第二节 新产品开发策划

    创新是公司生命的源泉。为了保持或提高公司的地位，每一家公司都必须向顾客提供新产品。总的来说，新产品开发具有以下意义：

    适应社会发展的需要；

    确保企业成长所需的利润；

    减轻市场竞争压力，增强竞争实力；

    充分利用企业闲余生产能力；

    防止技术落伍，保持企业技术创新能力。

    一、新产品开发的组织形式

    在产品管理制度下，新产品开发的组织形式主要有四种：

    第一，设立新产品专职经理（或新产品助理），他向产品经理汇报情况，是产品管理小组中的一员。

    第二，由产品经理直接负责。

    第三，由一个新产品开发委员会负责，产品经理在委员会中扮演协调的角色。

    第四，由一个新产品开发部门负责新产品的开发，并在移交给产品经理前一年时间内对新产品进行管理。

    二、新产品开发策划调查

    在进行新产品策划的时候，应充分地进行调查，并思考以下问题：

    新产品是否能够利用目前的销售渠道？

    新产品是否能够扩充旧产品的销售渠道？

    质量相同时，其他厂商的竞争产品是否较便宜？

    是否具备比其他厂商的竞争产品更优异的特色？

    是否具备产品的持续性及稳定性？是否能够保持长期的产品寿命？

    是否能够把握国内外市场的顾客？

    新产品是否能够提高旧产品的销售量？

    是否不受季节的影响？

    若有独特的设计或发明，能否申请专利予以保障？

    以目前的生产设备，是否能够顺利地实施商品化？

    目前的知识及技术人员能否将产品商品化？

    原料的供应能否予以垄断？

    新产品是否能够应付市场的需求？

    新产品是否容易打入市场？

    新旧产品类似，在新产品打入旧市场的过程中，是否能够吸引大量新顾客？

    新产品是否受到专利、商标等的限制？

    新产品的专利和商标是否有问题？

    事先是否能够估计新产品的销售力？

    是否能够预测新产品的销售量？

    是否事先将销售计划详细地告知交易对象或经销商？

    销售体制是否完善？

    是否事先调查过顾客对新产品的评价？

    是否考虑适当的广告宣传？

    是否充分地调查过潜在市场的范围？

    是否调查过顾客的阶层和购买动机？

    是否调查过顾客的购买方法？

    是否调查过顾客所喜爱的包装方式、颜色、形状等？

    产品推出前，是否进行过适当的市场调查？

    是否调查过顾客最感兴趣的产品特征，并追究其原因何在？

    是否了解产品的哪一部分最受顾客的重视？

    是否能够让消费者充分明白新产品比其他竞争品优异？

    是否事先想好对策，以应付竞争者的模仿？

    是否能够因提高销售量而增加收益？

    销售量的估计和折扣政策是否适宜？

    决定价格时，是否考虑到运输费或储存费等成本？

    内部组织是否意见统一？产品策划是否适当？

    新产品是否能提高公司的知名度？

    三、新产品开发策划应注意的事项

    1.耐用消费品的开发注意事项

    第一，专业品市场情报，情报的评估，竞争的范围，销售的研究，技术开发组织，研究的强化，技术导入等。

    第二，竞争品销售员的强化，产品开发组织，长期计划，产品废止计划，广告宣传的强化，销售的系统化，其他公司产品的动态以及销售重点，成本预算等。

    新产品开发中常见的问题

    1.必须投巨资开辟新的销售渠道。

    2.新产品不但无法和旧产品系列相协调，反而增加障碍。

    3.质量和价格方面无法超越其他竞争品。

    4.新产品的推出，不但减低旧产品的销售量，甚至破坏新产品本身的形象。

    5.容易过时淘汰，无法保持稳定性。

    6.易受季节变化的影响，而使销售量产生大幅度的波动。

    7.市场范围狭窄，前景不大。

    8.不容易获得设计上的专利，而容易被仿造。

    9.必须重新购买生产设备。

    10.必须增补生产新产品所需的知识和技术人员。

    11.无法利用现有的原料供应新产品的生产，而必须重新采购。

    12.市场成长的可能性极低。

    13.上市时，遭受同行的强烈竞争。

    14.旧产品的最终消费者显著地减少。

    2.非耐用消费品的开发注意事项

    第一，专业品新范围、新用途，关联范围，行业的转换，独占企业等。

    第二，竞争品销售的强化，广告的强化，包装研究，材料研究，市场占有率的扩大等。

    3.工业产品的开发注意事项

    第一，专业品产品的特性，产品的循环过程，替代品的出现，市场独占，后开发厂家，成本管理，研究成果的评估，技术的组织化及合理化，管理技术等。

    第二，竞争品渠道的强化，产品定位，专业目标市场等。</p>

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