能力诚可贵，责任价更高（5）

    而末流的员工总是在为自己的失败找理由，为不利的客观条件找开脱，认为失败的因素是归于客观条件的不利，甚至以“天时地利不和”等借口搪塞。

    找理由为自己的失败辩解只会加倍失败，只有去找方法解决问题才会成功。许多人生中的失败，根源在于那些一直麻痹着我们的借口，让我们忘掉了自己肩上所承担的责任。

    有一次，李嘉诚去推销一种塑料洒水器，连走了好几家都无人问津。一上午过去了，一点儿收获都没有，如果下午还是毫无进展，回去将无法向老板交代。尽管推销得不顺利，他还是不停地给自己打气，精神抖擞地走进了另一栋办公楼。当他看到楼道上的灰尘很多时，突然灵机一动，没有直接去推销产品，而是去洗手间，往洒水器里装了一些水，将水洒在楼道里。十分神奇，经他这么一洒，原来很脏的楼道，一下变得干净起来。这一来，立即引起了主管办公楼的有关人士的兴趣，一下午，他就卖掉了十多台洒水器。在做推销员的整个过程中，李嘉诚都十分注重分析和总结。他将香港分成几片儿，对各片儿的人员结构进行分析，了解哪一片儿的潜在客户最多，便有的放矢地去跑，重点攻击，这样一来，他获得的收益自然要比别人多。

    纵观李嘉诚的奋斗历史，其实就是一个不断寻找方法来改变命运的过程。这也是一个商业王者的成功之道。

    在工作中为失败寻找借口是一种不好的习惯。出现问题不是积极、主动地加以解决，而是千方百计地寻找借口，你的工作就会拖沓、没有效率。借口变成了一面挡箭牌，事情一旦办砸了，就能找出一些看似合理的理由，以换得他人的理解和原谅。找到借口的好处是能把自己的过失掩盖掉，心理上得到暂时的平衡。但长此以往，因为有各种各样的借口可找，人就会疏于努力，不再想方设法争取成功。

    曾经听一公司老总讲的故事，让人感触颇深。

    他说，他曾经正式招聘过一位员工，但没想到，还不到半个月时间，他就不得不把她辞退了。那位员工是一位刚毕业的女大学生，学识不错，形象也很好，刚开始上班时大家对她的印象还不错。但没过几天，她就开始迟到，办公室领导几次向她提出，她总是找这样或那样的借口来解释。

    一天，领导安排她到北京大学送材料，要跑三个地方，结果她仅仅跑了一个就回来了。领导问她怎么回事，她解释说北大好大啊。我都在传达室问了几次，才问到一个地方

    老总生气了这三个单位都是北大著名的单位，你跑了一下午，怎么会只找到这一个单位呢？”

    她急着辩解我真的去找了，不信你去问传达室的人！”

    老总心里更有气了我去问传达室干什么？你自己没有找到单位，还叫老总去核实，这是什么话？”

    其他员工也好心地帮她出主意：“你可以找北大的总机问问三个单位的电话，然后分别联系，问好具体怎么走再去；”

    “你不是找到了其中的一个单位吗？你可以向他们询问其他两家怎么走；”

    “你还可以在进去之后，问老师和学生……”

    谁知她一点也不理会同事的好心，反而气鼓鼓地说反正我已经尽力了

    就在这一瞬间，老总下了辞退她的决心：既然这已经是你尽力之后达到的水平，想必你也不会有更高的水平了。那么只好请你离开公司了！</p>

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