第十章 自我提升——保持恒久的温情（4）

    1目标不变，方法万变

    做管理同做销售业务一样，只要把握住总的原则，在方法上是没有什么定势可言的。即便一些较大的公司，也只是在管理方法上比较成熟而已，并不是一成不变。否则，就成了刻板、保守的企业，离破产也就不远了。

    营销总监在工作中常遇到这样一个难题，他们想对原有的管理方法进行改革时，总是遭到来自方方面面的压力与阻挠。或者是公司文化保守，或者是营销总监没有向大家展现出这样一个关键问题：我想变换的只是更有效的工作方法，所追求的结果和原来一样，甚至比原来更好。

    如果这一点不说清楚，大家就会怀疑营销总监是借改革的机会，消减大家的权力，损害自己的利益。改革自然进行不下去，或很难有成果。

    此外，改变管理方法时，还有一个难题，那就是万一改变或变革失败了，怎么向上级和下级交代。有些营销总监以为，这些变革都是经过决策层同意才实施的，失败了自然不会让自己承担全部责任。道理虽是这样，但实际的结果却大相径庭，大家都会把责任推给营销总监一人。

    所以，在进行管理方法变革之前，就要给公司的决策层和下属打一个预防针，让大家明白，这项管理制度的改变是尝试性的，也有失败的可能。但如果不改变，公司的销售业绩就无法快速提升。这样，让大家心里有了一个准备，失败时，就没那么难以接受了。

    2严谨试验，然后再冒险

    一直以来，营销总监做事总是有一种急不可待的情绪，这种心态是可以理解的，但对于管理方法的改变，还是要慎重，要先做一些小的试验和尝试，然后再全面推行。这样，就为自己赢得了一个完善管理方法的好时机，同时也给了大家一个心理接受的过程。

    但许多营销总监却不太重视这个试验过程，态度一点也不严谨。在他们心里，总认为这只不过是给大家的一个心理安慰而已，用不着耗费公司太多的人力物力，没有试验的必要。

    如果营销总监持这种态度，在实际管理过程中就会发生这样的现象：有些管理方法进行局部试验时，出现了一些很小的问题，但因为营销总监不严谨，并没有及时进行调整和改变，觉得大体上是可行的，将这些问题忽略不计了。可一旦全面执行这些管理制度和方法，许多原有的问题就会被放大，变得特别棘手。而且，此时一定会有人追究，为了这样一个不成熟的管理制度，花了公司那么多的“试验”费用。这时，大家就不会再支持营销总监，他的工作便很难开展下去。

    所以，试验时如果态度能严谨些，再实施时，冒的险就会小许多。而且发生了问题，也会有许多迂回处理的方法。

    比如，在对提成标准进行改革时，如果提成高，自然可以大刀阔斧地进行。但如果是降提成，就要进行试验。先让刚刚进入公司的新员工执行新的提成标准，然后看一下大家是否有抗拒或反感心理。另一方面，新的提成标准实施后，看看那些工作优秀的销售员，是否依然可以获得较合理的收入。如果这两方面都没有问题，才可以全面实施。

    五、卧槽永远是最佳选择

    彼得?德鲁克曾说过这样一句话：如果一个人找对了工作，就一辈子不用找工作。一个人如果选准了自己的职业定位，又找到了合适的公司，职业生涯规划也很合理，是完全可以“走向光辉顶峰的”（见表10-3）。

    表10-3营销总监职业生涯规划表

    职涯阶段年龄尺度工作重心职位变迁

    学习期20～30学习、充电为主实习或任普通业务、企划工作

    提升期30～35要在实践中大胆磨炼自己销售经理或营销总监

    成熟期35～40要坚忍不拔，勇敢面对各种挑战公司小股东

    立业期40～50有掌控大局的心胸和能力公司主要股东、董事

    辉煌期50以上忌贪忌傲，稳住现状公司董事或董事长、董事局主席

    我国现在的公司中，总是有着种种不合理的管理制度，有些还属于“潜规则”，如家族人员掌握公司核心权力等。营销总监以销售指标完成率作为最主要考核指标，要想在一个企业中一帆风顺地驶向成功的彼岸，难度自然很大。

    但作为一个年龄在40岁以下的营销总监来说，不管面临多少困难，对于自己的职业生涯规划，都应坚持这样一个观念：如果自己能找到一个有发展潜力的公司，又能完成本职工作，就要克服各种诱惑，尽量选择卧槽。

    1把薪资放在第二位考虑

    如果要对营销总监的成功定一个标准，并不是他创造了什么样的销售额度，发明了什么样的管理工具，进了多么成功的公司，而是他是否成为公司的主要股东。

    成为公司的主要股东，就意味着他已不是一个打工者，而是公司的主人。这时，他的财富就会变得有无限的“想象”及升值空间。但要做到这一点，除非是销售天才，不然，多数人都得在公司服务至少十年，才能得到这样的殊荣。

    营销总监在跳槽或被猎头“猎巡”时，大都在薪资上考虑得比较多，对于自己将来的职涯规划却考虑得比较少。在跳槽之前，我们首先要把自己可能要面临的损失进行一个详细的计算（见表10-4）。

    表10-4跳槽可能带来的损失

    人脉关系

    直接损失：同事、客户关系

    间接损失：媒介、政府、协会关系

    业务知识</p>

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