第十一章 领土与所有权（3）

    所以要想判断一个人是来自于农村还是城市，除了一些外在特征外，他们对个人空间的要求也是重要依据。大学刚入学时，同学们来自五湖四海，有农村也有城市，虽然还不怎么熟悉，但是，从彼此之间打招呼时所保持的距离，就能猜到谁是城市长大的，谁是农村长大的。一般城市长大的同学对个人空间要求比较小，他们喜欢拥抱别人；相反农村的孩子，不喜欢与人有过于亲密的接触，如果别人主动伸出手来拥抱，他们开始时会不习惯的后退，后来也只是敷衍，但是在大学四年后，大家洒泪分别时，已经分不出来谁来自农村，谁来自城市，因为那一个个依依不舍的拥抱已经完全同化了。

    另外，来自城市与农村的居民，在握手距离上也有一定的差别。前者在与别人握手时，一般需要半径46 厘米的个人空间，也就是伸出这只手的手腕与身体之间的距离。后者在与人握手时，则需要1 米以上的个人空间，这样才能

    1

    满足他们对个人空间的要求，否则就有被侵犯的感觉。

    在见面问好时，农村居民喜欢站在原地，身体前倾去跟别人握手，城市居

    民显得更具有主动性，他们会彼此走近对方才握手。在一些偏远山区，人们通

    常站在几米之外相互打招呼，这大概与地理环境有关系，因为在偏远山区，虽

    然两个人之间可能只有1 米之遥的直线距离，但走起路来可能要花上几小时，

    所以如果没有重要的事情，他们远远地打招呼就可以了。

    相对于城市而言，农村是有巨大消费潜力的市场，现在有关企业也在推行“家电下乡”活动，并且国家对于买指定品牌电器的农民还会有相应补贴，所

    以家电推销员下乡也是必然的事，那么在下乡过程中，推销员应该注意哪些问

    题呢？当然是要把握好距离问题，与农民握手时，一定要保持适当的距离，如

    果忽视这一点，那么别人会认为自己的空间遭到入侵而不悦，那么卖出东西的

    机会也会大大降低。

    6 个人空间的文化差异

    不同地域的人，对个人空间的要求有所不同。不同文化背景的人们，在交

    谈过程中所需要的空间距离也有很大差别。在有的国家代表热情好客的亲密接

    触，在另一个国家可能会被视为对自己的侵犯或，如果来自这两个国家

    人们相遇了，会怎么样呢？

    有一对意大利情侣，一起去澳大利亚留学，不久他们应邀参加了一次舞会，

    参加这次舞会的大部分是本地人，大概是物以稀为贵的原因，他们简直成了舞

    会的焦点，很多人都邀请他们一起跳舞，盛情难却，于是他们很高兴地接受了

    邀请，可是不到一会儿，他们的舞伴都借故走开了，后来两人各自换了好几个

    舞伴，都是同样的结果。这令两个人很困惑，简直是无法理解，后来他们偷偷

    叫来服务员询问，这才恍然大悟，原来误会就出在个人空间的文化差异上。

    在意大利等南欧国家，人们对私人空间的要求只有半径20 ～ 30 厘米的范围，即使人们保持25 厘米的距离，双方也都会感觉舒适，但是如果他们与澳大利亚的朋友保持这个距离，这简直是开玩笑，因为澳大利亚人的私人空间半径达到了46 厘米，这么做已经严重侵犯了澳大利亚舞伴的私人空间，难怪舞伴会一个个走开，他们可能认为这对情侣有好色的毛病呢！后来这对意大利人连忙向刚才的舞伴说明原因，这才挽回了面子。

    在恋爱过程中，可以通过进入对方的亲密空间试探对方的态度，如果对方做出后退的反应，那说明这只是一方的自作多情，相反如果对方留在原地不动，那说明两人心有灵犀，两个人很快就会确立恋爱关系。

    不同地域的文化发生冲突时，很容易引起人们的误解，甚至会出现类似于这对意大利情侣的尴尬情况。在外交谈判、商业合作或者学术交流过程中，如果来自某个国家的一方对私人空间的要求只有指尖到手腕的距离，另一方则要求一臂之长，那么两人可能会出现类似的尴尬场面，在交谈过程中，一方会不断努力的靠近另一方，后者则不停的后退，如果他站在里面则会被挤到墙上，如果他站在外边，则很可能会被挤出办公室。

    异国商人相互问候时，一位拉丁美洲人可能会给合作伙伴一个拥抱，如果对方来自北美，那么他会慌乱不知所措；同样一位阿拉伯人在与欧洲朋友同行时，会紧紧拉住朋友的手，就像小时候妈妈拉住孩子的手一样，这同样会使这位欧洲朋友困惑不解。

    如果不想遇到上面这些麻烦，那么在出国之前，要充分了解该国的文化习惯，不只是身体语言方面，这对于顺利达成目标有着重要意义。

    7 私人领地

    动物都有领地行为，它们通常不必直接接触其他动物，就能发出信号，宣布自己的领域权。蟋蟀和蚱蜢以及鸟类常以唱歌为信号，宣布自己的领地；哺

    1

    乳动物中的海豹会在自己的领地内立桩分界，用大声的咆哮来保卫它们的领域；狗狗会通过排泄产生某种气味，以此捍卫自己的地盘。

    人类也有类似的行为，他们会把自己的房间以及经常使用的物品视为自己的领地，同时通过各种方式向外界发出信号，表示这是我的物品，不容许任何人侵犯。所以每次我们去别人家做客时，总感觉很拘束，虽然主人一再说“把这儿当作自己的家”、“不要拘束”等，但是与此同时，主人也在通过身体语言不动声色地宣布这是他的个人空间，试想此时谁还能做到轻松自如呢？</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。