第二章 权力运用的方与圆（6）

    向团体借权

    现在公司都讲究民主管理，因而中层领导要善于利用团体的意志和权力完成自己的任务。比如，当上级领导分配某项工作不太合理时，中层领导可以借群众之权，将自己的意图转化为下级群众的意图，然后再传递给上级领导，众人的意志要比自己的主意更具有说服力与合理性。例如公司福利的分配，中层领导直接决定分配方式就不如召开集体大会、征求集体意见来确定分配方式好。因而，中层领导在工作中，要懂得运用团体的权力，这样既可以团结下级，也可以避免矛盾聚集在自己身上。

    借权的艺术

    如何巧妙地借用别人的权力，而又能让他人心甘情愿呢？这里就需要掌握借权的艺术。借权最忌采用强制性和欺瞒性手段。如果采用强制性手段，往往会加剧矛盾的深化，或者令对方产生抵抗情绪，造成消极结果；如果在借权时上欺下瞒，一旦谎话揭穿，不但令人不齿，而且还可能要承担撒谎的后果，接受处罚。因而，在借权时应该注意技巧和方式。一般来说，借权主要有借用号召力与借名等方法。案例巧借号召力

    西晋末年，北方战乱，琅琊王司马睿逃到建康。由于司马睿在西晋皇族中地位和名望都不显要，因而他刚到建康时，江南士家大族都不去拜见他。司马睿对此感到很难堪，于是向手下的谋士王导请教对策。王导说：“如今江南一带最有权势的官员就是我的堂兄、扬州刺史王敦。如果殿下能够得到他的公开支持，保管江南其他士族都会臣服于殿下。”司马睿大喜，连忙敦促王导去办此事。

    于是王导去拜访王敦，问他为何不去拜见琅琊王。哪知王敦不屑地撇撇嘴，说：“如今中原战乱，南来避难的公子王孙多如过江之鲫。要是每个落难的贵公子都要我去拜见，那我还不累死了？”王导听完，让王敦退下左右，劝导他说：“如今天下大乱，朝廷早晚不保。弟随琅琊王已久，深知琅琊王性格软弱，易于摆布，如果我们能够拥立他在江南为王，那我们王家便是开国功臣。到那时，我们王家的势力岂不是更加巩固？”王敦听闻此言，深觉有理。

    于是王导、王敦策划在三月初三上巳节，人们都要去江边祈福消灾的时候，利用王敦的声名为琅琊王造势。这一天，司马睿坐上八抬大轿，前有仪仗队鸣锣开道，后面跟着追随司马睿从北方来的达官显贵们，这些达官显贵纷纷骑着高头大马，前呼后拥地往江边进发。这么隆重的排场吸引了当地很多人前来观看。江南名士顾荣和贺循两人正好也要去江边祈福，看到如此排场，也前来观看。突然，他们发现赫赫有名的扬州刺史王敦，竟然毕恭毕敬地走在司马睿的八抬大轿后面。这种情形让顾荣、贺循大吃一惊，感到自己有眼不识泰山，怠慢了司马睿。于是，他俩连忙挤出人群，在路边跪迎司马睿。

    王导见状，悄悄地对司马睿说：“这二人是江南的名士。若是殿下能够将此二人收为己用，就不怕其他人不归顺殿下了。”司马睿将此话记在了心里。祈福完毕后，司马睿派王导亲自上门请顾荣与贺循出来做官。此后，许多江南有名望的士族子弟都来到王府里做官，司马睿也因此巩固了自己在江南的地位。后来西晋灭亡，司马睿在建康登基称帝，重建晋朝，史称东晋。司马睿正是听从王导的建议，从王敦处借来了号召力，才让自己从一个落魄的皇族子弟一跃成为东晋的开国皇帝。因而，中层领导在工作中，也应该时刻留意公司中那些具有强大号召力的人，与之建立较好的关系，在必要时刻可以利用他们的号召力来增强自己的声势。案例善于借名

    享誉世界的美国“钻石大王”亨利?彼得森因幼年丧父，生活贫困，十几岁时，他来到纽约一家珠宝店当了学徒。这家珠宝店的老板卡辛是当时纽约最好的珠宝匠之一，他镶嵌的珠宝，受到了许多有钱太太和小姐的青睐，因而很有名气。

    要学会宝石加工就必须从凿石头开始练起。卡辛要求彼得森将一个拳头大小的石头，凿成十个形状与尺寸都相同的小石块，干不完就不能吃饭。经过多年的刻苦学习，彼得森终于掌握了宝石镶嵌的本领和技巧。

    独立后的彼得森决定自立门户，可是由于当时正值经济危机时期，奢侈品行业十分凋敝，加上彼得森没有名气，又不善言辞，所以很长一段时间，他都没有什么生意。直到有一天，彼得森遇见了一个贵妇人，她有一枚2克拉的钻石戒指松动了，需要加固。在把钻戒交给彼得森之前，贵妇人询问他跟谁学的手艺，当他回答是卡辛的时候，贵妇人爽快地将钻戒给了他。

    这一事件让彼得森明白卡辛的名字在贵妇人中间有非常重的分量。于是，每次他登门拜访时，总是事先介绍自己：“我是卡辛的徒弟，名叫彼得森……”凭着卡辛的招牌，他承揽了许多活儿，生意也逐渐好转起来。最终，凭借自己的聪明才智，彼得森从一个无名的穷学徒变成了首饰行业的巨子。可见，人们在事业未成之时，若能与一些较有名气、被人熟悉的名人建立起关系，便能借助他们的名气给自己的事业带来一定的方便。但是，借名只能是一时的，若是没有真才实学，即使与名人扯上关系，最终也很难成功。中层领导在平时的工作中，也可以适当地“借名”，但一定是建立在自身能力增强的基础之上。</p>

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