好员工人人需要（1）

    凡是行为与目标之间太过于直接的表现，都是缺乏智力的表现。

    而真正的智慧则体现在另一个方面：智者不是奔着目标向前猛冲，而是沿着相反的方向走，迂回前进是到达最终目标的最短捷径。这个秘密唯有好员工才知道。

    价值规律告诉我们：价值与需求是成正比的。需求越大，价值就越高；需求越不足，价值也就越低——不管是人还是动物，都符合这个原则。有时候商人为了激发起客户的需求，甚至制造噱头，以限制客户购买的方式达到成功营销的目的。

    市场上最不缺少的是什么？

    是“我”！

    是“我的意愿！”

    你走到任何一个地方，听到人们谈话时最频繁使用的字就是“我”；你见过不计其数的人，他们最强烈表达的就是“我的意愿”。据专家研究，在人一生所使用的字句中，“我”这个字是用得最频繁的，占一个人一生中废话总量的五分之一强。

    为什么说人一生所说的尽是废话？

    就是因为你一直在推销着这世界上最没有销路的产品——“我”！

    不是“我”不重要，也不是我们不应该推销“我自己”，而是你要学会最基本的营销手段，生推硬卖是不成的。

    有一家图书公司推出了一套价格昂贵却又晦涩难懂的大百科全书，所有的人都不看好这本书的销路，但是一个美女推销员却成功地推销出去几百套。人们问她推销成功的原因。美女回答道：“我总是趁下班时间，客户夫妻都在家中的时候去推销。进门后我故意与丈夫多聊这套书，最后说道：‘你不要太急于作决定，先慢慢想一想，我明天再来，咱们接着谈。’这时候家中的妻子就会立即拍板买下这套书。”

    这个成功推销的笑话可以帮助我们更好地理解好员工更易于成功的市场性原因。

    需求！

    老板需要好员工！

    所有的人都需要好员工！

    好员工和我们大家一样，也是为了得到更多的金钱与关注而努力，但好员工比我们有着更好的成功方法。

    人人都需要金钱来解决自己人生中的问题，但解决这个需要的方式不同。最笨的要数劫匪，拎个皮包冲进银行见钱就往自己的包里装，这是比动物的智力表现还要低级的行为，原因就在于劫匪的行为与目标之间太过于直接。

    凡是行为与目标之间太过于直接的表现，都是缺乏智力的表现。

    而真正的智慧则体现在另一个方面：智者不是奔着目标向前猛冲，而是沿着相反的方向走，迂回前进是到达最终目标的最短捷径。这个秘密唯有好员工才知道。

    实际上如果细推起来的话，好员工的表现也并不见得有多少智力含量，就连吃奶的孩子也知道如果他想得到更多的玩具的话，单靠哇哇地哭是不成的，你一定要让大人喜欢你。

    所以好员工要先做讨人喜欢的人。

    要想让自己讨别人的喜欢并不难，只要你推销别人最迫切需要的产品就成了。

    别人迫切需要的产品是什么？

    是“他们”。

    是“他们的愿望”。

    别人都是马斯洛心理学的最完美样品，有着马斯洛告诉我们的所有需求和：

    温饱的需求；

    安全的需求；

    关心的需求；

    尊重的需求；

    自我实现的需求。

    别人的需求就是我们的机会，但只有好员工才真正地抓住了这个机会。

    好员工也有着强烈的自我，也希望这个世界能够按照自己的愿望来运行。但是好员工知道自己的愿望是这个世界上最不受重视的，他们先去重视那些别人希望他们重视的东西，于是他们就成为了职场上最抢手的产品。</p>

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