第十六章  提升团队执行力（1）

    前几年，关于执行力的话题很火，之所以火，我认为是它戳到了中国企业的痛处。其实，中国的企业是不缺乏雄韬伟略的，但缺乏一点一滴认真执行的精神。我曾经应邀给广东汕头一家企业讲授《销售与管理执行力》课程，当时，团队执行力已经严重影响了这家公司的战略与计划执行。其实，这家公司只是中国本土企业的一个缩影，相当多的企业，都存在着这样或那样的执行力困惑或难题。

    一、为什么要强化执行力？

    第一、执行力代表着竞争力。三分策划，七分执行，无论多么优秀的营销方案，如果大家都不去执行，它就是零。

    抗战时期，国民党山东主席韩复榘为何被枪毙？那就是国民政府电令他顶住从青岛登陆的日军的时候，他出于自己的小算盘逃啦，他的不执行命令，让国土沦丧，蒋介石最后以在开封开军事会议的名义，将其给枪毙了。

    第二、执行力就是战斗力。执行力代表步调一致、代表团结一心、代表和谐共振。的军队为何能够打胜仗，为何出台《三大纪律八项注意》，当然，原因有很多，但执行力强也是一个方面，执行力代表着战斗力。

    第三、执行力代表着运营效率。企业的成本分为两类：          一类是有形成本，比如，采购成本、生产成本、管理成本等；另一类是无形成本，比如，沟通成本。只有执行力强的时候，沟通成本，尤其是磨合成本才能最低，企业的效率才能最高，效益才能最好。

    如果大家看过《集结号》这部电影，我们会对执行力有一个更深层次的理解。它里面有一句话，是团长给连长下达的命令，“不管几点钟，以集结号为令，随时准备撤退，听不见号声，你就是打剩下最后一个人也要给我接着打下去。”就是这么一句话，让一个连队48个人，最后打的只剩下1个人。这中间，有好多人劝连长谷子地要撤退，给连队保留一颗种，但是谷子地坚持遵照命令去执行，而没有逃跑的念头，这是什么？这就是执行力。

    其实，无论是《致加西亚的信》，还是西点军校的“没有任何借口”，甚至是人民军队的“一切行动听指挥”，它们强调的都是执行力。执行力不仅对组织很重要，对于身处其中的个人，也是非常关键的。

    在讲授这门课程时，我总会让大家思考和讨论一个问题：

    执行得力有何好处？执行不力有何坏处？我认为，执行得力可以抓住机遇，获得赏识，天塌下来有人扛？执行不力则会错失机会，担当责任，上行下效一团糟。

    因此，执行力，不但涉及到企业的发展壮大，还涉及到员工的职业生涯。

    二、如何提升执行力？

    营销团队要想真正的提升执行力，还必须要从实际出发，点点滴滴抓执行，要树立一个观念，坚持四定法则，使用好两个工具。

    1、树立职业化的观念

    树立一个观念，就是职业的观念，我们看过《长征》，红军第五次反“围剿”，就战略而言（直面强敌，硬碰硬）其实是一个错误的决策，可是那么多的指战员还是不折不扣地去执行，结果，虽然惨遭失败，但是通过这一次反“围剿”却显示了红军广大将领严密的组织性、纪律性以及强大的执行力。这也就是为什么红军虽然只剩下三万多人，却依然“星星之火，可以燎原”的原因。

    我们要想提高营销团队的执行力，就必须要树立职业化的观念，“在其位，谋其政”。如果你是营销员，你的职责就是把产品推广好，把客情关系做好，把终端建设好；如果你是管理者，你就要履行作为管理者的职责，要多想想如何去规划市场，如何管理、培训、提升下属、如何掌控各级渠道商。</p>

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