第四节 新产品开发程序（2）

    产品经理：

    销售经理：

    采购经理：

    成本控制主管：

    工艺工程师：

    营销经理：

    委员会建议：放弃/延期处理计划

    若实施，确定顺序：推迟/正常/优先

    项目编号：

    高层管理决定：

    放弃/延期处理计划

    确定顺序：推迟/正常/优先

    负责人签字：

    2.利用加权法进行分等

    对于保留下来的构思，我们可以通过下表进行分等。

    构思的加权分等法

    产品成功要素    权重  公司能力水平    分等评分

    公司形象    020    05    01

    营销能力    018    07    0126

    技术开发    020    06    012

    生产    015    06    009

    财务    010    07    007

    人事    005    09    0045

    采购    007    08    0056

    设备先进性    005    05    0025

    合计    1    0632

    表中的第一栏列出产品成功进入市场必要因素。第二栏是产品经理根据这些因素的相对重要性确定的权数，如营销能力为018，采购能力为007。第三栏是根据公司能力进行分等处理(在0～10之间)。第四栏是第二栏与第三栏的乘积，得到本项能力的得分，如技术开发能力的分等评分为012(020×06=012)。把各项分等评分相加，得出该项产品构思的总得分(0632)，基本可以判定该项构思属于“较好构思”。

    三、新产品概念的发展和测试

    新产品构思是企业创新者希望提供给市场的一些新产品的设想，它只是为新产品开发指明了方向，必须将其转化为新产品概念才能真正指导新产品的开发。新产品概念是企业从消费者的角度对产品构思进行的详尽描述，即将新产品构思具体化，描述出产品的性能、具体用途、形状、优点、外形、价格、名称、提供给消费者的利益等，让消费者能一目了然地识别出新产品的特征。因为消费者不是购买新产品构思，而是购买新产品概念。

    1.新产品概念的形成

    新产品概念形成的过程亦即把粗略的产品构思转化为详细的产品概念。任何一种产品构思都可转化为几种产品概念。新产品概念的形成来源于针对新产品构思提出问题的回答，一般通过对以下三个问题的回答：可形成不同的新产品概念，即谁使用该产品？该产品提供的主要利益是什么？该产品适用于什么场合？

    (1)区分产品概念与产品创意

    ①产品创意。公司希望提供给市场的一个可能的产品设想。

    ②产品概念。用有意义的消费者术语表达的详尽描述的创意。

    一个产品创意可转化为几个不同的产品概念。消费者购买的不是产品创意，而是产品概念。

    实例

    某公司有了一个用玉米粉、小麦粉等混合物制作一种食品的创意。公司会考虑：谁使用这种产品?这种产品的主要优势是什么?何时何处使用?

    据这些问题，创意就转变成几个概念：

    可作为儿童的一种美味营养补充品；

    可作为成年人的一种速食早餐；

    可作为老人的一种提神健身的保健品。

    (2)阻碍创造性的因素

    下表中列出的因素会阻碍创造性，产品经理应尽量避免。

    阻碍创造性的因素及说明

    序号  阻碍因素具体说明

    1

    观念上的阻碍以下话语对概念形成有明显阻碍作用：

    1.“它绝对不会有用的。”

    2.“你敢确认这一点吗？”

    3.“别逗了，你就不会正经一点儿？”

    4.“这不合我们的规矩。”

    5.“我们暂时把它搁在一边吧。”

    6.“这在我们的市场里没用。”</p>

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