第三章 销售策略——总比对手棋高一着（8）

    而有些企业的文化宣传，就是对企业的口号、标语或者企业领导个人崇拜式的做秀宣传。这样的企业所生产的产品，就很难有深入的内容可供挖掘，企业花钱所造出的“势”，就容易给人假、大、空的感觉，根本无法使人产生信赖感。

    活动主题要与产品卖点“藕断丝连”

    既然是为了招商，在公关活动中，就一定要找好结合点，使活动主题和产品卖点保持“藕断丝连”的关系。要想找好结合点，就不能流于表面，要巧妙地将“势”的文化内涵与产品品牌的文化内涵相融合，在提高产品知名度的同时，提高产品的美誉度，使其成为消费者“热爱”的品牌，才是一个成功的“势”。不然消费者和经销商只记住了活动中的明星或事件，却忘了产品，活动就失去了意义。

    有一个防晒产品在冬季做了一个公关活动，聘请一位刚产生绯闻的影视明星谈美容护肤的心得体会，主题是“对抗衰老，从防辐射开始”。网络、杂志、报纸、电视都出现了这位明星的美肤新体验。

    按厂家的策划，明星谈的内容本应是冬季也需防晒，可在活动过程中，这位明星出于自我炒作的需要，每次都要谈自己的新戏，并“澄清”与某位名富豪的绯闻，并声明自己没有怀孕。“职业女性冬季擦防晒霜防电脑辐射”这个主要话题，虽然在每个稿子或电视节目中都出现过，但因为这一明星绯闻影响力过大，人们的关注点还是落在了明星的绯闻上。

    这次活动虽进行得特别热闹，媒体关注率也很高，却没造起任何“势”，商家策划失误，白让明星成功地做了一次自我宣传炒作。

    在做这种策划时一定要慎重考虑明星的选择以及对话题的引导，在公关报道中，从前期策划到后期追踪，都要避免媒体报道选错角度。

    2在窄众广告上下工夫

    现在，主流媒体的广告价格在一天天上涨，让一些中小企业越来越难以承受。即便是家底很厚的企业，也不能无限制地在主流媒体上投放广告。毕竟，如今的主流媒体，内容质量没有显著的提高，传播效果也不像几年前那么好。

    所以，企业在选择招商媒体时，营销总监可以协助决策层，制订出一套窄众广告的投放策略。窄众传播的新媒介不仅新颖，而且有实效，价格也十分便宜。如果企业的宣传与投放策略做得好，会起到十分显著的宣传效果。

    这些新媒介中，除了大家熟知的路牌、车体、电梯、dm等，还有许多新的形式，企业要善于发现，为己所用。比如，西安有家生产绿色水饺的企业，在招商时，选择了桶装水广告。这种广告可直达目标人群，且价格低廉，效果十分好。

    另外，这两年，网络已成为高效的宣传工具，费用也相对低廉。企业在招商时可巧妙运用这类媒体。利用网络媒体传播招商信息时，除了直接在网站上投放广告外，还可以通过邮件群发、当地热门论坛发帖、企业网站留言、msn公告等方式，以最小的成本把商品信息发布出去。 此外，国内近期还出现了一种“抢宝”类网站，宣传效果也很显著。企业把商标投放在网站上，提供一定价值的产品，支付少量广告费用，目标受众点击网站上的企业商标形象时，头几名点击者就可获得奖品。这一新颖的传播方式，宣传效果也十分显著。

    在新媒介投放窄众广告，要注意两个问题：首先，投放要有前瞻性，不要有立竿见影的心态，一看招商效果不显著，便马上撤广告。其次，广告要和产品的目标客户对接。对于窄媒介，能涉及的人群很固定，如果不和目标客户对接，根本起不到作用。比如，要找老年人用品的经销商，如果在网络媒体投放广告，效果就很差，因为这一行业的经销商大都没有上网的习惯；如果是it产品，网络招商广告的效果就会十分显著。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。