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    营销总监实战手册: 第十二章 风顺卡幸福无障云南游活动策划全案(2)

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        第十二章 风顺卡幸福无障云南游活动策划全案(2)

        要想使一卡通被广大群众认识并接受,除了很好的包装宣传外,渠道设计也很重要。

        风顺卡销售模式

        (1)找赞助企业包销:找平安保险等保险企业(或汽车企业,与自驾游联系在一起)赞助此次活动,并在每张卡里加入一定数额的保险,保险公司可利用自己的渠道进行销售,旅游局负责做促销活动,广告由包销企业自己支付。

        (2)建立风顺卡网站,进行直销。

        (3)利用《中国旅游报》在全国的30个记者站进行销售。

        (4)在云南驻北京、上海、广州三地的办事处设代销点,代销此卡。

        (5)在北京、上海、广州三地晚报打广告,直销此卡。

        (6)联系纸老虎发行渠道,让其代卖,或在报刊亭代销此卡。

        (7)与宾馆、机场、车站、旅游景点合作,让其代卖此卡。

        2风顺卡设计思路

        把风顺卡分为三个档次

        建议把风顺卡按消费人群分为三个档次。持三种卡均可参加娱乐及爱心抽奖活动,并获得平安保险公司提供的不同额度的保险。

        (1)针对普通消费者的卡:持卡享受云南各主要景点门票的打折优惠服务。持卡可参与“无障云南游”、“圆你明星梦”及“献爱心、赢大奖”的门票及大奖抽奖活动,并获得一定金额的保险。由活动赞助单位免费发放,或只收10元、5元钱,有效期1年。

        (2)针对中高层消费者的白金卡:享受云南景区门票、住宿、机/车票打折优惠,参与抽大奖活动,并可获得“无障云南游”、“圆你明星梦”颁奖晚会门票一张。此卡售价在200~500元,有效期1年。第二年为此卡充值时可打8折。

        (3)针对高层次消费者的钻石卡:享受云南旅游景区门票、住宿、机/车票、购物、娱乐、救援打折优惠,十大主要景点免门票。同时此卡还有存贮转账的银行卡功能。获得“圆你明星梦”颁奖晚会及“欢乐中国行”门票各一张。此卡售价为2000元左右,有效期1年。第二年为此卡充值时可打8折。

        风顺卡附加内容

        (1)卡身正面为形象代言人图像,并可安放赞助企业的logo及核心广告语。反面为“献爱心、赢大奖、做明星——无障云南游”广告宣传。

        (2)附赠卡的详细使用说明小册子一本。封面为赞助企业广告,里面详细介绍能提供打折业务的景点、酒店、飞机/火车、购物娱乐场所以及“献爱心、赢大奖、做明星——无障云南游”的详细内容。封二、封三和封底为广告页,可与广告公司合作联系广告。

        (3)附赠云南旅游地图一张,并附最佳旅游路线多条。同时,有近15个广告位置,可与广告公司合作联系广告。

        (4)白金卡游客附赠的“圆你明星梦”颁奖晚会门票一张,钻石卡附赠“圆你明星梦”颁奖晚会及“欢乐中国行”门票各一张。

        三、风顺卡企业赞助及合作方案

        [2]1.冠名赞助商(1名,赞助金额600万元)

        冠名赞助商享受以下待遇:

        (1)冠名后,将在所有的活动中提到赞助企业的名称,并在活动标志上出现其logo或核心广告语。

        (2)冠名企业代表可出席两次新闻发布会,获得媒体采访报道机会,在相关电视、平面及网络报道约1000篇。

        (3)参加4次选秀活动的电视录制节目,并有2分钟发言机会。

        (4)在风顺卡及两次晚会的门票上印有冠名企业的logo及核心广告语,赠风顺卡说明手册封面广告1p,内页中赠2p广告。

        (5)在云南广告宣传片及风顺卡宣传片中提到企业名称,并在片头及片尾打上冠名企业名称及核心广告语。

        (6)冠名企业可获得10000张普通风顺卡,用于赠送客户。

        2.代言人选拔活动奖品赞助商(2名,赞助金额400万元)

        (1)冠名后,将在4场代言人选拔活动中提到赞助企业的名称及所赠奖品。

        (2)参加5次选秀活动的电视录制节目,并有2分钟发言机会,在相关电视、平面及网络报道1000篇左右。

        (3)在风顺卡及两次晚会的门票上印有奖品赞助企业的logo及核心广告语,赠风顺卡说明手册封底广告,内页中赠2p广告。

        (4)在云南广告宣传片及风顺卡宣传片中提到企业名称,并在片尾打上奖品赞助企业名称及核心广告语。

        (5)冠名企业可获得5000张普通风顺卡,用于赠送客户。

        3.收入预算

        两场演出门票收入100万元,风顺卡收入80万元左右,赞助费1000万元。合计1180万元,费用620万元,纯利润560万元。

        四、风顺卡推广活动合作单位

        中国旅游协会《中国旅游报》

        中国摄影家协会《时尚旅游杂志社》

        中国红十字会 《旅游》杂志

        宋庆龄基金会 各大门户网站

        中央电视台 北京、上海、广东卫视及当地主流晚报

        云南电视台

        五、人员安排及管理办法

        此次活动事情繁多,要和许多部门联合进行,所以要成立专门的策划执行小组,将部分项目外包给业内顶尖专业公司,策划执行小组制定严格的章程制度,进行统筹管理。

        总指挥(1人):云南旅游局领导

        总策划(1人):×××

        促销活动组织策划部(5人)

        广告发行部(5人)

        媒介部(3人)

        六、第一阶段促销活动

        本次活动总名称为“献爱心、赢大奖、做明星——风顺卡幸福无障云南游”活动,共分两个阶段。

        第一阶段活动主题为“献爱心、赢大奖——风顺卡圆梦云南”活动。

        1风顺卡圆梦云南活动启动仪式及媒体发布会

        主题

        风顺卡圆梦云南活动启动仪式及媒体发布会。</p>

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