营销总监实战手册: 第十章 自我提升——保持恒久的温情(5)
第十章 自我提升——保持恒久的温情(5)
跨领域跳槽:多数知识要重新学起
同领域跳槽:不同公司有不同的公司文化和管理模式,要进行长时间适应
职业前景晋升机会:公司对新的管理者大都有排斥期,多数在6个月至两年,且多数在两年后才有实质性的晋升机会
任职风险
成熟公司:会因无法打破保守的管理制度而无所作为,同时也可能在公司“政治争斗”中落败
初建公司:会因经营失利而裁员或倒闭
学习充电机会大都不会把名额分给新进入公司的管理者
获取股份、期权机会绝大多数有工作时间限制,最少在五年以上
由表10-4我们可以看出,营销总监在跳槽过程中会有许多无形的损失,这些都要从新公司所开出的薪资中扣除。算清楚之后再和现有公司比,才是营销总监衡量新的薪资待遇的最佳方法。
同时,营销总监还要考虑,如果年薪是和销售指标挂钩的,自己是否有充足的把握完成销售指标,如果完不成,自己的销售收入又是多少。
2不要用跳槽来要挟老板
许多营销总监有这样一种心态:会哭的孩子有奶吃。所以,为了提高自己的薪资待遇,他们经常要向老板或公司决策层闹一下,以获得好处。
这种做法有较高的成功率,但营销总监要考虑到这种做法的负面影响。营销总监是一个风险性十分大的职位,有很多不可控的因素。赶上风调雨顺的年份,会有较大的“收成”,赶上“灾年”,说不定就会“减产”,甚至“收获甚微”。
所以,好年份的时候,如果自己的业绩有了较大的增长,也不应闹着要好处,就当为自己存了“余粮”。这样,在“收成”不好的年份时,自己也可以拿上一年的“存粮”说事,老板会少扣或不扣自己的奖金,自己还是赚了。
对于一些中小企业来说,公司销售的核心力量还是来自公司的决策层,在很多的时候,营销总监所真正发挥的作用还不大。比如,公司的主要代理商全都是公司决策层打造的,这样,营销总监所要扮演的也只是一个“高级保姆”的角色。
营销总监并没有把控公司销售核心资源的实力。在很多时候,他是一个演员的角色,看似光鲜非常,实际上,有很大的功劳都是投资人和“导演”的。在很多时候,只有几位大牌的明星有资格要挟“导演”和投资人,剩下的都是可以取代的。
所以,经常用跳槽来要挟公司决策层,是一种很不明智的选择。要想管控好自己的职业生涯,重要的是在每个阶段都做了正确的事。
如果营销总监的年龄不到30岁,还要以学习、充电为主,这样才能保证工作中不出或少出错。30岁以后,营销总监就要多给自己制造机会,在公司各种重大事件中展示出超人的才华,以获得更多的提升机会。如果超过40岁,在管理过程中,就一定要严谨、务实,有着比老板更专业的营销及管理知识,才有机会成为公司的决策层及重要股东。
经过一番修炼后,营销总监的综合能力得到了明显的、公认的提升。如果此时老板依然没有看出自己的能力并委以重任,营销总监才可以考虑跳槽。在这个时候,因为有了充分的准备,再跳,就是一条锦上添花之路,而不是为了谋生路而饥不择食。</p>
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