第十五章  打造高效能营销团队（1）

    一、团队的力量

    市场的竞争背后其实是两支团队的竞争，一个是企业的客户团队，另一个是企业的营销团队。而对于企业来讲，一支高效能的营销团队，可以创造市场的奇迹。比如以狼性管理著称于世的深圳华为，凭借着优秀的团队，不断开拓国外市场，成为中国进入世界500强的著名企业之一。

    蒙牛也是凭借优秀的 团队而高速成长的。蒙牛在1999年成立的时候没有资金，仅仅用借来的100万，靠贴牌加工运作市场。但短短八年的时间，蒙牛就成为液态奶第一品牌，年均增长速度365%，蒙牛为何能够实现跨越式增长？我认为，这跟蒙牛的核心人物牛根生的个人的魅力及其打造的团队有很大的关系。“财聚人散，财散人聚”、“经营企业是经营人心的艺术”、“要换心、换位、换岗思考”、“小胜靠智，大胜靠德”，牛根生凭借他对人性的理解，凝聚了一大批优秀人才，依靠这支由各种人才组成的团队，他创造了中国商业史上的一个奇迹。

    在团队成功打造方面，马云和史玉柱的这两个企业也可圈可点。马云和史玉柱的企业在2007年分别于美国和新加坡上市。这两家企业的成功都是团队打造的成功，他们相似的地方是都有追随多年的核心团队，比如史玉柱当年因为巨人大厦没有建起来垮下去了，核心团队成员在他最困难的时候不离不弃，史玉柱负债不能出面的时候，都是手下人在支撑着，甚至公司连续九个月没有发工资时，核心的团队也没有一个人辞职。而马云的18个创业伙伴，到今天仍然是始终如一，他们的成功都离不开团队的力量。世界的前首富保罗?盖帝曾说过这样一句话：“我宁愿用100个人1%的努力来成功，也不愿意用1个人100%的努力来成功。”

    所以，一家企业能否基业常青，首先要看这家企业是否有一个稳健而有战斗力的团队，团队的竞争力决定了市场上的竞争力，进而决定了企业在业界的影响力。小成功可以靠个人，但大成功一定要靠团队。

    二、什么是高效营销团队？

    团队是由领导者、组织者（或管理者）以及成员共同组成的团体，该团体拥有共同的愿景和目标，合理利用每一个人的知识和技能，最终达到组织和个人理想。

    一群人简单的聚在一起不是一个团队，团队是一群为共同目标而奋斗的人。举一个简单的例子，公交车上坐了很多人，这是一个团队吗？显然不是。但是，如果说这个公交车抛锚了，大家都要下去推车，这时，有人指挥、有人推车，那么这时它就变成一个团队了。

    我对高效营销团队的理解是：在特定的时间，为了特定的营销目标，由各种类型或技能的营销人员组成的有机人群组织。比如：在特定的时间，企业要开发市场，为了特定的营销目标，比如要快速构建网络提升销量，而团队中有的人善于开发市场、有的人善于策划、有的人善于做客情、有的人善于谈判，由这么一群人组成的有机人群组织，就是一个高效的营销团队。

    高效营销团队有六个特征：

    第一，卓越领导。团队负责人要能为团队开启愿景，同时能够率先垂范、大度包容、强悍有力、善于激励。卓越的领导，能够打造卓越的团队。

    第二，共同目标。这个团队一定要围绕企业的战略目标，来为团队制定一个基于行业机会、市场而可达成的营销目标。目标，是团队存在的价值体现。</p>

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