第十五章  打造高效能营销团队（2）

    第三，因人施用。汉朝开国皇帝刘邦的伟大之处，是他将勇猛的韩信、善于谋略的张良以及精于治理国家的萧何有机地结合在了一起。作为团队的领导，其核心的任务就是把合适的人，用到合适的岗位上，能够用人所长，避其所短。

    第四，学习提升。优秀的企业之所以优秀，是因为它有一套学习系统，能够让企业持续地得到发展的动力。优秀的团队都是学习型团队，学习力决定创新力；创新力决定竞争力；竞争力决定品牌力；品牌力决定影响力。

    第五，分层管理。管理，最忌一竿子插到底。当团队规模扩大的时候，必须实施分层管理，它能够让一个团队更有组织效率，同时，也便于提升管理层，培养下属的责任心。

    第六，尊重个体。新木桶原理告诉我们，一只水桶能容纳多少水，不仅取决于最短的那块木板，还取决于木板间结合的紧密程度。尊重团队中的每一个个体，尤其是关注团队中的“另类”：不同个性、长相、年龄……会让一个团队更加亲密无间。

    案例：高效能取经团队

    大家都看过《西游记》，我认为《西游记》当中唐僧师徒四人之所以能够取来经，就是因为他们是一个高效能的团队。

    这个团队定位合理，职能完善。从组织架构上看，它是一个金字塔形的四人团队，并且分工都很明确，最上边的是唐僧，然后下边依次是孙悟空、猪八戒、沙僧，管理层次是两层结构，说明是一个扁平化的管理组织，更利于信息的传达。

    从团队个人定位及职能上，唐僧角色的特点是目标性很强，为了取到经百折不挠，是一个很好的团队领导者、决策者，因此他的定位是取经的带头人，他的管理方式是个人魅力加组织制度，当孙悟空不听话的时候，他就念紧箍咒，这个紧箍咒就是一种组织制度。

    再来看孙悟空，孙悟空其实是西天取经路上的一个主角，他的特点是武艺高、能力强、有七十二般变化，但缺点是有时不服从管理，孙悟空的岗位定位就是降妖除怪，是开路先锋，他的工作方式是善于借力使力不费力：一遇到自己不能解决的问题，就会上天去搬天兵天将。

    第三个是猪八戒，他的特点是人缘好、力气大，缺点是爱偷懒，还有点色心，因此他的岗位职责是做一个副手，有时候可以起到协调沟通的作用，是良好团队氛围的黏合剂。

    沙僧的特点是勤勤恳恳、憨厚老实、做事兢兢业业，岗位职能主要是挑担子，沙僧这样的适合做后勤部长或者财务总监，因为忠诚度比较高，没有什么坏心眼。

    但反过来，如果《西游记》当中的角色出现了混乱，比如，如果唐僧的武艺也很高强，也能够具备孙悟空的能力，还能不能把经取来，不一定！为何？大树底下不长草，能力太强的领导或老板，很难拥有比较强大的下属，因为他用人挑剔；其次，他不能容人；最后，他看周围的人都是八戒，会让团队氛围一团糟。因此，有效的团队一定是互相协作的，通过协作，个性互补、能力互补、优势互补，就容易达成组织的目标。所以，只有完美的团队，没有完美的个人。

    三、高效能团队打造的五大核心武器

    1、信念牵引

    我认为，信念是一个组织的精神支柱，也是一个人的精神图腾。打造高效能团队首先要给这个团队一个信念，让信念来牵引团队成员为了共同的目标而不折不挠。</p>

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