第五章 商品购存管理（3）

    得分在70分以上的供应商为a级，60～70分之间的供应商为b级，50～60分之间的为c级，50分以下的为d级。对于a级供应商应该重点管理。

    注：括号里为所附分值。

    三、采购业务洽谈

    具体的采购业务洽谈内容主要包括：

    1.商品品质

    品质必须符合买卖双方约定的要求或规格。供应商必须出具产品规格说明书、检验方法、产品合格范围等相关品质的文件。

    提醒您

    采购人员应尽量向供应商索取以上资料，以利于未来的交易。采购人员在洽谈时，应首先与供应商就商品达成一致的品质标准，以避免日后的纠纷或法律诉讼。对于瑕疵品或仓储运输过程中损坏的商品，应要求退货或退款。

    2.商品包装

    商品包装可分为两种：一种为内包装，一种为外包装。采购人员应尽量向供应商索取这些资料，以利于未来的交易。国内供应商产品在内包装方面做得比较差，采购人员应说服供应商在这方面加强。

    对于外包装，倘若外包装不够坚固，在仓储运输过程中损坏太大，会降低作业效率，并影响利润；但若外包装太坚固，则供应商成本增加，采购价格必然偏高，导致商品的价格缺乏竞争力。

    3.商品价格

    除了品质与包装之外，价格是洽谈中最重要的项目。比如新商品价格折扣、单次订货数量折扣、累计进货数量折扣、不退货折扣(买断折扣)、提前付款折扣及季节性折扣等。

    4.订购量

    以适当、及时为原则，而不能以供应商希望的数量为依据。否则，一旦存货滞销时，会导致利润降低、资金积压及空间浪费。

    5.付款条件

    付款条件与采购价格息息相关，一般供应商的付款条件是月结60～120天，买方付款时可获3%～6%的折扣。采购人员应计算最有利的付款条件。

    6.交货期

    一般来说，交货期越短越好。因为交货期缩短，订货的次数可以增加，订购数量就可以相应减少，库存会降低，仓储空间的需求就会减少。对于有时间承诺的订货，采购人员应要求供应商分批送货，以减少库存压力。

    7.售后服务

    对于需要售后服务的商品，例如冰箱、电脑、相机、手表等，采购人员应在洽谈时，要求供应商在商品包装内提供该项商品售后服务维修单位的名称、电话及地址，使顾客日后在需维修所购商品时，直接与店家联络。采购人员与货物进口商洽谈时，必须要求货物进口商提出有能力做好售后服务的保证，并在商品包装内提供保证单。

    8.促销

    促销包括促销保证、促销组织配合、促销费用承担等。在策略上，通常采购人员应在促销活动的前几周停止正常订购，而着重订购特价商品，以增加利润。

    9.广告赞助

    为增加商场的利润，采购人员应积极与供应商洽谈，争取更多的广告赞助。

    10.进货奖励

    进货奖励是指某一时间内，达到一定的进货金额，供应商给予的奖励。采购人员应适当地要求供应商给予进货额1%～5%的年进货奖励，以提高利润。

    四、新商品采购

    1.新商品的开发

    新商品的开发主要包括以下两方面。

    (1)开发的目的

    在商场的发展过程中，竞争必然非常激烈。除了有新的竞争者不断加入外，不同业态的加入，更促使商场面临更激烈的竞争。如何调整商场的经营方式，便成为商场经营中最大的课题，其中改变现有的商品结构、避开与量贩店价格厮杀，更是重要的一环，但调整商品结构必然会牵涉到滞销品淘汰及引进新品种问题。因此，如何把引进新商品的工作在年度里做系统的规划，是十分重要而且必要的。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。