第十一章 领土与所有权（6）

    在读大学期间，每次上课前，那些学习成绩好，态度积极的同学都会早早地去占座，而且多会占据第一排。而那些学习成绩差，经常迟到或早退的同学，

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    则多会选择后排某个角落的位置坐下，偶尔后排没有空位时，他们也只好委曲求全，硬着头皮坐在第一排，不管有意无意，这节课的效率会明显提高。座位真有这么神奇的效果吗？对此我们在某个学校做了一次实验，学校请人为学生做英语学习辅导，经过协商，校方同意了我们的请求。我们在每个座位上都贴上一张写有学号的纸条，学生进来后，必须对号入座，根据之前了解到的情况，这次我们故意把那些平时学习态度差，平时懒散、不进取的学生排在了前几排，相反把那些平时学习积极性高，喜欢在前排听课的学生安排在两侧或后排，结果发现，这一做法不仅增加了那些态度消极的同学的积极性，而且他们对讲座记忆内容、理解程度都明显提高，而那些被安排在后排，原本积极地同学也开始走神、打瞌睡，注意力不集中，听课效率明显下降。

    所以如果你想要人们最大限度地接受你发出的信息时，最好的办法是把他们调到前排来。这一点对那些教育培训机构也深有启发，因此在学员较少时，他们就会改变课堂格局，老师会站到学生中间去讲，事实表明，这样做的确能够提高学生的积极性和听课效果。

    12 从位置中辨别身份

    有人说位置即权利。不管人们身处什么场合，周围坐着什么样的人，也不管旁边的桌子是圆形、椭圆形、矩形还是正方形，只要你的位置确定，那么即使陌生人也能确定你的大致身份以及你与周围人的关系。

    在一张长方形桌子前，即使人们的身份地位完全相等，但是坐在桌子一端的人往往会被认为是最有权力的人，无论是在影视作品中还是在现实生活中，无论在国内还是国外，这都是人们一致认可的法则。如图中，不用说位置a和b 是人们公认的重要位置，如果a 正面朝大门口，那么坐在这个位置上的人就是现场具有最高决策权的人，相反，如果位置b 正朝大门口，那么决策权属于位置b 处的人。当然坐在最高决策者两边的人也不会是平庸之辈，因为老板无论如何也不会把一个毫无能力的人放在自己身边，所谓的“左右手”就是老板的得力助手，不过一般“右手”比“左手”更受老板青睐。

    如果双方在一张正方形桌子前谈话，那么这两个人很可能是朋友或者是合作者，因为正方形桌子更能体现双方平等的地位，有利于双方进行开诚布公直截了当的谈话。

    倘若两人的谈话在一张椭圆形的桌子边进行，那么，这两个人应该是关系不错的朋友，因为这种情形表明双方对彼此都很信任，并且渴望进行更深入地沟通。

    圆桌会议是亚瑟王为团结骑士所采取的策略。在每次打仗之前，亚瑟王都会召开有12 骑士参与的圆桌会议，每次他都能将12 位骑士紧紧地团结在自己周围，一举歼灭敌人。后来有人质疑为什么亚瑟王要召开“圆桌”会议，而不用其他形状的桌子，其实原因很简单，圆桌能够营造一种轻松自在的气氛，可以缓解士兵紧绷的神经，最重要的是这会使每位士兵都能感觉到，大家的地位是平等的，每个人都拥有同等的权利。与此同时在亚瑟王进行战略部署时，每个士兵都能毫无顾忌地献计献策，有利于激发士兵的士气，使大家同仇敌忾，共同歼灭敌人。这就是亚瑟王在战场上战绩卓著的秘诀所在。

    圆桌能够营造一种轻松自由的气氛，给人一种看似平等的错觉。其实即使在圆桌上，亚瑟王仍然是最高决策者，权利和地位都无与伦比。而坐在他左右两边的人，很可能是他的心腹，拥有仅次于亚瑟王的权利，而且右边的骑士比左侧的拥有更大的权利。然后剩下的依据与亚瑟王距离的远近，拥有不同的权利，而距离亚瑟王最远也就是坐在他对面的那位骑士，实际上已经与其处于一种对立竞争的状态，将来很可能是带头造反的人。

    懂得这些规则，将来无论参加什么样的活动，选对自己的位置，安排好别人的位置，对人对己都是件好事，不会因为小小的失误而付出得不偿失的代价。

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