第二章 一次努力多次收获——系统创富的模型（2）

    自此，坎德勒开始正式进入企业家的创富阶段。他雇用了三到五个游走性的推销员，让他们负责把可口可乐产品推向其他城市。在这之后不到五年的时间里，可口可乐被卖到了美国各地，而坎德勒也成为当时美国最富有的人。他的家族更被人们称为可口可乐家族，成为当时美国最富有人群中的最耀眼的一颗明星。

    在整个创富过程中，坎德勒只靠一点点我们方才讲过的广告营销意识，就带来了非常大的收益和显著的成果，创造了可口可乐公司的奇迹，也改变了自己的命运。

    1919年，美国财富历史上的第五位富豪钢铁大王安德鲁?卡内基去世了，伍德瑞夫财团崛起了。伍德瑞夫财团的掌门人在研究可口可乐公司的时候，同坎德勒一样，也发现了同样的事实，那就是可口可乐的价值在当时被低估了。于是他马上把家族的人召集在一起，建议大家投资可口可乐。家族的人都说他疯了，不愿意投资，觉得他看走了眼。伍德瑞夫却坚持自己的看法，并最终说服了所有的投资人，花了当时的天价2300万美金买下了可口可乐公司。

    4年之后，也就是1923年，伍德瑞夫亲自担任可口可乐在全球的总裁，他把可口可乐又推上了一个高峰。而正是因为他投资和经营了一个被别人低估的生意，他的家族成为当时最富有的家族。

    1988年，又有一个美国人在研究可口可乐公司的时候，得出了一个结论：“可口可乐的价值被低估了，我们要投资这家公司。”于是他号召周围的投资者投资可口可乐。周围的人纷纷表示反对：“你疯了，这怎么可能呢？ 可口可乐公司就算从第一次交易的时间1888年开始计时，到现在也已经有100年的历史了，产品的诞生更是已经有102年的历史了。一个拥有102年历史的产品，怎么还会有投资甚至经营的价值？”但是这个人坚信自己是正确的，并最终成功地说服了所有投资人，终于在1989年向可口可乐公司投资了10亿美金。

    3年之后，当初的10亿美金已经涨到了40亿美金。后来经过他不断地经营和投资，可口可乐公司还在不断地升值。到了2002年，这个人成为全世界首富当中的第二名，仅次于当时的首富比尔?盖茨，他就是沃伦?巴菲特。

    可口可乐这样一个拥有百年创富传奇的卓越企业，是谁把它一步步地推向今天的地位的呢？在可口可乐的历史上，创造财富传奇的不是发明人潘伯顿，因为他在发明配方之后两年就过世了；也不是坎德勒，因为他只是将可口可乐带入广告和营销阶段。事实上，真正把可口可乐推到一个更高境界的，是当时被称为第三代的投资家和企业家的沃伦?巴菲特。其实巴菲特所做的，就是用金融的方法再次地强化了创富系统。

    我不知道大家所经营的产品有多少个渠道，在研究可口可乐的时候，我发现可口可乐总共有22个渠道。也就是说，在过去的百年当中，可口可乐公司已经总结出了22个行销渠道，而且每一个渠道都有渠道总监、品牌总监和专业人员来经营这个产品。换句话说，它是一个完整的系统，而就是这样一个系统使可口可乐在过了百岁之后依然畅销不衰。

    从一个小小的名不见经传的止痛药水，到今天的大众饮料，这就是可口可乐创造的财富神奇。

    麦当劳的创富故事

    70年前，好莱坞的山脚下有两个兄弟，一个叫狄克，一个叫麦克，他们办了一个室外就餐的八角形餐厅。两个兄弟都姓麦当劳，餐厅因此得名麦当劳。餐厅的生意很好，但始终没有做大，直到他们在东部一个食品展销会上从一个推销员那里买了8台五轴多功能奶昔机后，一切都发生了改变。</p>

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