第六章 商场营运管理（4）

    第八，pop广告是否因潮湿而引起卷边或破损。

    第九，特价商品的pop广告是否强调了相对于原价的跌幅和销售时限。

    制作pop广告的要求

    信息传达的逻辑性、准确性和艺术性是每个pop广告必须达到的要求，因此，制作pop广告要经过一个周密的策划过程，这样才能达到最佳的广告效果。了解pop广告的背景因素，了解商场和周边环境的消费者情况是pop广告制作前的准备工作。

    pop广告内容要抓住消费者心理，正确地向消费者介绍商品知识。最有

    创意的pop广告，能够配合新商品的上市活动，以既定的广告策略为导向，刺激和引导消费者。

    制作时必须认真考虑pop广告的功能、费用预算、持久性、制作品质、运输等问题；同时，计划好pop广告的时效性，因为pop广告是商场整体促销计划的一个组成部分，其时效性必须与促销计划同步。

    pop广告的文案要简短有力、明白易懂，不要使用晦涩难懂的语言，要能集中视觉效果，要能引起消费者兴趣。色彩要简单，特别是红色，最好只在特价数字上标红，才能醒目。字体要有力、粗壮，配合的图片要能与文字协调，感染力强，而且不要多。此外，要认识到pop广告的主要作用是传达促销商品的各种信息，不要脱离主题。

    五、促销策略

    一般来说，商场常在以下几个阶段举办促销活动。

    1.开幕

    开幕促销是商场成功营业的一个良好开端，它是与潜在消费者第一次接触的活动，将会使消费者对商场价格、服务、商品等留下深刻印象，进而深入影响其日后是否再度光临。因此，开幕促销是促销活动中很重要的一种。

    实例

    某商场在开业时推出一项活动：只要顾客一次性消费达到规定的金额，就可以立即获得免费赠送的贵宾卡，而且可以当场享受贵宾的价格优惠待遇。为了达到更好的宣传效果，该商场还鼓励顾客将自己的贵宾卡借给他人使用，而且同一张贵宾卡在相同的时间内使用的次数越多，所消费的价钱越多，可以享受的折扣和服务也就更多。这种促销方式对于顾客具有极大的吸引力，为该商场带来了更多的顾客。

    所以，通过这种促销方法，该商场拥有了一大批比较固定的顾客。

    因此，商场在举行开幕促销活动的时候，必须注意某些事情，比如说，促销活动要别开生面，尽量采取对消费者具有长期吸引力的促销方式，如赠送优惠卡、贵宾卡，使消费者成为本商场长期的忠实客源，培养消费者的忠诚度。

    提醒您

    不同的商场在选择开幕促销方式时也会有所不同，各商场应该针对自己的具体情况，开展最适合自己又最能招徕顾客的方式来布置开幕式的促销活动，争取给顾客留下最好的印象。同时，商场要能最大限度地利用商场开幕式来开展促销活动，为商场今后的发展迎来更多的顾客。

    2.周年店庆

    商场每年的店庆也是开展促销活动的好时机，在每年的周年店庆促销活动中，商品供应厂商大多会给予较多优惠，以配合促销。加之周年店庆不同于其他方式的促销活动，它只有自己一家商场开展，可以吸引更多闲散的顾客，创造更多的消费额。

    规划好周年店庆，能给商场带来相当于平日15～2倍的促销业绩。但在进行周年店庆时，应注意每年的活动要尽量有所不同，不要年复一年老一套，让顾客失去新奇感。另外，如果是大型商场，还可以联合所有分店共同促销，扩大宣传力度。</p>

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