向听众说明情况的演讲（8）

    另外，利用展示物时，请注意以下建议，这可以保证你能获得听众的注意。

    ——展示物应先藏起来，直到准备使用时再出示。

    ——使用的展示物应该有足够大，使最后一排都能看见。听众如果看不见展示物，也就不能从展示物中学到东西了。

    ——在讲话的时候，绝不能让展示物在听众间传阅，你不会想到给自己找个对手竞争吧？

    ——展示东西时，把它举到听众看得见的地方。

    ——记住，一件能打动听众的展示物，强过十件打不动人的东西。所以如果可以，先示范一下。

    ——讲话时不要盯着你的展示品，你要与听众沟通，不是要和展示品沟通。

    ——展示物使用后，尽可能收起，不让听众再看见。

    ——如果展示物非常适合作“神秘处理”，就把它放在一张桌上，讲演时放在身边，把它盖住。演讲时，多提它几次，这会引发好奇心——不过不要告诉听众它是什么。当你展示的时候，你早已引发了听众的好奇心和真正的兴趣。

    用视觉材料来增强演讲效果的策略，已越来越显示它的重要性。除非有备而来，在听众面前把自己想的，说给他们听，又展示给他们看，就没有更好的方法可以保证听众会听明白了。

    两位美国总统，同为语言大师。他们指出，清晰的表达能力，是训练与自我控制的结果。林肯说，我们必须狂热地追求明晰。他对诺克斯大学校长贾立佛博士说，早年是怎样培养对简单明了的语言的“狂热”：

    “我记得当我还是个孩子的时候，遇到有人用我听不懂的方式跟我说话，我会非常生气。在我一生当中还没有对别的事情生过气。可是，听不懂别人讲话总会让我发脾气，现在都这样。记得在听邻人和父亲欢谈整晚后，我走回自己的小卧室，大半夜里都走来走去，企图思考一些语言的确切意义。在我开始这样的时候，常常想睡了，可就是睡不着，一直到我能把它用明浅的语言说出来、自认可让我认识的每个男孩都理解才肯罢休。这是我的一种狂热情绪，它一直紧紧地跟着我。”

    狂热的情绪？是的，一定是这样子的。新撒勒姆学校的校长葛拉罕作证说：“我知道，林肯经常用好几个小时，研究怎样用三种最简洁的方式说明一件事情。”

    人们为什么无法让表达清晰易懂，有一个最普遍的原因：他们甚至对自己表达的东西也是不太清楚的。模糊的概念，不明确、不清楚的念头，结果呢？他们先坠入一场精神的浓雾中，甚至比不上用照相机在浓雾中拍照更清晰。应该像林肯一样，培养对语意不明及晦涩难懂的文字或语言的愤怒。他们也应该使用林肯的方法。

    另一位杰出的总统伍卓·威尔森，有一些忠言，正好为本章画上一个注脚：

    “家父是一位有大智慧的人，我最好的训练就来自于他那里。他不能忍受含混隐晦。从我开始提笔写字到1903年他81岁高龄去世，我总是随身携着自己写给他的所有东西。

    “他会让我把它大声读出来，这对我来说真是件苦差事。他老是不时止住我：‘你这是什么意思？’要我告诉他。自然，我会用比写在纸上更简明的方式表达自己。‘那怎么不这样说？’他会继续训下去，‘别用鸟枪来瞄射自己的意思，结果击得满乡遍野一片凌乱；要用来福枪瞄射自己要说的话。’”</p>

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