第一章 营销策划经理岗位认知（13）

    (3)控制

    分阶段检查执行效果，及时发现执行偏差，进行有效控制。

    (4)考核

    人性本惰。没有考核，员工就没有忧患意识，执行的效果将大打折扣；考核应该精神和物质相结合，比如，激发员工不服输的竞争精神比单纯的金钱奖罚效果会更好；同时，考核要把握好时效性和力度。

    在进行以上四个方面努力的同时，营销策划经理有必要花费心思去促成好的执行机制，通过管理机制的自动执行使复杂的问题简单化，使执行高效化。好的机制是执行成功的一半！

    3.指导能力

    执行任务时，领导在高空作业，而团队成员则在地面推进。指导是使成员水平提高的有效手段，而成员水平的提升为任务的快速完成提供了保证。营销策划经理应该懂得在执行的过程中进行指导，并在指导的过程中推进执行。

    第一，在任务执行之前能给方向、给框架，并分析执行过程中可能出现的问题，设定执行工作的注意事项。

    第二，在执行过程中进行走动管理，在走访市场的过程中发现问题，及时给予解决问题的指导。营销策划经理“运筹帷幄”的前提是对市场了如指掌，否则只能是“闭门造车”。

    第三，建立分享机制和头脑风暴机制，推动团队成员的思路创新，并在思想碰撞的过程中加以引导和启发。

    第四，任务执行结束之后必须及时进行总结分析，指导团队成员总结成功的规律和失败的教训。

    二、素质要求

    作为营销策划经理，要使自己的指导取得好的效果，必须具备高度、速度和深度这三大素质。

    1.高度

    (1)定位有高度

    做自己该做的事情，切忌越俎代庖、一竿子插到底。当一项策略执行时，领导者更多的是协调、指导，而不是细节执行。在工作的过程中，能以更高的标准要求自己：把企业比作一个圆圈，那么中国就是一个更大的圆圈，而世界则是个特大的圆，自己必须能够跳出束缚自己的小圆圈，站在一个更大、更高的圆上审视自己，掂量自己。只有站得高，才能发现自己的不足，才能找出差距，才能奋发图强。

    (2)思维有高度

    考虑问题不能局限在某个问题点上，而应该从面上解决问题，从战略的高度解决方向性问题，即先确定做正确的事，然后再正确地做事。有一句经典的名言是：“思想决定行动，行动决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。”可见，思维有高度就能统筹一切、规划未来。给你一个市场，你首先考虑的不是要谈哪个经销商、要做哪一场促销活动等等战术问题，而应该是运用系统理论，分析内外部环境，制定战略和策略计划，达到“纲举目张”的目的。

    (3)理论有高度

    如果你只想成为优秀的业务人员，你可以不重视理论修养，而如果你想成为优秀的营销策划经理，你就必须重视理论高度。学校里学习的理论只是概念，只有经过实践，通过不断的分析、总结，将实践经验上升到理论高度，这样的理论才是无坚不摧的武器。作为营销策划经理，你至少应该掌握系统理论，比如pdca循环、swot与step分析、市场细分、市场定位、营销组合及竞争策略等。

    2.速度

    随着中国市场国际化程度越来越高，营销策划经理面对的市场竞争已经不是局部市场或国内市场，即使你不想和别人竞争，但别人已经将竞争推进到你的家门口。所以，在现在瞬息万变的市场环境下，对营销策划经理的速度要求已越来越高。对市场要快速反应，对竞争策略要快速执行，对执行过程中的优劣典型员工要及时奖惩，对执行偏差和组织问题要及时发现并快速解决。同时，营销策划经理应该用自己追求高速度的作风感染团队的每一个成员，打造高效的团队。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。