第七章 公关传播——切忌跟着感觉走（6）

    那些能被消费者记住的软文，要有以下三个特点：一是十分艺术化地传播出了商品的利益承诺；二是文章的创意新颖独特；三是写作时，作者是有感而发，并且投入了自己的真情。这样的软文，即便不能感动人，最起码也可以感染人。

    能被记住的软文：

    十分艺术化地传播出了商品的利益承诺；

    文章的创意新颖独特；

    写作时，作者有感而发，并且投入了自己的真情。

    那些“默默无闻”的软文，多数只是写出了利益承诺，生硬地推销产品的卖点，因文字功力不足，给人一种卖“大力丸”的感觉。

    还有一类软文，华美优雅，辞藻满篇，表面看上去挑不出什么毛病，可它们因为没有实质内容，很难打动消费者，更谈不上激发购买欲了。

    比如某作者给一个叫“香草天空”的别墅写了一篇软文，在整个文章中，作者一味地堆砌“浪漫香草，优雅生活”这样的华丽辞藻，看上去很美，很雅，可它根本没说出别墅令人向往的不同之处。其实，这则高档别墅的软文，可以强调这样一个理念：“买香草天空别墅，换一种生活方式。”核心理念没有表达清楚，这篇软文就失去了意义。

    所以，软文写作人员一定要保持自己的真性情，清醒地认识到自己从事的虽是商业气十足的工作，但从广义上来说，还是属于艺术范畴的。在创作过程中，一定要尊重艺术规律。

    创作时，要把自己当成一个普通消费者，而不是巧舌如簧的推销者，或高高在上的生产商，要全情投入，体现出自己的真情实感，这样创作出来的作品才有灵魂，才能在消费者心中生根。

    同时，营销总监更要尊重艺术创作规律，对创意人员的创意，不要干涉过多。在产品的卖点、差异化策略、品牌背书等关键性策略商定后，即可“大胆地往前走”，不然，创意者戴着镣铐跳舞，哪里还会有什么灵感可言。

    五、公关传播，别让对手牵着走

    目前，快速消费品及家电行业的竞争已达到白热化程度。在这些行业内，单靠好的产品、好的质量、方便的渠道已无法获胜，公关传播的优劣往往决定着企业的生死存亡。尤其是那些中小企业，因为没有实力大规模投放广告，所以大都把公关传播作为产品宣传的重点。

    现在，许多企业的营销总监在做公关活动时，大都爱模仿业内最强的竞争对手。这样做，很容易让自己处于被动模仿的劣势位置。营销总监在进行公关传播时，一定要以巧搏大、见机行事。

    1不可引起竞争对手的重视

    由于资金实力问题，中小企业在进军一个市场之前，除了对产品进行细分，避免与大企业同质化外，在公关传播策略上也不要和大企业狭路相逢，以免遭到对方的全力反击，损兵折将。

    避开传播受众竞争

    大企业资金实力强，在进行公关传播时，受众人群面大都比较广，那么小企业相对就要定位得更细更专一些，争取大企业无法顾及的那部分人群。

    比如在洗发水行业，宝洁和联合利华可以做针对全国市场的公关活动，国内与之能抗衡的也只有丝宝、隆力奇等几家企业，其他中小企业在做公关传播时，大都只在区域市场进行，且活动内容也尽量避免与巨鳄争食吃。

    上海有一家小洗发水企业就做得比较好，在公关宣传上，他们避开了大企业的受众群，主要消费人群设定为当地的美容院和洗浴场所顾客。虽然公关传播力度小、投入也不大，但是不会受到大企业的围攻，销售额也很可观。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。