第十一章 利结人脉，挖掘终生朋友（2）

    公元前206年，刘邦率领大军攻入关中，到达离秦都咸阳只有几十里路的霸上。子婴在仅当了46天的秦王后，向刘邦投降。刘邦进咸阳后，本想住在豪华的王宫里，但他的心腹樊哙和张良告诫他别这样做，免得失掉人心。刘邦接受他们的意见，下令封闭王宫，并留下少数士兵保护王宫和藏有大量财宝的库房，随即还军霸上。为了取得民心，刘邦把关中各县父老、豪杰召集起来，郑重地向他们宣布：“秦朝的严刑苛法，把众位害苦了，应该全部废除。现在我和众位约定，不论是谁，都要遵守三条法律。这三条是：杀人者要处死，伤人者要抵罪，盗窃者也要判罪！”父老、豪杰们都表示拥护约法三章。接着，刘邦又派出大批人员，到各县各乡去宣传约法三章。百姓们听了，都热烈拥护，纷纷拿出牛羊酒食来慰劳刘邦的军队。由于坚决执行约法三章，刘邦得到了百姓的信任、拥护和支持，最后取得天下，建立了西汉王朝。

    刘邦由于同自己的老百姓约法三章，所以才取得了关键性的一个胜利，同样在商场上，约法三章就显得尤为重要。不成规距，何以成方圆？其实，生意场上也是一样，即使是和好朋友、铁哥们合伙做生意，也要事先明确原则。每个个体在享受自由的同时，也要有一定的约束。

    创业之初我们往往会选择志同道合的朋友或自家亲戚作为合伙人。在这种情况下，一方面碍于情面的考虑，一方面也出于对合伙人的信任，很多敏感和利益相关的问题都被模糊处理了，但事后出现纠纷时却后悔不已。其实，亲兄弟也要明算账，大家坦诚相待，把敏感的利益问题事先协商好，更有利于在以后的经营过程中相互配合与协调。否则各打各的小算盘，对企业的整体发展也非常不利。

    王京文19岁从江西财经大学毕业后，就到国务院事务管理局财务司工作，认识了厦大的苏启强。随后两人于1988年一起辞职下海，创办了“用友财务软件社”。两人从别人那里借了5万元，买了一台长城电脑，白天出去推销软件或做用户服务，晚上回来编程序。在两人的共同努力下，用友飞速发展，但到了1993年，两人在是否搞多元化的问题上产生了冲突。

    面对用友这样具有巨大潜力的企业，两人分家的时候却出乎意料地和平。这主要得益于两人虽然在生活上是死党，彼此也非常信任，但在创业之初还是以产权明晰的个体工商户形式注册的，公司创办时就有明确的投资协议，规定了谁的股份是多少以及准确的比例。更重要的是在创业之时，他们就明白总有一天他们会分开走，钱确实重要，但更重要的是信用。用他们的话说就是：“用友是共同的成果，该是谁的就是谁的。”

    在我们习惯了每一次企业创始人分手的腥风血雨之后，王京文和苏启强的平静分手应该可以给我们带来更多的思考。创办企业之初，大家集中力量使企业能够正常运转起来，有着共同理想的人容易患难与共。但是企业正常运转后，关于公司以后的发展方向，公司利益的分配，公司的日常管理等，不同的合伙人也许就会产生不同的想法。其实这些是无关乎人品道德的，但是同样会导致各种纠纷的产生。所以如果先小人后君子，大家一开始就算得更清楚一些，减少一些暧昧不明的地带，对于合伙人，对于企业的发展都是有好处的。

    三、利益沟通才能维护双方共赢

    这是一个沟通的世界，在这个开放的年代，沟通比过去更广泛、更重要。不可想象人类失去沟通，世界将会怎样。

    一个人要想获得成功必须打造好自己的人际关系。人际关系是成功的重要因素。尤其是在今天这样一个信息飞速发展的时代，孤胆英雄寸步难行，独行大侠已鲜有踪迹，人与人之间的沟通日益频繁，合作日益重要。一个人的人际关系反映了他在一个群体中的地位和作用，是人生活在这个社会上的基本需求。就像唐太宗所言：“以人为鉴可以明得失。”人际关系就像一面镜子，折射出你真实的人生。通过你的人际关系，才能真正的了解自我，实现肯定。因此想要有精彩的人生，就得有更广泛的人际交往，这样才能在周遭的世界里左右逢源，不断前进和发展。

    我们生活在一个万事都被科学量化的“q时代”，测量智商有iq，测量情商有eq，可你知道icq吗？icq全名是“人际沟通指数”，它是衡量一个人与人沟通交流能力的指数。在人际交往中，iq与eq不可能在短短的相处中被人获悉，所以人们只能从你所表现出的icq中勾画对你这个人的整体印象。在这个沟通无所不在的时代，说话也是一种强大的力量，这种力量在当下得到了前所未有的发挥和张扬！

    这是一个沟通的世界，不可想象，人类失去沟通，世界将会怎样。在这个开放的年代，沟通比过去更广泛、更重要。虽然正常的人都会说话，但能轻松开口、自信说话、受人欢迎的沟通高手却不多。这是因为我们没有有意识地训练我们的沟通能力。沟通是一种能力，而不是一种本能。既然它是一种能力，就需要我们接受正确的训练来发展这项能力。

    沟通不是光学学、听听、看看就能训练出来的，而是需要从了解人性开始，了解人的思维模式、行为模式开始，只有进入心灵频道的沟通才能共赢，才能成为人际关系大赢家。一个人学会与别人沟通之前，首先要学会与自己沟通。天下没有沟通不了的人，只是没有找到与他（她）沟通的方法。</p>

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