水性杨花的成功原则（2）

    水性一般都和杨花结合起来，特指古时候最善于和男人合作的女人。古时候广大妇女受压迫，不允许她们与太多的男人合作。女诗人薛涛幼年的时候，因为才华横溢，她老爸就总是惦记着好好培养培养这个女儿，于是有一天老爸指着庭院中的一株古树吟道：“庭前一古树，耸干入云中。”小薛涛应声答道：“枝迎南北鸟，叶送往来风。”她老爸一听，差一点没愁死。

    小薛涛对的诗蛮好的嘛，薛涛的老爸愁什么呢？这是因为“枝迎南北鸟，叶送往来风”这一句，是开放式的语句，不符合那个时代对女性禁锢的要求。女性的诗要表达一种封闭的意境，男人这才放心。后来薛涛果然成为一代最善于与男人合作的才女，所以古人说“诗言志”。

    这么看起来，如果你想了解你一生的成就，不妨先诌几句歪诗琢磨琢磨，说不定能够琢磨出什么道道来。

    迟早有一天会有一个老板要求员工吟诗以鉴识他们的性格，所以我们必须要抓紧时间把合作的基本原则弄清楚，以免到时候被动。

    合作成功的原则有两个，就两个：定位，定职。

    低定位。

    宽定职。

    定位就是确定你在合作团队中的位置，位置务求要低，不要忘了最成功的合作是水性合作，要像水那样流到最低处，以学习的态度和大家相处，仰起脸来看别人，让别人当老大，你就是人民群众的小学生，你上班就是来认真学习的。关键是这些话不能只是说说算了，实际上每个失败的员工都会说这些话，说得比成功的员工还好听，因为他们老是被撵出团队，每到一个新地方就要把这堆话说上一遍，都已经说得机械了，连睡觉做梦都在说。

    但说归说，许多人却总是做不到。这是因为我们心里的小人情结在搞怪，更主要的原因是我们说这些话的时候并非是出自于真心实意。

    所以失败者总是表面上假装低调，其实心里却总是瞧不起别人。开始时迫于情势还能装几天，但一旦等他找到合作者的不完美之处，“近之则不逊”的小人嘴脸一下子就暴露了出来，想藏也藏不住。

    实际上，对方的不完美之处正是我们的机会，对方完美了还用你来合作吗？

    正因为老板不是三头六臂，需要员工做他的左右手，这才有你我的吃饭机会。正是因为别人的工作与性格存在着太多的不足，这才需要我们来弥补，这个弥补别人的不足就是我们的工作，不说好好地工作你乱嚷嚷什么？

    弥补别人的不足，正是合作成功的第二原则：定职。

    定职是确定你在团队中的职责，职责务求精宽，精是指专业上的，宽则是指那些谁也不屑为之的鸡毛蒜皮。确定这些鸡毛蒜皮是否属于你的职责范畴，判定的标准就是看这些杂活是否能够有效地降低公司的资源消耗，是否能够替公司省几个钢镚。至于替别人端茶倒水复印个文件材料之类的，那就未必是你的差事了。

    但替老板倒水端茶的活是一定要做的，这不是拍老板的马屁，老板是看你干的活拿钱，没听说哪个公司还有拍马奖金这一说。和老板合作同样也有一个定位的问题：

    如果说同事与主管是公司里的石头，你把自己定位成水，摸着他们渡过成功之河，这蛮有意思。但老板就是公司里的山了，大老板是高山，小老板的海拔也是我们难以望其项背的，否则我们就不在这里替老板打工了。

    你以一个较低的定位介入公司的合作之中，很容易满足同事和主管的需求。但老板就有点高山仰止，你的定位必须要一低而再低，干脆就形成峡谷好了，有山必有坡，有山必有谷，水流再汹涌，想淹没高山不太容易，只能顺着峡谷走。

    说到高山与峡谷的关系，有个典故倒是可以提一提。战国初年，晋侯智伯嚣张跋扈，欺负赵襄子、魏桓子和韩康子三家，老魏家和老韩家害怕智伯，都答应送地皮给他，只有赵襄子不答应。于是智伯联合韩、魏两家起兵，围困晋阳，攻打赵襄子。仗打了好几年，最后晋阳城被水所困，赵襄子已是插翅难飞。幸亏家臣们拼了老命守城，并游说魏桓子和韩康子两家突然反水，这才杀了智伯，保住了晋阳。此后三家分晋，历史上的晋国消失了，却多出来了赵、魏、韩三个国家。

    胜利之后，赵襄子论功行赏，功劳最大的却是一个什么活也没干过的家伙。众家臣不服啊，这家伙是从哪儿冒出来的呢？我们流血卖命的时候没见到他，怎么到了论功行赏的时候，他倒偷跑出来摘桃子呢？

    赵襄子正色告诉他的家臣们：“没错，你们的功劳都很大，这一点也不假。可是最临近危亡的阶段，你们所有的人都明显地绝望了，对我的态度变得懈怠起来，只有他自始至终地恪守着臣子的礼节，这就是我要重赏他的原因。”

    高山与峡谷的关系就体现在赵襄子的这一次薪资发放上了。有一条原则员工们无论如何也要记牢：

    任何时候河流也不要冒犯高山，顺着峡谷走才是水性合作的成功之道。

    员工之所以被称为员工，是因为老板的存在。没有老板的话，你一个人在大街上流浪，最多不过是一个流浪者罢了，不能称之为员工。既然你已经成为一名员工了，就要时刻告诫自己，把握住这个准确的心态定位，任何时候、任何情形下都要明确这一点。

    如果你没有这个心态，只是为了吃饭才在公司里应付差事的话，那么时间久了，“近之则不逊”的小人嘴脸就会冷不防地冒出来，毁掉你自己。

    合作就意味着欣赏对方的长处，弥补对方的不足，能够做到这一点就意味着成熟。</p>

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