旅游报》

    中国摄影家协会《时尚旅游杂志社》

    中国红十字会 《旅游》杂志

    宋庆龄基金会 各大门户网站

    中央电视台 北京、上海、广东卫视及当地主流晚报

    云南电视台

    五、人员安排及管理办法

    此次活动事情繁多，要和许多部门联合进行，所以要成立专门的策划执行小组，将部分项目外包给业内顶尖专业公司，策划执行小组制定严格的章程制度，进行统筹管理。

    总指挥（1人）：云南旅游局领导

    总策划（1人）：×××

    促销活动组织策划部（5人）

    广告发行部（5人）

    媒介部（3人）

    六、第一阶段促销活动

    本次活动总名称为“献爱心、赢大奖、做明星——风顺卡幸福无障云南游”活动，共分两个阶段。

    第一阶段活动主题为“献爱心、赢大奖——风顺卡圆梦云南”活动。

    1风顺卡圆梦云南活动启动仪式及媒体发布会

    主题

    风顺卡圆梦云南活动启动仪式及媒体发布会。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。