第六章 广告策划（6）

    (4)广告对象或广告诉求部分

    主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

    (5)广告地区或诉求地区部分

    应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

    (6)广告策略部分

    广告策略部分要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

    (7)广告预算及分配部分

    广告预算及分配部分要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用；也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

    (8)广告效果预测部分

    广告效果预测部分主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

    在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

    2.广告策划书的撰写要求

    第一，撰写广告策划书一般要求简短，避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免重复相同概念，力求简练、易读、易懂。

    第二，撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。

    第三，广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般来说，广告策划书不要超过2万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。

    第四，在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案，随后分而述之。

    实例

    nike广告策划书

    nike是希腊女神的名字，其商标象征着希腊女神翅膀的srind rubber)、充气橡胶(duralon rubber)和黏性橡胶(sticky rubber)作为材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部冲击的第一道防线。中底则采用eva、phylon、pu(polyurethane)，能够提供缓震性、稳定性和弯曲性，是鞋子中最为重要的部分。而内底采用了airmax、zoom air、total air、tuned air、air、dri-f.i.t、therma-f.i.t、clima-f.i.t和storm-f.i.t，这是独一无二的nike气垫技术。

    2.主要目标：为运动员创造一流的鞋，占领整个世界的运动界市场。

    3.口号：just do it。

    三、市场分析

    1.目标市场

    随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众在追求高品位的精神享受的同时，仍然不忘追求健康、环保的物质享受。千里之行，始于足下。一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是它对脚的保护和对整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。

    据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明nike的重点市场应该放在青年人和运动员身上；683%的青少年买过名牌运动鞋，512%的青少年买过nike运动鞋。说明运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋。在调查报告中显示，nike运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上niike占有很大一部分市场和影响力。但是价钱却是一个比较严重的问题。811%的人虽然愿意花重金来买nike，但是还是觉得整体价位偏高，希望能多点折价，说明“nike”还是属于上层人士的专利产品，没有群众化。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。