向听众说明情况的演讲（1）

    讲清楚事理使人明了，是说明性讲演的目的。但许多演讲者，从来没有把自己的理念讲清楚过。其实，这并不难。

    有一次，一个人把美国参议院调查委员会搞得坐立不安，如坠雾里，就像你经常看到的演讲者那样。此人是政府高级官员，他不停地说，含混不清，毫无重点，暧昧不明，根本就没有把自己的意思讲清楚。整个委员会的困惑与时俱增。最后，一位委员——北卡罗来纳州的参议员小撒姆尔·詹姆士·厄文，好不容易逮着机会说了几句话——却是句句精彩。

    他说，这位官员让他想起家乡的一个做丈夫的人。这个丈夫通知律师，说要把老婆休掉，不过他却承认她很漂亮，是个好厨子，也是个模范母亲。

    “那为何还要休掉她？”他的律师问。

    “因为她总是说个不停。”丈夫说。

    “她都说些什么呢？”

    “就是这个讨厌呀，”丈夫说，“她从来没说清楚过。”

    许许多多的演讲者，也就是这个讨厌，大家根本不知道他们在扯些什么，他们从来就说不清楚，也从来没把意思讲明白过。不要低估了“说清楚”的重要性及困难程度。我曾经听一位爱尔兰诗人在晚会中朗诵他自己的诗。极少的听众知道他在说些什么。许多谈话者，不管是在公开或私下场合，也经常犯下这种错误。

    我也曾经和奥利佛·罗吉爵士讨论演讲的基本要件是什么。罗吉爵士有着40年在各大学讲学及巡回演讲的丰富经验。他强调两件事是最重要的：第一，知识与准备；第二，努力准备，清楚表达。

    普鲁士名将毛奇元帅在法国与普鲁士战争爆发之初，对他属下的军官说：“记住，各位，任何‘可能会’被误解的命令，‘将会’被误解。”

    拿破仑也明白这种情况的危险。他一再向他的秘书下达的最慎重的一道指示就是：“要清楚！清楚！”

    上一章给你一套公式，可以作简短的讲演而有效地获得听众的行动。现在，我还要给你一些方法，帮助你把自己的意思表达清楚。

    每天，我们要作说明性的谈话的时间很多，比如提出说明或指示，提出解释和报告。每星期在各地对听众所做的各种类型的讲演中，说明的演讲仅次于说服获得行动响应的演讲。清楚说话的能力，其实也是打动听众去行动的能力。欧文·d.杨是美国工业巨子之一，他也强调当今清晰的表达能力的必要：

    “当一个人扩大了让人们了解自己的能力时，他也拓展了自己的作用。当然，在我们的社会里，即使是最简单的事情，人们也应该彼此合作，所以他们首先必须相互了解。语言是了解的主要传递媒介，所以我们必须学会使用它，不是粗略地，而是精确地。”

    本章的建议，让你能清晰、精确地使用语言，让听众毫无困难地了解你。陆德威·魏根斯坦说：“凡是可以想到的事情，都是可以清楚地思考的。而凡是可以说出口的事，也可以清楚地表述。”

    一、对演讲题材加以限制以适合讲演时间

    威廉·詹姆斯教授在向教师们发表演讲时指出，一个人在一次演讲中只能针对一个要点。他所说的演讲，指那种时间限定在一个小时内的演讲，我却听过一位演讲者的三分钟的演讲，他一开头就说，他想要针对十一个要点进行谈论。平均用十六秒半的时间来说明一个要点，怎么会有这样“聪明”的人，居然想做如此荒谬的事情，不可思议吧？当然这也是个极端的例子，但是那种方式，就算不到那种地步，也足以妨碍到任何一个新手。他像个导游，带着观光客，一天之内看遍巴黎风光。这样不是办不到，但就像你也可以三十分钟就看完美国国家历史博物馆一样，你也根本不知道清楚地看到了什么。他像只敏捷的山羊，飞快地从这点跳到那点。</p>

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