向听众说明情况的演讲（3）

    罗夫·j.帮区博士任联合国助理秘书长一职的时候，在纽约州罗契斯城市俱乐部主办的演讲会上发表过重要的演讲，他从一开始就是采用这种直率的方式：

    “今晚我讲演的题目是《人际关系的挑战》，是因为以下两个原因，”他说，接着说，“首先……其二……”从头到尾，他都小心翼翼地让听众明白，他的每一个重点，他引领着听众，得出结论：“我们不能对人类向善的天性失去信心。”

    经济学家保甸·h.道格拉斯，在国会联合委员会想方设法，试图刺激一度停滞不前的商业的会议上，以委员税务专家和伊利诺伊州长参议员身份讲演，巧妙有效地使用了相同的办法。

    他这样开始：“我的主题是：最迅速、最有效的行动方式，是通过对中、低收入民众——那些几乎会用去所有收入的人们——采取减税。”

    然后用这样的方式继续他的谈话：

    “具体说……

    “进一步说……

    “此外……

    “有三个主要的理由……第一……第二……第三……。

    “总而言之，我们需要的，是立即对中、低收入民众实行减税措施，以增加需求与购买力。”

    四、将所要说明的事物与听众熟悉的进行对比

    有时你辛辛苦苦地忙了半天，仍然没有把自己的意思解释清楚。你是很清楚这件事的，可是要让听众也对它明了，就需要深入解说。那该怎么办？试试把它和听众熟悉的事情相比较：告诉他们这件事就和另一件事一样，和他们所熟悉的事一样。

    门徒问耶稣，他为什么使用比喻来向大众讲道，他回答说：“因为他们虽然用眼睛看，却看不见；用耳朵听，却听不见；更不了解。”

    当你向听众谈论他们不熟悉的话题时，你能希望他们的了解程度超过人们对耶稣的了解吗？是很难。所以，我们得想想办法。当耶稣遇到这样的情况，他怎么做呢？用你所能想到的最简单、最自然的方法去解决，那就是：把人们不知道的事物，和他们已经知道的事物联系起来。天国……那会是什么样子呢？耶稣用人们熟悉的名词和动作来描述天国：

    “天国就像酵母，妇人拿了它，放入玉米粉，直到全部发酵完毕。

    “还有，天堂像寻求珍珠的商人……

    “还有，天堂像抛入大海中的网……”

    这种比喻，明白易懂，大家都能明白。听众中的家庭主妇，每个礼拜都要使用酵母；而渔夫每天都把网撒入大海中；商人要买珍珠……

    我们来看大卫又是如何述说耶和华的眷顾与慈恩的：

    “上帝是我的牧羊人，我不能一日没有他。他令我躺在青草地上，他引我来到清水旁边……”

    在那荒凉的青青草原……羊群可以饮用的清水池塘边——这一切，都是牧羊人所能了解的。

    还有个令人惊奇又有趣的例子：传教士想把《圣经》翻译成非洲附近部落的土语。其中有这样一句：“虽然你的罪恶一片鲜红，但它们终将白如白雪。”怎样翻译这一句呢？逐词逐句照翻？那些土人从来没有在二月的清晨扫除过街上积雪的经验，这样说对土人们来说是没有意义的，而且很荒谬。在他们的词汇中甚至没有“雪”这个字，他们根本不知道雪和煤炭有何差别。但他们爬上过椰子树，摇下几颗椰子作为午餐；因此，传教士就把“白”和他们熟悉的椰子联系起来，把那句诗改成：“虽然你的罪恶一片鲜红，但它们终将白如椰子肉。”</p>

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