第四章 产品策划（10）

    ⑤产品或服务处在介绍期，企业希望通过高价策略多获得利润。

    ⑥新产品比市场上现有产品有显著的优点，能使消费者“一见倾心”；有足够多的消费者能接受这种高价并愿意购买。

    ⑦短时期内由于仿制复制等方面的困难，类似仿制产品出现的可能性小，竞争对手少。

    ⑧产品生命周期过短时，采用高价策略有助于短期内收回成本。

    ⑨企业重视利润胜过销售量，希望保持较高利润率。

    ⑩受专利保护。

    (3)策划应注意的问题

    ①由于定价过高，可能会导致缺乏渠道成员的支持。

    ②由于定价过高，可能得不到消费者认可。

    ③由于定价过高，高价厚利会吸引众多的生产者和经营者转向此产品的生产和经营，加速市场竞争的白热化。

    2.渐取定价策略的策划

    渐取定价策略也称低额定价策略，与速取策略截然相反，在向市场推出新商品时，尽量把价格定得低一些，采取保本微利、薄利多销的方法。在商品上市后以较低价格在市场上慢取利、广渗透，可以占有比较大的市场份额，通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠道成员的支持，低价低利对阻止竞争对手的介入有很大的屏障作用。

    (1)策划的目标

    企业的目标是渗透新市场，立即提高市场营销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间。企业不追求短期利润最大，并以低价低利阻止竞争对手的介入。

    (2)策划的条件

    商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加；通过大批量生产能降低生产成本。

    (3)策划的优点

    ①扩大市场，让无法支付高价的新消费者成为实际购买者。

    ②低价可使现有消费者增加产品使用量。

    ③对于价格弹性大的产品，低价会促进销售，虽然单位利润低，但销售量的增加仍会提高利润总额。

    ④作为先发制人的竞争策略，有助于夺取市场占有率。在成熟的市场价格策划中经常采用。

    ⑤和竞争者保持均势。如果大多数竞争者都降低价格，就必须跟进，尤其当产品价格很敏感时。而且如果强大竞争者提供公司无法与之匹敌的附加价值时，为了作出反应，只好降低产品价格。

    ⑥低价可阻止实力不足的竞争者进入市场。这种扩大市场的定价政策，使公司可在竞争压力最小的情况下，获得大量最忠实的顾客。

    (4)策划可能存在的问题

    ①有利之处在于定价过低，一旦市场占有率扩展缓慢，收回成本速度也慢。

    ②有时低价还容易使消费者怀疑商品的质量。

    3.中间定价策略的策划

    中间定价策略是指按照本行业的平均定价水平或者按当时的市场行情来制定价格，即“随大流”。其优点在于，企业制定的产品价格易于被消费者认可，企业可以在不承担较大风险的情况下，获得比较稳定的市场面；同时，价格不高不低，销售渠道成员觉得稳妥，因此能保持经营的积极性；从企业自身看，可有计划地在不太长的时期内收回企业的研制成本。企业因有一定的利润而乐于经营，消费者、中间渠道及企业自身都满意，故这种定价法又称“满意法”。

    提醒您

    “中间定价”的最大优点是“稳”，通过对前两种策略的调和和折中来避免前两者的明显缺点，但同时也在很大程度上将两个策略的优点抹杀。采用此策略最应注意的问题是避免商品没有特色而打不开销路。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。