第十一章 领土与所有权（4）

    在外人面前，人们通常会运用多种姿势、动作表示本人对私人物品的占有，他们可能会倚靠或者用手抚摸或者把脚置于其上，表示自己对它们的所有权。

    比如在男士较多的公共场合，丈夫多会用手臂抱住妻子的腰，以此提醒其他男士：“这位漂亮的小姐已经名花有主了，我才是她的合法丈夫。”当然妻子如果感觉受到其他女士的威胁，也会通过同样的方式告诉别人：“身边的英俊先生已经是有妇之夫了，你们最好躲远点儿！”

    在自己钟爱的物品面前，人们也会有类似的占有行为，在与自己的新车合影时，你很可能会斜倚车身或者踩在车子的某个部位上，以此说明自己才是这辆车子的主人。

    当自己在自家门口与邻居聊天时，主人很喜欢倚靠在门上，以此宣布自己对这所房子的所有权。如果两家门口紧挨着，那么很可能双方各自倚靠在自家的门上，同面前的推销员交谈。

    这种情况在办公室表现的也十分明显。我们每到一个陌生的地方，都会不自觉地紧张起来，伴随这种紧张情绪，我们的身体会明显收缩，似乎是想通过这种方式告诉主人，自己很弱小，不会给他带来威胁。相反，办公室的主人——总经理则会显得悠闲自得，甚至有点不拘小节，他们可能会把脚放在办公桌上，手臂置于椅子扶手上，以此表明自己对这些物品的占有权。当然，如果来到办公室的是经理上司，这种占有方式会变得更加隐蔽，可能他的脚会从桌子上放下来，踩在桌子腿上或者放在抽屉上，以此来宣布自己对办公室物品的占有权。

    了解了人们对私人领域的所属权，在日常生活中，我们就要注意尽量避免侵犯他人的私人领域，否则会给人留下不好的印象，甚至会激怒主人。当到别人家做客时，未经主人允许，尽量不要碰主人的东西，这样会让主人感觉到威胁。至于那些擅自动用主人的物品，比如偷偷使用女主人的化妆品或者未经男主人许可，擅自开走对方的汽车等，这些都属于严重侵犯别人领地的行为，经常这么做，恐怕以后就很难得到主人的邀请了。

    8 选择座位的艺术

    选择座位也是一门艺术。座位的布局暗示着人们彼此间的亲疏关系，一般来说，感情的亲疏决定着身体距离的远近，关系越亲密的人，彼此座位之间的距离越小，反之则越大。

    以一张长方形桌子为例，假如你即将去参加某项活动，a为东道主，其他四个位置（b1b2b3b4）可供选择，选择不同位置代表不同的意义，适用于不同的场合。

    假如你去一家公司面试，或许b1 位置是不错的选择，这个位置既不会使人产生对立的负面情绪，也不会因为过于亲近而显得有失庄重。同时在这个位置，双方均可以轻松自如地运用身体语言进行交流，有助于双方尽快熟悉对方，进而产生亲近感。同时这样的座位格局，不会产生桌面上的区域划分，即使感到什么威胁，桌子角也能充当心理屏障，缓解心理压力，所以如果想和陌生人达成某种协议，促成双方的合作，那么都应该首选这个位置。

    如果你想选择b2 位置，那表明你和对方之间可能是一种对峙竞争关系，也许你们即将展开一场象棋对决，又或者你们正要开始一次激烈的谈判，不管接下来是什么活动，都无法摆脱横在中间的桌子所形成的屏障，它的存在永远无法真正拉近彼此间的距离。在这种情况下，上半身要尽量减少小动作，因为此时你的一举一动，对方都能一目了然。在餐厅吃饭时，人们喜欢选择这样的位置，尤其是情侣，他们认为这样更有利于双方进行眼神交流。在上级与下属交谈时，这样的座位安排，更能显示上级的权威和地位，使其有一种心理优越感。

    并排而坐有利于双方齐心协力完成一项任务。并排而坐就是选择图中b3 的位置，无数研究表明，这样的座位布局会使陈述者不遗余力地提出可行性方

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    案，同时也更容易被别人接受。因为这样的位置更有利于双方进行身体语言的沟通，进而能够更好地理解彼此的观点。假如你与客户达成协议后，再与客户见面时，为了赢得客户的信任，你也许会带上公司的技术总监，那么此时怎样安排座位效果比较好呢？答案是你仍旧保持与客户并排而坐，让新来的技术总监坐在你们对面，这样能够在潜移默化中制造出一种假象，好像你是站在客户这边的，处处在为客户着想，这将更有利于双方达成协议。

    9 座位中的“上座”

    中国素来是礼仪之邦，宴请宾客时，主人非常重视座次的安排，如果稍有差池，就可能使人不悦。从某种意义上讲，座次是身份地位的象征，也是区别尊卑的标志。

    总体上看，我国宴请宾客时的座次安排基本遵循“尚左尊东”“面朝大门为尊”的原则。如果是家宴，首席应该坐家里辈分最高的长者，末席为辈分最低的人；如果家里宴请客人，那么首席要坐最尊贵的客人，主人应居末席。一切都要从首席客人开始，首席落座，大家才能跟着落座，首席动手，其他人才可动手，巡酒也要从首席开始，依次进行；如果是几十桌甚至上百桌的大宴，那么首席应该居前居中，然后左边依次是2、4、6席，右边是3、5、7席，根据客人身份地位以及亲疏关系依次落座。如果用圆桌，正对大门的座位首席，然后左边2、4、6……右边3，5，7……直到两边汇合。如果是八仙桌，倘若有正对大门的座位，则正对大门一侧的右位为主客。不正对大门，则面东的一侧右席为首席。然后首席的左手边坐开去为2，4，6，8(8 在对面)，右手边为3，5，7(7 在正对面)。</p>

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